“十一”黄金周还没到，皋城街头已弥漫着商战的硝烟。

　　9月9日，被众多商家称为“亮剑”之日。

　　这一天，被业界美名为“家电大鳄”的国美电器六安店正式开业；这一天，也是被誉为本土家电之王的鸿达电器3周年店庆。

　　于是，这天一大早，同在皖西路这一地段，两家店面前，已是人头攒动……

　　这一天，本刊记者也早早地赶到现场，所见所闻，并不惊讶地发现，新一轮的商战更多的是赋予了“血拼”的含义：“霸主”们不断推陈出新使出浑身解数，小规模电器商面对“肉搏战”显得捉襟见肘，而已十分理智的皋城消费者，则成了商战最大的赢家。

　　促销方式有改观

　　以往一到节假日，商场最显眼位置的全是各种打折商品展销活动，一些“签名售机”活动几乎每逢节假日我们都能看到类似的身影。这一系列促销措施几乎都和让利于消费者、聚拢人气息息相关。

　　9日上午8时整，众多市民关注的国美电器六安店开业了。从选址到招工到装修到开业，仅1个多月的时间，就呈现在市民面前。速度之快，令人咋舌。

　　在开业之际，国美电器没有剪彩仪式，没有排队购物抽奖，更没有鞭炮声声的现场造势，更多的是将开业的经费压缩并转化到商品中，把实惠留给消费者。同时，开业前在宣传投入上也十分专一。这一切，足见国美人的理智和自信。

　　正如安徽国美总经理陆维祥所说的，国美一直通过发挥集团采购的优势，坚持走价格直降路线，使价格直逼成本底线，将更多的实惠让利于顾客。

　　同样，这一点也体现在鸿达电器的身上。9月9日是该店3周年店庆之日，他们也没有更多花哨的促销手段，仅仅打出“价格”这张王牌，惊爆价格让消费者几乎窒息。鸿达工贸有限公司董事长黄炳根指出，商贸流通业做到最后，不是做商品而是做服务，消费者消费理念的日趋成熟，对商贸业提出了更高的要求。在商品质量和价格同质化的前提下，谁把服务做的最细致、最完善，谁就赢得了客户信赖的基础。

　　几家欢乐几家愁

　　与鸿达、国美相对火爆的场面相比，同城的一些其它电器经销店面相对冷清。记者在皖西路上另一家较大规模的电器卖场内看到，人气完全被一路之隔、几步之遥的商家吸引过去。更有甚者，对方的宣传攻势打到这家商场的大门前，一些雇佣的促销员，手持宣传单页在门前发放给路人。

　　而一些综合性商场的电器专柜同样显得较冷清。一位供货商表示，现在的家电竞争走的是集约化道路，大规模的电器行通过降低成本把实惠让利于民，一些小电器行往往在此情形下被“挤压”，显得很被动。

　　对此黄炳根认为，各家电厂商在向三四级市场的推进过程中，离不开一个网络平台，撇开网络基础，也难以在短时间内把市场推向三四级市场，因此大卖场和各大品牌厂商的战略同盟关系牢不可摧，并将这部分资源充分体现在价格上，让利于消费者。谁轻谁重，孰优孰劣？厂家自有份量，消费者也自有公道。

　　家电大战谁将改变谁？

　　相比国生、鸿达而言，皋城消费者对国美并无太多了解。然而业内人士却都知道，国美是国内目前最大的家电销售连锁企业。长期以来盘踞北方的国美，南下以来，呈现出异常惊人的速度。目前，国美已提出，“到年底，一举拿下50%以上的安徽市场份额”。国美来势汹汹，可见一斑。

　　如果看不到这么激烈的“肉搏”，作为一个发展中的中等城市，似乎很难想象皋城市场的容量究竟有多大。国美来之前，鸿达、国生、五星在皋城同场竞技，而在此过程中好几家名气不错的家电商场，或者转行，或者不见踪影了。现在，一场新的“拥堵”正朝六安家电市场走来。

　　有人这样分析，伴随家电行业微利时代的到来，以国美、苏宁等为代表的专业连锁经营店快速建立起零售终端网络，占有了越来越多的市场份额。据统计，中国现有家电零售网络中，家电连锁企业在数量上已经成为绝对主体，比例高达65%。

　但本土家电业的代表、鸿达董事长黄炳根说，在19年的专业历程中，除了零售大卖场，鸿达还建立了一个庞大的网络帝国，网络遍布六安三区五县及周边省市各乡镇，和三四级经销商建立了良好的战略同盟关系。随着城乡一体化和建设社会主义新农村政策的出台，如何提高和激励乡村消费水平，是当前经济发展的一项重要任务。鸿达的网络覆盖了六安670多万人口，有了这么庞大的消费群体支撑，鸿达的销量有了迅猛发展的空间。各家电厂商在向三四级市场的推进过程中，离不开鸿达的网络平台。虽然更多的竞争对手将进入六安，对当地的本土家电形成了一定的冲击和压力，甚至可能起到一种洗牌的作用，但鸿达凭借19年专业经营家电的成功经验，和对当地人文的充分理解，将人文关怀渗透到企业经营理念中，鸿达并不惧怕竞争。

　　家电大战谁将改变谁？记者不敢妄断。但有一点是根本：商场上制胜的法宝是知己知彼！

　　“血刃”之争呼唤“道德利润区”
　　竞争的结果是赚多赚少。

　　评价各自的竞争对手时，各方都有共识，以前皋城市场专业家电经销商竞争不够充分，伴随着一些连锁店的进入，竞争加剧。

　　为了市场的占领，鸿达电器、国生电器、五星电器、国美电器等，一定会不断地调整战略，不断地设法发展。一些散户经营可能会被陆续冲垮，家电市场份额可能会日益集中到专业化连锁中来。因此，各个市场竞争主体，应该在“道德利润区”大旗下，共同做大“蛋糕”。
 
　　“道德利润区”就是送也好降也罢，在合理的区域里，真正让利顾客，自身又健康发展。针对越来越垄断和集中发展的趋势，六安商之都副总经理丁勇一针见血地指出：和零售业相比，六安的家电市场，目前来说，大家几乎平起平坐，竞争是主题，在没有实现相对的市场均衡和相持的情况下，暂时不会重新洗牌。尽管家电商场的竞争并不比百货商场的竞争逊色，不过最终决定市场的还是商家的实力和服务品质。

　　丁勇说，经过前一阶段的“三都大战”，消费者已很“聪明”的过渡到理性消费的层次。也就是说，这是一种以“经济利益”为核心的连锁效应，一旦谁打开了“潘多拉”盒子，参与竞争的商家就有可能受伤。

　　丁勇还提出一个观点，市场是一个不断成长的市场，并非一成不变，与其“大打出手”，不如共同培育。经过大半年市场的磨合与适应，消费者已熟知商家的招数，商家已经熟识了六安市场的脾性，各商场已经有了自己的市场定位和固定的消费群体，错位经营相对稳定，已经到了大家应该共同遵守“道德利润区”之时了！