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   “预售家电”是厂商提出的一种新的营销方式。对此，专家提醒：预售家电有风险，消费者应谨慎对待

    由于原材料不断上涨，家电生产企业面临越来越大的成本压力，但同时，销售商因为竞争激烈却不愿意提高价格，与家电厂商间时有摩擦发生。近来有不少中小经销商与团购单位，纷纷要求国美、苏宁等大销售商接受预购订单，对空调、微波炉、小家电等产品实行预售，然后按约定的时间（一般半年以后）与地点送货，格兰仕也是倡导者之一，但家电业能否像房地产行业那样实行预售，各方意见似乎并不一致。

    国美：预售营销风险太大

    国美电器华南采购总监高集群分析说，由于家电原材料成本的不断飙升，家电业未来的涨价幅度还很难预料，虽然目前国美电器坚决实行低价策略，但能否像格兰仕呼吁的那样，在家电业引入房地产行业的预售方式，国美电器认为风险很大。格兰仕要求与我们一起来推广预售家电，但是，我们担心格兰仕的库存能力，同时双方在财务政策上也存在协调的难度。当然，只要格兰仕交纳足够的保证金，比如300万元以上的交货保证，国美电器并不排斥与格兰仕率先进行预售营销的试验。

    苏宁：预售家电值得提倡

    苏宁电器华南总经理周晓章则认为，房地产与家电业有一个共同的特点，那就是原材料占成本的比例高达90%以上，营销费用只占10%，这一点与白酒和化妆品等行业正好相反。因此在全球原材料价格大幅上涨的态势下，苏宁电器现在的超低价也不可能独自维持太久。苏宁也受到格兰仕邀请共同进行预售家电，既然消费者可以通过提前预订商品房来规避涨价风险，那么家电业为什么不敢试一试呢？苏宁表示无意向格兰仕收取巨额保证金。

    格兰仕：有助于消费理财

    由于特种钢材价格飞涨，使微波炉的生产成本平均每台上涨了5%以上，微波炉行业成本已经高于售价。作为世界第一大微波炉生产企业，格兰仕并不希望把成本增加的压力全部转嫁到消费者身上，所以积极进行技术革新与管理节约，希望通过提高产品的性价比来减轻原材料涨价带来的市场压力。如果原材料继续保持上涨趋势，不排除近期内光波炉价格普遍上调的可能性。目前，格兰仕已停止功能单一的低档机型的生产，而“一键通”、“钛晶”等高智能化、高性价比机型的推出也在加速低档、低价机的主动退市。

    格兰仕有关负责人认为，国美电器要求格兰仕交纳巨额保证金，格兰仕难以接受，因为格兰仕信用是不容置疑的。格兰仕的库存能力很强，今年接单明年送货的风险不大，关键是国美、苏宁、永乐等家电零售巨头在结算与扣点等方面如何进行合适的财务安排，商家与厂家如何打通上下游的合作环节才是解决问题的关键。

    据了解，格兰仕在去年就引入了预售家电的经销运作，格兰仕有全球最大的空调生产基地与全球2600万台的最大的微波炉生产能力，格兰仕的仓库储存能力也很大，有足以支付预售家电的存储空间。这一点商家不用担心。对消费者来说，如果在预订的家电交货时不打算要了，可以作价转让给其他人。

    专家：消费者谨防风险

    有关专家认为，作为一种新的营销方式，厂商进行探索无可厚非，但消费者选择时，要谨防预售家电有风险，要选择像格兰仕、松下、索尼这样的名牌大厂，信誉才有保证。而且，只有像空调、微波炉、热水器等受原材料影响大的家电才可以考虑这种方式。如果出于投资目的，则要特别慎重，毕竟家电的涨幅可能远不如石油与房产的涨幅大。