随着百思买去年年底在上海徐家汇开出国内第一家店之后，关于中外流通领域模式的争斗就没有停歇过，一时间土洋关系成为业界热论。与此同时，关于产品价格、产品线结构、供商关系、市场渗透关系等与流通渠道有关的热点，在2007年都将会出现一些新的变化和趋势。帕勒咨询的家电专家罗清启就此总结出未来家电流通领域的六大趋势，以飨读者。 

　　——编者

　　趋势一：土洋正式开战 模式竞争是关键

　　2006年12月28日，全球消费电子零售巨头百思买在上海徐家汇开出在华的第一家店，土洋之战就这样在2006年的年底开始。笔者认为，未来的土洋竞争，模式成为决定最终胜利的关键因素。

　　诚然，近年来快速发展的中国家电连锁企业确实拥有了上千家连锁店面，但拥有店面的数量并不是市场竞争优势的根源，商业模式才应该是连锁业取胜的关键，就像当初中国家电连锁击败老百货渠道一样，靠的不是店面的数量，而是不要零售利润的超低价方式。

　　以洋品牌为代表的百思买开店所带来的“与供货商采取先付款后拿货”、“促销员都由百思买公司雇用”、“产品按种类而非品牌进行陈列”的新方式打破了以往国内连锁传统的模式。百思买带来的和谐生态产业链让供货商、消费者和自身三者之间实现了共赢，对本土品牌绝对是个不小的刺激。

　　趋势二：兼并力度增强 整合成主流

　　对于处于高速成长期的中国家电流通企业来说，做大做强的最好办法莫过于并购。随着2006年11月国美并购永乐最终成事，业界大鳄之间的整合逐渐成为主流趋势。

　　随着连锁上市实力增强以及开店速度加快，一些区域甚至全国性连锁相继被并购，例如之前的五星并购雅泰、永乐并购通利和灿坤、百思买控股五星、国美并购易好家，所有这些都演绎了一场“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的好戏，并且这种趋势在2007年还会继续上演，业界的大中、三联等早已被竞争者虎视眈眈，不知哪一天也会成为囊中之物。

　　随着外资家电连锁品牌的全面进入，竞争的加剧必然导致产业组织形态发生重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链，即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。2007年是外资品牌正式全面进入中国的第一年，大规模整合并购也会在这一年成为引人注目的行业焦点。
 
　　趋势三：开拓农村市场 网络布局趋完善

　　近几年来，随着国美、苏宁在一二级市场加迅速开店，全球最大的家电连锁企业百思买也成功借力本土五星电器曲线入市，这一级别的市场基本上布局完毕，开拓三四级农村市场将成为企业持续发展的必然战略，2007年将是实施这一战略的关键一年。从家电领域巨头们2006年的一系列动作也表明了其已将三四级农村市场正式纳入企业发展规划，接下来的2007年或许将是在农村市场展开真刀真枪实战的阶段。

　　趋势四：改善供商关系 着眼合作共赢

　　“改善供商关系 着眼合作共赢”这一点从国美2006年年底召开的国美永乐合并庆典大会“和谐使命”的主题上就可看出些端倪。笔者认为，2007年供商关系的缓和以至出现和谐迹象，是出于三个方面的原因。一是供商双方经过多年的磨合，目前已经基本上走向合作共赢的落脚点；二是商务部为切实保护供货商的利益，酝酿的《零售商供应商交易管理办法》已具雏形并即将向社会发布；三是外资品牌的新模式，使家电连锁渠道缩短了与供应商的资金结算周期，这从根本上消除了两者之间沟通的障碍。

　　趋势五：卖场泛家电化 产品线创新成必然

　　纵观家电连锁商产品线演变的历史，可以轻易看出连锁商产品线由窄变宽、由短变长的创新变化，20多年的发展史，零售连锁商由专卖彩电、空调、冰箱等单一的纯家电产品，逐渐过渡到热水器、微波炉、整体厨房、小家电等一体化家电家具再到电脑、手机、数码等消费电子产品。随着产品线的拓展和延伸，将会有更多的产品涌进大型连锁卖场。最近国美提出的泛家电化，其鹏润系除销售传统消费电子产品之外，还把玩具、家具、办公用品、高级皮具等物品摆上柜台，成为国内第一家试水的连锁品牌；另一连锁巨头苏宁则率先试水3C模式、SIS店经营模式、Intel体验厅，引领了整个行业零售模式不断开拓发展。两大巨头的探索让我们看到了整个产业的持续升级，从商业本质上来看，这种升级其实是商家从产品线拓展为核心向消费者需求为核心的一种转变。

　　趋势六：零售价格将下滑 企业拼全球资源

　　笔者认为，2007年的连锁家电商品价格将会进一步下滑，原因有二：一是由于网络的扩大，导致接触外界范围的拓宽，这样一来，无论从产品种类、进货数量还是厂商关系都会有一个大的变化，也就是说，可供连锁商采购和销售的平台扩大了，这样的话，价格自然会出现一定幅度的下滑；二是百思买卖场的出现，虽然目前还没有形成与本土品牌抗衡的实力，但百思买的全球采购网络是任何一家本土品牌所不能比拟的，这恰恰又是本土品牌的软肋所在，百思买的出现实际上就是国内第一张全球采购网的出现，这对国美、苏宁的刺激在一定程度上也会表现在价格上。

　　总之，纵观中国家电连锁流通领域的变化趋势，我们不难得出这样的结论，在家电连锁商迅速增强实力的同时，厂商关系、连锁商与消费者之间的关系、中外竞争关系等都出现了一个显著的变化，那就是较为理性地对待行业发生的一系列变化，上升到整个行业成熟度的提高。