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　中国的农村市场是个非常庞大的市场，虽然现在可能还不是很成熟的市场，但无疑是一个非常有希望的市场。随着去年度财政部、商务部联合发起的“家电下乡”运动的开展，根据有关部门的估算，这一政策将带来巨大的农村家电销售额。

    农村家电市场的启动给家电企业带来无限商机。家电专家分析 ，今后我国家电发展的重心将由城市逐渐转向潜力巨大的三、四级农村市场。

政府措施激活农村家电市场

    中国农村人口目前为8亿多，农村家庭占我国家庭总量的67.6％，是我国最大的消费群体。据国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组的调查数据显示，到2008年，全国三四级市场的家电容量将达到2300多亿元。

    在我国城市家电市场相对饱和的状态下，通过竞争很难再扩大市场份额的情况下，农村市场给中外家电企业提供了巨大的市场空间。

    中国家电协会副理事长姜风认为，“家电下乡”为家电产品打开农村市场提供了非常好的机遇，乡镇和农村市场开始启动并迅速发展，将成为我国家电内需增长的主要拉动力。

    如果说农民收入的提高，是农村家电市场发展的基本保障。那么“家电下乡”政策的出台，则是农村家电市场快速启动的催化剂。经过招标，中标产品的价格一般比“行价”降低10%左右，政府再补贴13%，这将有力地刺激农村对品牌家电的潜在需求。

    虽然家电下乡政策的实施情况还有一定的不确定性，补贴金额无法精确计算，但据相关企业估计，2008年“家电下乡”总的补贴金额将有望达到100亿元。

家电企业借力复兴

    “家电下乡”为一线品牌提供了占领农村市场的机会。此次活动对参加企业的硬性要求使得小品牌无缘“家电下乡”活动，而13%的价格补贴、优秀的产品质量、方便的购买渠道以及良好的售后服务，无疑使得家电一线品牌成为农民购买家电的首选，并将在很大程度上挤占小品牌在农村的市场。农村家电市场竞争将向少数大品牌倾斜。中标企业，不但可以增加销量、扩大市场份额，而且也将极大的提升品牌知名度和美誉度。

    随着农民收入的不断提高，消费升级加速，冰箱将成为继彩电之后又一个农民家庭必须品。目前，我国冰箱产量增长迅速，2007年1~11月份，我国冰箱产量达到4239万台，同比增长21.6%。2007年冰箱国内市场销售量达到2600多万台。农村市场销量占比达25%以上。三、四级市场需求量出现了爆发式增长，增长约为60%以上，预计未来冰箱三、四级市场需求依然保持快速增长。

    作为全球最大的电视机市场，目前在北京、上海等大型城市，CRT正逐渐被平板电视所替代。但农村家电消费，价格是消费者购买的主要考虑因素，因此，CRT的高性价比使其仍将是农村消费的主流。根据赛诺市场调研公司的估算，每年的彩电有50%-60%是由农村家庭所购买的，而这些彩电中的绝大多数是CRT彩电。

企业应有针对性开拓市场

    家电专家表示，与一级市场相比，由于三四级市场人均收入偏低，经济发展相对来说滞后，多元化的高科技产品在此区域就无法拓展市场，企业可采用灵活多样的营销模式，大力提倡送货上门以及免费安装、以旧换新等技巧与手段，尽快建立县、乡级售后服务网络，力求使整个供需链达到最佳组合。

    此外，功能简单、价格低廉的低档机型可能更受农民朋友的欢迎。因此，家电企业与商家们对这种情况应区别对待，注重产品的“平民化”。其家电产品所有功能键上应打出相对应中文字体作为说明，并减少一些不必要的功能，以免造成资源的浪费。