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　　零售行业上市公司2013年度业绩报告基本已经公布。尽管大部分零售业上市公司的净利润仍实现了同比增长，但一些公司的净利润增幅却出现下滑。零售业已经走离高速增长的时代。

　　零售上市公司显然也认识到了现状，年度报告中纷纷提到，“零售行业面临着电子商务的冲击，内外部竞争激烈”，传统百货零售业单店营业收入和盈利水平增长放缓，经营成本增加以及劳动力成本上升，盈利水平提高受到一定程度影响。

　　同时，零售企业对于2014年及未来一段时间的预期也并不乐观。南京中商在年报中直接提出，“影响零售业的不利因素不会发生根本性变化，整个行业低速增长甚至下降的状况或将长期持续。”

　　向“上”掘金

　　【中国实体零售企业中向自主经营方向转型首先是商品采购方式的转型。】

　　由于国内消费低迷，经营成本又持续上升，再加上电子商务的迅猛发展，传统零售企业的日子很是艰难。

　　记者注意到，部分零售企业的利润出现下滑。比如中百集团，2013 年实现净利润1.71 亿元，同比下降16.7%。当然，大部分企业2013年的净利润依旧实现了同比增长，但是，增幅却大幅下降。王府井（专题阅读）2013年净利润同比增长3.09%，2012年净利润同比增长 15.56%;北京城乡2013年净利润同比增长4.31%，2012年净利润同比增长9%。

　　尽管零售业整体的业绩差强人意，但这也是众多零售企业努力的结果。认识到当下艰难的境况，零售企业并没有坐以待毙，而是通过自身的努力，积极进行经营模式创新，寻求新的盈利增长点。

　　已公布年报的众多零售上市公司提到最多的就是经营方式的转型。对于转型大家各有各的看法与做法，其中达成共识的就是“向自主经营转型”。

　　上海连锁经营研究所所长顾国建认为，零售企业经营方式的转型主要的方向就是向自主经营转型，零售商必须要研究消费者和商品，必须要开发自己的自有品牌。王府井年报中提到，2013年年末王府井自有品牌 firstwert 男衬衫集合店亮相北京市百货大楼和双安商场，接下来将继续推进集采工作和自有品牌开发。

　　顾国建还表示，中国实体零售企业中向自主经营方向转型首先是商品采购方式的转型。关于自采，超市类上市公司的行动更多一些。

　　物美在年报中提到，去年公司成立了生鲜事业部，实现了生鲜商品采购、营运、营销、配送等主要职能部门的一体化。同时开展“厂超对接”，对供应商去粗取精，使品牌和销量的集中度更强。北京城乡也提到，要继续推进农超对接与集超对接。

　　除了向上游供应链进行拓展，零售企业还在积极地开展线上业务，进行全渠道拓展。

　　O2O战略规划已经不再是一个新名词，也不是一家企业的实际行动，多家零售上市企业都提及，线上线下的多渠道整合已成为百货业的救命稻草。

　　2013 年王府井启动战略转型工作，注重线上线下协同发展，组织门店和网上商城开展线上线下互动营销，为消费者提供全新购物体验。北京城乡布局网上商城，实现线上销售，积极促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。

　　渠道下沉

　　【三四线城市的消费潜力正在进一步释放，众多零售企业希望抓住此次商机，拓展更大的市场。】

　　在激烈的市场竞争中，零售业在一线城市的竞争尤为激烈，为了开拓更大市场，零售企业纷纷看中二三线、三四线，甚至县级城市，将渠道下沉到更多的地区。

　　在此方面率先付诸行动的当属外资零售企业。高鑫零售在2013年财报中提到,已确定160个地点开设综合性大卖场,其中44%位于三线城市,27%位于四线城市,8%位于五线城市。沃尔玛也对外宣布,未来3年在国内新增110个新址,重点强调会加大在三四线城市的发展,80%的门店会位于三四线城市。此外,家乐福（专题阅读）（拓展选址信息）、麦德龙、卜蜂莲花、华润万家等都在战略规划中提到向三四线城市延伸。

　　除了外资零售企业，三四线城市的消费市场也正在得到越来越多的本土企业的关注。三四线城市的消费潜力正在进一步释放，众多零售企业希望抓住此次商机，拓展更大的市场。

　　相较家乐福、沃尔玛等外资品牌零售连锁，永辉超市开拓店面方面把目光锁定三四线城市，比如在重庆、河南等地，永辉超市已经把店面渗透到县城。另外，永辉超市还热衷于社区市场的拓展。

　　目前苏宁液晶门店开到市一级的地区，但苏宁云商并未涉足县一级地区。但苏宁方面表示，未来县一级的市场将是苏宁云商开店的着力点。国美也没有落后。国美未来的突破口也在三、四线城市，去年国美加速在这些城市的开店步伐。

　　尽管下沉渠道是零售企业拓展壮大的自走之路，但是，这条路也很坎坷。

　　三四线城市甚至县级城市的消费群体比一线城市的个性更加鲜明，本土化需求更加专业。因此，对零售企业经营的要求也更高。如何才能符合当地消费者的需求，零售企业需要摸索出一套具有地方属性的特殊模式。