---

    沃尔玛与其主要合作伙伴深国投商用置业有限公司的合作“一招快似一招”，前者要开店，后者便选地，各念各的生意经，零售业和房地产业如此紧密结合的冲击力确实惊人，二者的“正果”是一致的——“一起搭台一起唱戏”。2006年开了春，沃尔玛和他的伙伴就开始策马飞奔，自北向南，山西的好几个市的招商部门都忙活着与其接洽。最终，沃尔玛和他的伙伴均收获颇丰。在山西，沃尔玛的扩张上演了一部《南征北战》。而美特好、山姆士等“坐地虎”的省外扩张今年也十分显眼，同时在省内的扩张计划也已经端倪显现。

　　这几日，储德群密切关注着沃尔玛的动向。电话那头的储德群在天津，正忙着“招兵买马”——为麾下的美特好天津分公司网罗人才，他还要在天津市区内四处找能开大超市的地皮，找合适的地产商，尽管连轴转，储德群还是紧“盯”着洋对手沃尔玛的一举一动。

　　储德群，是生意红火得发紫的山西美特好连锁超市有限公司的董事长。

　　储德群相当自信，“虽然美特好与沃尔玛比，就好比小茅见大屋，但还是有的一拼。谁说沃尔玛的‘五公里死亡圈’所向无敌？美特好在太原的平阳路店和建南店不是活得很好吗？”

　　“沃尔玛和战友是在炒作地产”

　　4月10日，沃尔玛大同店进入签约程序，拟年底开业。

　　4月13日，美国沃尔玛百货有限公司副总裁、亚洲首席执行官钟浩威到阳泉市考察时，初步确定了投资意向。

　　5月16日，沃尔玛中国主要合作伙伴深国投商用置业有限公司山西公司总经理姚武斌在运城与当地政府签订了投资意向书。

　　6月3日，深国投山西公司总经理姚武斌与长治方面签订了投资意向书。

　　还是6月3日，姚武斌一行考察了晋城。

　　和储德群一样，山西华联综合超市有限公司总办主任孙建也闻出了沃尔玛身上散发出来的火药味，“沃尔玛及其合作伙伴在山西的考察力度之大，国内鲜有。”

　　但在储德群看来，沃尔玛及其“亲密战友”深国投的商务考察更多的只是一种形式，这种形式没有太大的实际意义。

　　储德群不无尖锐地指出，沃尔玛及深国投在省内几个地市的动作，主要目的并不是为了开超市，而是要炒作地产，发起新一轮的圈地运动。孙建也与储德群一样，表达出了几乎相同的观点。

　　6月7日，沃尔玛深国投百货有限公司事务部经理于霖表示，沃尔玛百货有限公司副总裁、亚洲首席执行官钟浩威先生在阳泉的考察仅仅确定了投资意向，目前为止，沃尔玛并没有敲定投资计划。

　　于霖称，深国投商用置业有限公司只是沃尔玛在中国的合作伙伴之一，其并不能代表沃尔玛。只不过，因为合作时间较长，深国投相中的城市和店址，较合沃尔玛的胃口罢了。

　　通常，深国投与某地地产商合作建成大卖场后，再租给沃尔玛作超市使用。有人士称，除了给沃尔玛物色合适的大卖场外，深国投还要借沃尔玛的大招牌，成倍拉升商业区地价，实现自己的投资价值。

　　据了解，早在1995年，美国沃尔玛与深圳国际信托投资有限公司在中国成立了合资企业——沃尔玛深国投百货有限公司。目前，深国投商用置业有限公司在国内50多个城市与沃尔玛确定了68个项目。

　　而相比深国投，沃尔玛要显得更高明。靠全球500强的金字招牌以极低的成本落脚后，不仅可以享受极高的投资优惠政策，还可以挤扁弱小的竞争对手，进而牢牢控制住商品供应商、生产商，巩固自己的零售商业帝国。

　　洋品牌享受“隐性超国民待遇”

　　山西财经大学国际贸易学院教授孟铁指出，截至现在，在政府的文件中很难再看到明文许诺给外资的“超国民待遇”。但现实中，外资享受的优惠政策又无处不在，所有这些“隐性的超国民待遇”事实上都来自于追求政绩的地方政府。毕竟招商引资粉饰政绩、增加税收是地方政府永远的主题。洋品牌沃尔玛进入太原中心商业区长风商圈，政府不收一分钱的“地皮费”。江苏省某区政府为了让某外资零售商进驻，对黄金地段的门店也仅收取了每平方米１元的象征性费用。曾有某省份的７个部门向一家外资零售商盛情相邀，许诺经营费用优惠。

　　孟铁认为，另一方面，由于违规审批和在零售业态引进上的不平衡，使得以大卖场为代表的外商投资零售大店发展过快，同时由于零售大店的开办和经营所需资金很多，对管理人员的能力要求很高，在这方面外资企业具有很大的优势，给内资零售企业造成很大的竞争压力。而且，一些外商投资零售企业，所经营的是竞争优势明显的大店，其低价销售是其竞争策略，但其经营长期亏损，而长期不倒并持续增开新店，因此难逃其在价格上采取不正当竞争行为的零售倾销嫌疑。

　　美特好出击叩门华北版图

　　本土超市连锁企业美特好的创始人储德群野心很大。

　　他打算在五年内，美特好新开店40－50家，保守营业额达到60－90个亿。储德群要把自己创办的美特好品牌连锁超市排布在华北版图上。今年，储德群频频向省内和华北各省市派出自己的得力干将，设立分公司。储德群打算，除了省会太原的美特好继续做强外，省内的二级城市，美特好也要占大的份额。北京几个城区，河北、内蒙古的中心城市、天津的零售业，储德群都要分一杯羹。

　　记者问资金问题怎么解决?储德群称，要靠美特好上市来融资，如果境内中小板放开，就在境内上市，不行的话就到境外上市。下一步，美特好还要增资扩股。知道记者有疑虑，储德群反问：美国沃尔玛能成为全球500强，山西的美特好为什么就不能闯出山西，问鼎华北？

　　储德群分析认为，洋品牌并不可怕，它们虽是强势进入，但时机不是很好。所谓“大资本大利润，小资本小利润”，有全球采购体系，在商品进价上很得优势，加之规模连锁，年利润率保持在8%到10%之间，很了不起。但在统一进价、统一商品价、统一毛利率游戏规则的支配下，洋品牌的经营口号只能是“平价”，有很多的规矩束缚着它。而美特好船小好调头，可随时调价，在价格变化上更灵活。“我们敢于和洋品牌叫板，我们的商品保持超低价没问题！”

　　零售业神经越绷越紧

　　山西财经大学国际贸易学院教授孟铁指出，零售业内的一条铁律是，在一个城市里，最理想的状态是50万人匹配一家万平米超市。但实际情况要遭的多，以太原市为例，人口340万，适宜生存万平米以上超市7家，但眼下的现实却是万平米以上超市有10余家。近年来的田森，华宇等数家超市纷纷倒闭、消亡，生动验证了这条生存铁律。

　　6月6日，省商务厅颁布了《山西省流通业“十一五”发展规划》。《规划》指出，山西省流通业要建立起统一、开放、竞争、有序的大市场格局，实现布局基本合理，结构明显优化。

　　不管怎么说，沃尔玛及其伙伴深国投在省内的一系列动作还是绷紧了山西本土成长起来的连锁超市的神经，尽管这根脆弱的神经已经很紧了。

　　据了解，太原人心目中的“超市老字号”——山姆士超市目前在太原开了4家店，另在上海和温州各开了1家店。山姆士一位高层表示，虽然之前遇到省外投资挫折，但山姆士年内仍有扩张计划。

　　和美特好的发展策略不同，山西华联综合超市有限公司总办主任孙建表示，华联连锁超市年内没有大的投资开店计划。华联要稳打稳扎，主打太原市场。孙建认为，省内外的中心城市大超市生存空间并不大，如果超市连锁企业投资线拉得太长，会导致物流不畅，引发资金危机，极易崩盘。