---

    尽管儿童家电作为细分化市场，短期内的消费需求难以支撑企业的规模化发展，但长远来看则拥有着诸多战略价值。

　　多年来，一些人认为将家电消费的对象直接置于儿童，是市场营销的重大失误。一方面，儿童并非真正的消费者，决定购买的还在于父母，在国内，儿童对父母的影响力极其有限；另一方面，由于家电存在先天性的安全隐患，给儿童的直接接触设置了一道壁垒。

　　事实并非如此。儿童家电已经满足了一部分消费者的个性化需求。同时，选购儿童家电的对象并不单一，除了儿童，还包括一些单身独居、部分商用场所等。他们共同构成并支撑了儿童家电的平稳发展。

　　同时，面对城市家电的高普及率、普通家电发展空间极小的状况，儿童家电无疑是突破口。今后，随着乡镇家电的全面普及，儿童家电的增长空间更加会被逐渐放大。

　　当然，企业还可以借助这一产品，将企业的品牌影响力和知名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实施品牌营销。如此一来，儿童家电在今后5年-10年，有望成为企业新的突破口和增长点。

　　但业内不得不面对的是，现阶段儿童家电陷入了多重尴尬的境地。一方面，一些企业投入产出比失衡，极大地影响了企业的信心和发展，也加速了一些观望者和新兴者的不稳定性；另一方面，许多儿童家电的产品研发和技术革新还停留在表面上，产品功能的差异化并不明显。

　　因此，眼下对于整个领域而言，首先要解决企业的认识问题。通过一些操作成功的案例和经验，带动和促进更多的家电企业和产品类型参与进来，共同推动这一领域的快速增长。

　　其次，要加强个性化产品的功能提升。初期许多产品都停留在表面，没有在内容和功能上进行差异化的定位和研发，接下来一定要从儿童的消费习惯、特性角度出发，从根本上增加儿童产品的诱惑力，以产品带动市场的增长，避免价格战。

　　再者，市场营销要独树一帜。儿童家电与传统家电相比，存在诸多差别，因此无论是产品开发、营销网络、促销活动等一系列方式，都要专门制定个性化的方案和手段，这样才能够真正产生规模益，实现品牌价值的辐射。