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    由于钢材价格持续走高，国内外知名品牌的家电生产商纷纷提高出厂价。据沈阳市价格监测中心监测，“五一”以后，沈城家电零售价格随之走高，其中西门子洗衣机、冰箱涨幅在6.67%—13.64%之间，海尔相关产品也有5%左右的涨幅。家电涨价给沈城消费者带来的冲击还没有完全显现，另一方面，因为零售价格涨幅低于出厂价格涨幅，反倒成了压在家电代理商身上的一块巨石，近来更是有不少小代理商顶不住资金断条的压力相继关门。    

    从省级代理商到“的哥”

    沈阳市民张建伟(化名)是一位刚刚入行不久的出租车司机，但就在几个月以前，张建伟还是某知名热水器的省级代理商。

    1年多以前，张建伟拿到了上海某知名热水器品牌的省级代理，他用了1年的时间终于建立了销售网络，可正当他准备大干一番的时候，一场“天灾”不期而至，不但将先期的投入化为了泡影，还把多年的“家底儿”也搭了进去。

    张建伟说的“天灾”就是指从今年年初开始的钢材价格猛涨。春节刚过，西门子和松下率先抛出白色家电涨价清单和时间表，接下来就是国内各大空调生产企业大幅度提高产品的出厂价格。“拿我的热水器来说，在不到1个月的时间厂家提了两次价格，一台成本上涨了100多元，我上货积压的资金超出了以往的20%以上。”张建伟说。

    虽然出厂价提高，但沈阳各大零售卖场却并不“同情”经销商的遭遇，“厂家涨了100多元，到零售市场就认50元。”张建伟说，零售卖场为了促进销售，往往不会同意经销商大幅度提高价格，以确保卖场整体的竞争力，这样一来每台50多元的成本差价就只能由张建伟个人来承担了，于是100余万的资金就只好用来填这个窟窿了。    

    双重压迫压跨小代理商

    据了解，张建伟的遭遇并不是偶然，目前沈城很多家电代理商都面临这个问题，遇到上游成本上涨，下游不认调价，动辄一压就是几百万，不少小规模的家电代理经销商因此出局。

    据沈阳一家商场营销部门相关负责人介绍：“一谈到涨价，零售商当然希望幅度不是特别高，甚至抵制涨价，要是赶上节日促销，还会出现逆势下降的情况。虽然这次零售企业已经开始对价格进行调整，可如果调整的幅度达不到经销商的要求，时间一久，一些抵御风险能力比较小的代理商自然顶不住压力。”

    业内人士分析，沈城零售行业竞争一向激烈，零售商间的价格战也无可厚非，但如果大量的经销商都在价格战中“死”掉的话，将会影响市场长期的活力。因此，经销商与卖场不妨多进行磋商，得到双方都认可的调价意见。