厂家涨价联盟开始松动，国美苏宁再度挥舞降价大棒  

    4、5月份以来，“铜价上涨空调涨价”的消息一边倒地掌握着空调市场的话语权，一向在价格上颇为强势的卖场方面面对“铁板一块”的空调厂家也不得不松口。

　　不过，近期铜价在到达高位后开始大幅回落，部分地区由于天气原因出现空调的滞销。昨日卖场方面高调宣布，厂家“涨价联盟”突然出现松动，海信、科龙等部分厂家已经“反水”，而国美苏宁再度强势举起降价大棒，厂商之间的博弈大战随着旺季的来临正在进入高潮。
　　
　　气候原因引发空调滞销

　　6月14日中午，一阵大雨如期而至，在广州，近些天来人们已经习惯了这样凉爽多雨的天气。

　　广东省气象局发布的报告显示，自5月份以来，广东全省就处于低温多雨的天气之中。5月份，全省气温大部分偏低，月平均气温22.9℃—27.5℃，与常年同期相比，气温偏低0.1℃—1.1℃。其中，广州5月平均气温25℃—25.5℃，深圳的气温则在25.5℃—26℃之间。进入6月，这样的天气状况并没有什么改变，在世界杯火热开播之际，爱看球的广东人完全不用为闷热的天气而烦恼。

　　但是，面对这样的“好天气”，看天吃饭的空调厂商却无法高兴起来。在国美天河店门口，记者看到了一幅醒目的宣传牌，“根据气象台预测，6月下旬，广州将彻底告别雨季，正式迎来骄阳酷暑的火炉天气。为此，空调即将进入旺季……国美建议:消费者避开空调销售旺季购机，趁早购买，及时安装”。

　　但面对好天气，多数消费者似乎没有未雨绸缪的好习惯，记者走访市内各卖场发现，空调销售区多数门可罗雀，选购的消费者甚至少过促销人员。

　　某空调一线品牌广州营销部部长无奈地向记者表示，天气对他们的影响明显高过了正在热播的世界杯，“其实我们在卖场中占据的份额相当好，但是整个市场不好我们也没办法。”

　　而该品牌空调产品负责人则向记者表示，今年即使是旺季，空调总销量最多也就达到去年的水平。

　　而据记者了解，这样的“坏天气”不仅仅出现在广东地区。全国空调销量最大的华东市场也正在进入雨季，空调销售也将受到一定的抑制。
　　
　　铜价持续回落引发商家反击

　　除天气因素造成的滞销之外，近期以来，铜价的大幅下跌也成为商家与厂家博弈的另一个筹码。

　　5月中旬，国内铜价的上涨在达到了每吨近8.5万元的巅峰价格之后，一个月来一直在不断下跌。

　　在国际市场上，本月12日，伦敦金属交易所3个月期铜一天下跌340美元，报每吨6880美元，创4月25日以来最低水平。

　　随着铜价进入下跌通道，厂家此前“原材料成本上涨，空调不得不涨价”的论调也开始受到商家的反击。

　　此前，卖场方面曾表示，厂家的集体涨价说明厂家在原材料大幅上涨的压力下已经顶不住了，商家对此也能够理解。

　　不过近日，随着形势的变化，卖场却口风一转，揭起了厂家涨价的老底。国美方面向记者表示，原材料涨价、制造成本增高，确实是事实，但商家目前销售的货源早在年初就采购过来的，不存在制造成本增高的问题。“借着原材料涨价的趋势，提高现在的空调价格，是让消费者为空调‘明天’的成本提前买单。”

　　而苏宁电器采购中心副总监王哲则表示，工厂集体统一调价的行为势必严重冲击市场，打击消费者信心，而一旦造成销售明显下滑的局面，势必将使空调厂商采取限产、减产，避免高成本库存的发生，而这又必然使得旺季的供应量严重不足，这对空调行业和消费者来说将是个灾难。

　　业内人士分析，国美苏宁的态度之所以发生这样的变化，是因为铜价的下跌给了厂家停止涨价或再度降价的可能，也给了商家打破厂家涨价联盟的希望。在厂家成本压力放缓的情况下，商家通过“威逼利诱”，很可能使得部分厂家率先放弃涨价计划，从而引发连锁效应，彻底击破原本“铁板一块”的涨价联盟。
　　
　　厂家涨价联盟松动

　　事实上，这样的事情正在发生。昨日，苏宁方面宣布，海信、科龙、松下、春兰四个品牌已经和苏宁达成了临时协议，将把本该在本月初就该执行的新进货价格向苏宁再延迟两周，苏宁在这段时间依然可以以平价进货。

　　此外，四大品牌还将在苏宁进行为期二周的联合推广行动，对畅销机型进行大幅度的让利活动，如海信系列空调让利200—500元；科龙的S3F、VB系列挂机将补贴200元/套；UG1系列挂机补贴150元/套；VYA、VYB系列柜机补贴300元/台；UA1柜机补贴200元/台；松下、春兰则采取了买空调补贴电费的让利方式。

　　苏宁电器空调事业部总经理夏建双表示，在和厂家达成协议后，苏宁立刻筹措了近10亿元的资金向上述品牌直接投款进货，以平价大量吃进畅销机型，预计这批货源储备已经基本能够满足这些品牌今年的旺季市场需求量，因此这四大品牌在苏宁体系今年的大致价格走势已经基本明朗。

　　而国美方面昨日也同时表示，国美囤积的100万台空调将全部开闸泄洪，在现有市场零售价格基础上，全线拉低15％—20％的空调价格。

　　广州国美采销总监高集群向记者表示，广州国美的全线降价将在本周五开始，此次降价将全部采用价格直降的形式，目前广州地区有10万台的空调储备，基本能够满足至8月底的旺季需求。

　　面对商家的强势反击和部分二线厂家的“反水”，空调涨价联盟的走向值得关注。