浙江海宁，皮革行业成就了海宁中国皮革城。19年间，海宁皮革业已成为全国的产业集群典范，并迅速确立了在全国的地位。

    那么，海宁中国皮革城有哪些运营模式值得义乌借鉴呢？11月上旬，我市“拓展内贸市场”考察组前往海宁中国皮革城实地考察调研，与当地政府、市场管理公司、部分市场经营户进行座谈，深入了解市场运营和管理情况。

    “突破传统模式在外地建设分市场，不仅为当地产业增添了销售渠道，也抢占了外地专业市场份额，为本地市场增添了后劲。”通过调研，考察组迅速捕捉到了海宁中国皮革城的战略亮点。

    考察中了解到，海宁中国皮革城建成于1994年，是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。目前总部市场总建筑面积近百万平方米，经营户3500多家，年成交额近百亿元，2011年市场客流量达511万人次。

    从2009年开始，海宁中国皮革城开始在全国各地布局分市场。2009年营业的沭阳海宁中国皮革城是其“开先河者”，这个位于苏北的基地客源辐射苏鲁豫皖，开业后月客流量达到10万余人次。截至目前，海宁中国皮革城已在辽宁灯塔佟二堡、江苏沭阳、河南新乡、四川成都、黑龙江哈尔滨等地建成5家连锁市场并相继开业，建筑面积总计110万平方米。据悉，海宁中国皮革城还将以国内中心城市为重点向外扩张，北京海宁皮革城项目现已正式立项，呼和浩特、西安等中心城市的连锁项目开发也已提上议事日程。

    “这些连锁市场规模不大，海宁派出核心团队去运营管理。市场主体大部分来自海宁商户及当地代理，同时也招当地产业的经营户，海宁对分市场开通直通车送货。”考察组成员介绍，海宁产业支撑扎实，箱包产品中20%-30%、皮装产品中90%来自海宁及周边地区生产企业，商户中有70%为当地人，所以市场整体“走出去”顾虑少、步伐快。

    这种全国连锁战略不仅带动了皮革内需市场的升温，也加速了商业模式创新和皮革这一传统产业的转型升级。更为重要的是，众多的海宁皮革品牌也跟随着皮革城的脚步“走出去”，形成了海宁皮革产业在全国发展的良好势头。

    深入苏浙沪实地调研后，考察组认为，苏北商贸不发达地区产业梯次转移和内地城市化建设，对市场建设和建立健全市场配套设施提出了更高要求，亟须像义乌市场这样具较高知名度和良好美誉度的市场来助推提升。这些地区政府和民间也表露出同义乌市场合作、联姻的意向，为义乌市场对外拓展、创办分市场提供了有利条件。

    “通过对海宁皮革城拓建分市场的考察调研，我们可以看到，土地已经成为现在和将来提供发展后劲较为重要的资源。”考察组建议，经济欠发达地区土地资源丰富，资源价格低廉，商贸经济欠活跃，这些地域的地方政府正在迈开快速城市化进程、大力培育商贸经济，制定和出台较为优厚的招商引资政策。在这些地区，要在全面论证、科学谋划的基础上，因地制宜，及时布局销地型市场，反哺义乌集散地市场。