---

　　义乌与广州同是国内两大重要市场，但广州对外依赖程度有限。现在来到广州成熟批发商圈，希望可以借此熬过冬天。

　　广州商人王庆祥和两位浙江商人范子根、钟连兔，近期都在一德路上的同一个专业批发市场里租了铺子。因为本报记者的采访，他们坐在了一起，交换着名片，同时也交换着如何熬过寒冬的想法和经验。如果不是这场危机，三人在同一时间，落脚在同一地点的机会，也许不会来得这样早。

　　寒流亲历

　　销售额只有原来的一半

　　亲历者：浙江商人范子根

　　广州球绅高尔夫发展有限公司总经理王庆祥

　　范子根，做礼品批发有十年时间，有自己的工厂生产饰品，在义乌有铺子对外批发，在当地小商品批发市场也算小有名气。范子根说，义乌的小商品市场全球闻名，因此产品也主要销往国外，可以说，70%的销售收入都来自国际市场。但自金融危机以来，国外的生意越来越难做。说起义乌的买卖，范子根就一脸愁闷：“老外都不来了，销售额只有原来的一半”。而国内的客户也好不到哪里去。据他介绍，他有一个深圳的客户，以往拿货，一出手就是五六千元，现在拿一次货，也就是一两百元的量。

　　同样做外销市场的王庆祥，他的日子一样不好过。“我们做的室内高尔夫练习产品，在国内是最好的！以前公司重点都在海外，所以无暇顾及本地市场”。据王庆祥介绍，除了做高端的高尔夫产品外，还有低端的产品，即礼品这块。

　　据王庆祥介绍，这两类产品在全球市场都有销售，特别是高端产品，国际市场与国内市场的销售比例为9：1，也就是说，90%的产品都是销往国外。而礼品这一块，两个市场的贡献各占一半。但正是这种依赖，也给他带来很大的损失。金融危机以来，国际市场一直萎缩，特别是高端产品，销售占比已经下降到20%.

　　“我最近去理发，连理发店的老板都直喊生意受到金融危机影响”，王庆祥说，现在很多人表现得很悲观，但他却认为，越是市道不好，生意难做，越是有行业需要定做和购买礼物。比如房地产、家电等企业，在办展销会时，都会给前来参观的市民赠送小礼品，这对礼品玩具企业而言，是新的商机。像他们公司，最近增加了很多这方面的客户。按照他的预计，礼品这一块，国内市场的份额应该很快达到65%-75%.而在高端产品这一块，他接下来也会全力出击。

　　■御寒棉衣

　　依托广州转战国内

　　范子根表示，现在他要做的事情，就是想办法熬过这个“冬天”。他觉着广州北京路和一德路商圈也许是个可以取暖的地方，为此在这里租了铺位，交由妻子打理，他还要回到义乌。

　　钟连兔的动作更大更快，他一口气租下两个铺位。与范子根不同的是，他连标有新商铺地点的名片都印好了。据他介绍，对于经营小商品的商人而言，义乌与广州同是国内两大重要市场，但广州市场对外销的依赖程度还是有限的。像一德路的批发市场，国际市场的占比也就是30%-40%.

　　范子根和钟连兔正在为下个月在骏田广场举办的“08羊城小商品抢购节”做准备。钟连兔说，与义乌相比，广州的小商品，产品质量更好，价格也稍高些，比较有竞争力。前天晚上，他有铺子还在最后的布置中，就已经有采购的客人到访。

　　据两人介绍，并不是所有在广州的专业市场都能吸引他们，也有别的商业地产找上门来，但他们最后还是选择了一德路商圈。范子根说，做批发，就要看人气，北京路、一德路有着千年的商脉，他们看中的就是这个“成熟商圈”。

　　养肥租客再增租金

　　位于北京路和一德路交界的骏田广场，刚结束为期三个月的招租。招租期间，正是金融危机传导至国内的时间。但谁也没想到，骏田招商成绩逆市飞扬！不到三个月，出租率就高达98%.

　　能够取得这样的成绩，与地产商与租客抱团过冬有关！以往的商业地产商，把铺子租出去就行了，不再管其他事情。而骏田广场除了当包租公外，还兼职做市场推广员，租客的公关经理：不仅义务帮租客找市场、做宣传，甚至连公用水电都免收了。

　　像找市场这块，骏田广场将代表其所有租客，牵头与义乌中国小商品城进行商贸交流，同时也会借助网络平台，加强与迪拜的“龙城”小商品批发市场、新疆的“火车头”批发市场的商贸活动，因为前者是非洲市场的中转站，而后者是通向俄罗斯的桥头堡。

　　据记者了解，目前骏田收上来的租金，还没有其一年的贷款利息高。但骏田的老板把眼光投向的是三年以后的市场。他认为，在目前的困难时期，首先要让租客活下去。花上几年时间把租客养肥后，到时再增加租金，相信到时没有人会不愿意的。

　　旁边报道

　　商贸流通业广州有前景

　　据广东商学院流通经济研究所所长、广州市商贸流通现代化重点研究基地主任王先庆教授介绍，不久前，由广州市委相关部门专门拨款20万进行调研的《广州流通发展报告2007-2008》已经出炉。

　　经过调研，课题组一致认为，广州是闻名海内外的千年商都，商贸流通业的发展一直处于全国前列，形成了它独特的发展道路和个性特征。广州的社区商业、城郊商业、河岸商业、城市配送商业、新城区商业、会展型商业、电子商务等具有巨大的发展潜力和空间，如果加以有效引导、刺激和提升，可以在三五年内，推动广州现代服务业在经济总量中提升3%-5%.