“淘”尾货如今正成为不少城市的一种新时尚。

  对生产企业来说，随着产能不断扩大，库存积压产品导致资金回笼困难，正成为不少企业面临的发展瓶颈。

  对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，又何乐不为？

  正因为此，尾货市场应运而生。三年前，国内首家尾货市场———天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业。随后，北京相继诞生十余家尾货市场，南京、常熟、广州、上海等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。

  2009年7月，随着《尾货市场经营管理技术规范》的正式施行，以及尾货商户联盟俱乐部的成立，尾货市场正走上规范化发展之路。

平衡内销

库存积压商品“消化器”

  走进北京的任何一家服装尾货市场，都可以看到悬挂在各处的“外贸尾货”、“正宗尾货”、“尾货专卖”等招牌。在北京天兰天服装尾货市场，记者发现，60％以上的服装售价都在80元以内，有的衬衣只要5元一件，牛仔裤也仅要10元，价格十分低廉。

  “尾货，是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货通常为过季、断码甚至是残次的产品，但并不是假冒伪劣产品、洋垃圾和旧货。”中南财经政法大学经济学院副院长廖涵教授解释说，从来源上看，尾货包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货市场是对正规商品市场的一种辅助，是商业经济发展到一定阶段的产物。

  据了解，我国库存商品数量巨大，在服装、鞋帽、饰品、箱包、家电、手机、家具等不同行业都会产生尾货。据统计，在服装尾货市场方面，我国每年生产的服装不少于500亿件，以一批服装原单生产中会产生3％至5％尾货的比例来计算，可正常产生50亿件库存。

  数量巨大的尾货给厂家的库存和资金周转带来压力，小规模、分散经营的尾货商户并不具备足够的消化能力。因而，成立专门的尾货市场，为从事尾货交易的买卖双方提供经常性的、固定的、具有配套设施和相关服务的场所成为迫切需求。

  2007年北京天兰天服装尾货市场正式开业后，短短3 个月，客流量就达到2.8 万人次，不仅吸引了众多消费者，而且还吸引了大量批发商。“随着招商的进一步扩大和功能的不断改善，天兰天效益日益明显。2009年8月下旬，天兰天接待顾客超过18万人次，10天出货量超过120万件，交易额超过2000万元。”天兰天总经理曾群海说，如今，天兰天尾货市场内共有930多个摊位，兼具零售和批发功能，并与珠三角、广州、常熟、青岛等地的厂商以及大型尾货批发中心直接建立了供货关系。

  天兰天的率先起步，带动了尾货市场的全面发展，天通尾货市场、回龙观尾货社区淘宝城等也相继成立，鼎盛时期北京尾货市场最多达到15家以上。广州、武汉、济南、常熟、上海、天津、保定、郑州、青岛等城市也纷纷兴建尾货市场，根据管理模式的不同，大致分为三类：市场经营模式、商城经营模式，以及以库房批发、品牌折扣店、工厂店为主的经营模式。在武汉市汉正街多福商城服装尾货市场，约有1500多位汉正街小老板投身其中，一年的销售额达2000万元以上，而拥有5万平方米建筑面积、7000多个铺位的汉口北外贸尾货市场2009年开业后，一跃成为华中地区最大的尾货贸易市场。

  “尾货市场的优势集中体现在两点，一是价格便宜，更加符合大众的购买能力；二是品种齐全，能够满足更多人的需求。”北京工商大学教授洪涛说，尾货市场弥补了我国市场体系的不足，为平衡内销市场提供了有效的解决方案，是商业经济的新一轮“升级”。

规范发展

质量提升市场“竞争力”

  “我常逛尾货市场，因为这里的不少商品都在30元以下，个别名牌的原单也就100元左右。”在北京上大学的刘彤告诉记者，虽然价格便宜，但是仍然要擦亮眼睛，以免买到以次充好的假货。

  “一直以来，尾货市场的发展还没有一个完整的规范来进行约束。在很多消费者心目中，尾货市场就是鱼龙混杂的形象，甚至是廉价与低档的代名词。”中国人民大学商学院教授黄国雄指出，尾货市场遍地开花，导致许多新投资尾货的商户由于缺乏稳定的货源而陷入困境，产生质量问题。

  “虽然服装尾货市场前景可观，但是真正进入一个尾货市场并不是那么容易，其中最大的瓶颈就是货源信息。”天兰天市场总策划梁吉良认为，对于尾货商来说，质优价廉的尾货信息就是其赚钱的关键。此外，尾货主要是原单交单之后的剩余货、以往的库存积压货，质量上难免或多或少存在问题，因此，销售商家把好质量关尤为重要。

  为促进尾货市场的有序发展，商务部发布的《尾货市场经营管理技术规范》已于2009年7月1日起正式施行。《规范》不仅明确了尾货和尾货市场的概念，而且制定了经营环境、设施设备、经营管理三大方面的标准，并提出了严格的质量要求。《规范》建议尾货市场应该与同类正货市场保持一定的空间距离，而且对入市尾货实行质量审核准入制度，对质量安全不合格的尾货实行市场清退制度。

  “发挥《规范》的作用主要是通过市场管理方，各个尾货市场的管理部门可以按照《规范》对商家的行为进行约束和引导。”洪涛认为，质量是尾货市场的生命，这个规范虽然只是行业推荐的性质，但是却为尾货市场的管理提供了一个合法公认的标准和依据。

  “为了更好地规范经营，天兰天尾货市场统一营业时间，并实行限价管理制度，拒绝非尾货商的进入。”曾群海表示，尾货市场不卖尾货会导致恶性循环，非尾货所占的份额太大将导致总体价格的提升，从而降低市场的竞争力。

创新升级

打造货源流通“大网络”

  从天兰天尾货市场开始起步，历时四年的发展，不少尾货市场保持着旺盛的生命力，也有许多尾货市场难以为继，以北京为例，就有九龙汇川尾货市场等七八家市场相继关闭。但据梁吉良估算“2008年7月至2009年7月，北京天兰天、天汇、天通、回龙观尾货淘宝城等八大尾货市场销售额超过30亿元，北京5000平方米以上的专业尾货市场仍然有超过10家。”他认为，面对着如此巨大的发展差距，尾货市场任重道远。

  实际上，依据《尾货市场经营管理技术规范》，诸多尾货市场已经开始自我整顿。一方面采取措施保证市场的纯粹，减少“正装商户”，着力维系“尾货商户”，另一方面积极探索经营策略的转变，加强监督以保障尾货产品的质量。

  2010年7月，由550余位商户组成的尾货商户联盟俱乐部在北京成立，为进一步规范尾货市场运作做出了有益尝试。

  目前，国内尾货货源主要集中在服装加工厂商云集的广东、福建等东南沿海地区，而尾货的主要需求分布在我国中部、北部、西部等广大地区，尾货商户联盟俱乐部通过会员构成流通网络，直接连接以上两大供需方，促成南北货源的流通。为帮助会员发掘货源信息，打造尾货行业发展新平台，尾货联盟俱乐部已与国内千余家服装厂商，广东、福建大型尾货批发市场签订了尾货货源直供对接协议，会员不但可以免费共享这些货源大户提供的货源信息，在货源采购方面，更具备价格优势。

  “尾货市场的发展总体上仍处于黄金期。”洪涛指出，随着消费者需求的变化，产品的生命周期不断缩短，市场上会存在大量尾货。此外，成熟规范性的市场必须要有完善的产业链做支持，应借助成立尾货商户联盟俱乐部的契机，形成聚集与传播货源、客源等情况的信息中心和尾货集散中心，发挥规模效益。

  “当然，物流、信息传递速度、资金融资渠道、基础设施的建设也是影响尾货市场健康发展的因素。”廖涵表示，从长远发展上来看，尾货市场仍然需要思考如何创新升级。

  据了解，尾货市场的专业人士也正在酝酿成立尾货行业专业委员会，专业委员会将把尾货行业的专家学者、经营管理者和商户集合起来，讨论和解决各种问题，并对行业标准进行不断地修正和完善。

    什么是尾货？
 
  尾货是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。尾货不能是假冒伪劣产品、洋垃圾，也不能是旧货。

  尾货根据其来源不同可以分为生产订货尾货、批发尾货、零售尾货、代理商尾货、品牌商尾货、出口尾货、进口尾货等，不同的商品也有不同的尾货，如服装尾货、手机尾货、家电尾货、房屋尾货，甚至机票尾货、球票尾货、影剧票尾货等服务产品尾货。2007年1月我国第一家规范性尾货市场在北京产生，目前全国已经形成北京、上海、济南、常熟、广州五大尾货交易中心。

 
    在尾货市场“淘宝”
 
本报记者　谢　慧　实习生　林　芬
 

  星期三下午四时，位于北京市宣武区木樨园西南角方仕商贸城的天兰尾货市场人潮涌动，一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，各式各样的低价商品吸引了不少顾客来此“淘尾货”。

  在翠林小区经营饺子店的胡珍已不是第一次逛天兰市场，这次她和朋友结伴前来。“这里的衣服虽然款式稍稍落伍，有时候会断码，但是价格十分便宜，因此每次来都会挑一两件称心的衣服。”在天兰尾货地下一层的服装城，胡珍仔细地帮朋友介绍着各类品牌，不少品牌都打出2至5折的低折扣。

  来到天兰尾货商贸鞋城，各家店铺的商品都贴有显眼的打折标签，30元至180元价格不等，业主热情招呼着要求试穿的顾客。“相比大型商场，这边能以少一半甚至更少的价格买到同品牌、同质量的商品。”1个多小时精心比较，家住北京西三环的周倩最后给丈夫选购了一双价格100元的品牌男款真皮皮鞋。

  “但是，尾货商城里也不一定都是真货，稍不留神就可能买到以次充好的商品。前不久，北京手拉手尾货批发城举办了‘尾货大讲堂’活动，给大家上了一堂充实的尾货知识普及课，包括尾货的种类、如何识别真假尾货、如何在尾货市场淘宝、尾货经营模式探秘等内容。”周倩说，现在来尾货商场，心里头特踏实，知道怎么买到有质量保障的商品。

  北京的众多尾货市场大多分布于交通发达的地段，并且有着相对固定的消费群体。天通苑尾货市场以所在社区居民为主要消费群体，批发和零售同时进行；回龙观尾货市场以五道口高校区、昌平大学城、沙河高校园区的学生为主要消费群体；通州淘宝城以零售为主，将目标群体锁定在愿意花时间淘一些个性衣饰的消费者；通州AND淘宝城和东四十条外贸一条街也吸引了一大批消费者。

  “通州AND淘宝城的衣服款式较为时尚，我大学刚毕业收入不高，所以经常会来这里看看。”刚工作不久的陈思思在尾货商场总能淘到物美价廉的时尚款式，一件断号断码的裤子一般在80元左右，而在商场专柜却要150元至200元不等。

  “淘尾货也要货比三家，尾货市场的品牌商品价格虽然很便宜，但很多都是过季、断码商品，甚至稍微有一些瑕疵。”陈思思说，在尾货市场里选购衣服，有时会碰到衣服皱褶处的走线不大一致，裤子的脚边收得不是很好等情况，但是店主一般都会提前告知顾客。