“世界杯期间，我们的二手电视专门卖给球迷，销量特别好，有时一天就能卖出去10多台呢。”专门收购售卖二手电视的黄艳秋女士告诉记者，现在二手商品买卖也不好干，想占有市场也得创新，他们都开始瞄向了定向销售，确定固定的消费群体，进行有针对性的销售渠道，这样才能拓展市场。

    旧家电销售有选择
    昨日(2006年8月13日)，记者在沈阳旧物市场采访时发现，有两家销售二手电视的摊位，摆放的二手电视只有一两台。摊主介绍，近来二手电视卖得特别快，特别是前不久的世界杯，几乎天天都有销量，那段时间他们也主要销售给球迷们，包括特意出外租房看球的学生等，还有不愿意妨碍家人休息的球迷们。如果赶上快没货了，还可以提供定货的服务。而现在主要是卖给租房者，假期到了租房热潮也出现，很多学生都出外租房，他们也成了主要消费群体。
 
    而给很多售卖二手家电市场摊主上货的黄艳秋女士也告诉记者，她主要是在居民楼收购二手家电，然后转手卖给专门销售二手家电的批发者；同时，自己也会零星售卖。以前收的二手家电也不定向，谁买就卖给谁。黄女士表示有段时间她的生意特别不好，偶然的一次机会让她发现其实定向销售反倒更能占有市场，比如世界杯期间，有些消费者对于家电的需求就是一时性，不影响家人休息，独自到另一个屋看电视，并不需要新电视，世界杯后甚至有可能就不需要了，买台新电视这样就会很赔，于是，就给二手电视提供了一定商机。黄女士现在做生意，也开始时刻关注起社会动向了，比如世界杯、奥运会、暑假寒假甚至动迁、盖新楼等，都跟她选择定向销售群体有关。
 
    同时，她进货也选择定向群体，比如学生毕业，一些在外租房的学生就会淘汰一些用品，其中也包括二手家电、电脑等，还有一些老楼动迁，人们搬新家常常讲究购买新家具，旧的家具、家电用品也会被淘汰。黄女士觉得这种有针对性的定向销售，不必走过多冤枉路，交易的几率扩大，当然钱包里的钱也越来越多了。

    定向销售品种繁多
    记者在各个二手市场采访时发现，这种定向销售现象开始出现，除了家电外，二手轿车、自行车等也都有了这样的确定固定消费群体进行销售的方式，比如从事二手车交易的张先生就表示，根据近来市场特点和人们消费观念的改变，他将主要消费群体定在了年轻的白领爱车族上。由于油价涨，二手车可以满足他们价格较低补充养车成本的想法，而这群人又非常“喜新厌旧”，随着新款车型不断上市，他们也像换手机一样，喜欢换起车来，那么便宜的二手车同样可以满足这个需求。而这一特点也让张先生赚了不少人气，一有新款型的二手车他就会立刻通知这些消费者。

    细分商品销售市场
    行业分析师李明先生表示，其实二手市场出现的这种定向销售，跟其他新品市场商家盯住的细分市场是一样的，在激烈竞争中，细分商品市场是一种必然趋势，通过不同的细分群体，进行定向的销售，既满足了消费者的个性化需求，又使自己的交易由主动变成“坐享其成”，占领固定消费市场。二手商品市场也开始意识到这种重要性，这种销售方式是非常值得推广的。但是这种定向必须符合市场大环境，不能光凭一部分人的喜好来确定，另外，短效果的市场区分并不能代表长久发展，如世界杯后该怎么运行销售，还需要进一步运筹。