如果说之前零售企业寻求商品自营只是“毛毛雨”，当下的商品自营之路则已进入实操阶段。昨日，苏宁超市向外透露了其用专业买手团队试水包销定制产品，推进自有品牌策略。这与之前王府井联手百联、利丰强势推进自营异曲同工。不过，苏宁超市总经理万明治认为，零售业发展低迷虽然加速了企业自营，自营可谓自有品牌模式的重要内容，但是自有品牌之路还需至少五年时间。

　　挖资深采购试水买手制

　　昨日，万明治对外公布了苏宁超市的成绩单：上半年同比增长862%，总买家数与去年上半年相比增长了接近4倍之多；复购率由去年2-3次/年增长到今年的8-10次/年，今年的物流成本则比去年同期降低了40%。

　　这基本完成了年初苏宁给超市业务制定的9倍增长目标，但万明治和他的团队并没有满足，提出要革传统超市行业的命，推出“阿拉丁”计划。万明治透露，苏宁要在8月试运营买手制，破局超市自营，为未来发展自有品牌铺路。

　　万明治曾是家乐福江苏区区长，他坦言，目前国内的传统超市基本都要收取供应商通道费，采购员关注通道费多过关注商品性价比，造成优质低价商品不能摆上货架。超市处于粗犷发展快速开店时期时，收取通道费能更快占领地盘，但目前超市已经相对饱和，需要精耕细作，采购员、谈判员要适时地转变为买手。

　　万明治要用买手制打破传统超市行业发展瓶颈，初步实行包销定制产品，后期实现真正的自有品牌之路。有意思的是，万明治手中的这些变革主力军，恰恰来自传统超市。据万明治透露，苏宁超市的买手是多达十年以上的资深采购，比如来自于山姆会员店、乐天、麦德隆、英国乐购等资深采购或自有品牌资深买手。

　　“电商目前的采购人员大多是3-5年左右经验的店小二式坐商式采购，缺乏一定的专业度，所以我们只能从传统入手。”万明治坦言。

　　零售业集体加速自营

　　其实，杀入超市业务的苏宁，并不是零售行业中首家试水自营的。在零售行业整体低迷的背景下，很多内外资零售企业都在利用各自优势多渠道试水自营。

　　今年6月，王府井百货、百联集团与利丰控股合作组建“百府利贸易有限公司”。百府利主要推进自有品牌开发授权、优质品牌总代理等模式，初期业务将围绕男装、婴童、家居、潮牌等品类展开，寻求在王府井百货和百联旗下门店销售差异化的自营品牌。

　　马来西亚零售大鳄百盛也加速在全球范围收购或代理一些知名品牌。近期被百盛买断的品牌将会亮相西单商圈。这是百盛寻求走出低迷的重要策略。

　　不仅如此，国内电商大鳄京东也在不断丰富自营品类，包括3C、日百等，实现产品差异化的同时，也可以提升利润。

　　据悉，苏宁此次试水包销定制的品类主要是预包装产品以及家居清洁。其实，这些是传统超市早期摸索自有品牌或自营商品的“入门级”品类。

　　对于未来自营商品的规划，万明治强调，自营的突破口绝对不是简单的增加商品品类，而是增加质量过硬、以成本价销售的商品。

　　自有品牌需五年培育期

　　尽管寻求自营、发展自有品牌成为很多零售企业打破现有瓶颈的不二选择，但是在推行过程中还是相对谨慎的。

　　王府井百货董事长刘冰就明确表示，王府井联合百联探索自营没有明确的投资金额，做成功一个品牌后才会考虑推进。

　　这与万明治的看法一致。积极推进买手制、利用包销定制绕路实现产品自营的万明治认为，中国的自有品牌之路还需要五年以上的培育，因为中国是受广告品牌影响最深的消费群，泛“90后”则更注重品质与价格，这样更容易引起共鸣，更有利于精选包销定制产品的推广。当达到一定规模，才是真正自有品牌为主的阶段。