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  5月9日，“阿里巴巴百亿采购中国行温州站”活动在温州大象城国际商贸中心举行，阿里巴巴1688携全国80家采购商，带着总额高达40亿元的采购单来到温州洽谈，这场颠覆传统采购会的“逆向展会”，吸引了温州3000余家供应商参加。

  据活动承办方温州大象城商贸中心介绍，在商城尚未建成前开展“未开盘，先订单”模式，推进传统供应链和现代电子商务一体化，在线下打造温州电商企业聚集的电子商务贸易城，在线上依靠1688平台生成“温州产业带”子站。这意味着，大象城将整合一些分散经营的生产商、经营商，形成一条完整的网络商务产业带，着力改变传统温州专业市场的基因，向O2O专业市场的最新模式转型。

  电商化使采购不再单向

  此次“百亿采购中国行”是一次前所未有的“逆向展会”，一次企业“集中采购”的活动。传统展会是供应商设台，在参展前无法预知当日的交易情况，而此次活动是由采购商带着订单来搭展采购，同时借助1688平台大数据可以提前知道双方供求信息；传统展会只有一至两天，此次百亿行活动却可以线下同步线上，并获得后续系列服务。这些都会通过O2O的模式来解决。

  对于这种新型采购模式，与会的神华神东煤炭集团物资供应中心主任王建功非常看好。他介绍到，神华神东旗下的子公司很多，采购的产品种类也很多，今年公司要通过阿里巴巴1688平台采购2亿元的产品。此次展会实现线上线下联动，全面提升采购商采购和供应商销售的成功率。“仅仅上午半天，就有51家温州企业留下意向资料，效果非常不错。”王主任欣喜的表示。

  而今年3月才加入阿里巴巴1688的大雁矿业集团公司也是第一次参加这样的“逆向展会”。该公司业务负责人王宏利说，当天接待的供应商以阀门、电器的企业较多，这也正是温州当地的产业优势，供应商与大雁矿业集团需要采购的产品比较对口。

  采购商变成“参展商”带来的巨大商机，自然吸引了大批温州本土企业蜂拥而至，3000余家企业前来寻找机会，而现场带着产品来洽谈的企业占绝大多数。苍南八艺塑业有限公司杨社稷说，第一次参加这样的“逆向展会”，目前有四五家意向采购商有望合作，目标客户明确。

  同样，温州龙港吉达制罐工艺厂也是带着产品来“逛”展。该公司的章锦达说,他们公司一直以来产品都是出口的，但近来开始想做内销，拓展国内市场。这次就是抱着试试的态度来观展,希望能寻找到商机。

   逆向采购颠覆传统交易模式

  在采购工作备受企业重视、难度也日益增加的今天，传统的采购作业模式已无法满足企业高效、便捷和透明化的采购需求，采购业界需要一场变革来改变这种现状。

  在5月8日先于“阿里巴巴百亿采购中国行温州站”活动举行的2014首届中国采购经理人峰会上，与会的所有采购经理的目光都聚焦到了采购业务的“电商化”上，期待采购电商化的变革开启全新B2B时代。

  阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝指出，“互联网正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒，将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来。阿里巴巴会审时度势，为中国企业着重为中小微企业搭建舞台，促进采购的创新变革，共同探索B2B行业的未来。”

  阿里巴巴将如何搭建这种“电商化”的采购平台呢？据阿里巴巴1688事业部采购业务部总监马嘉介绍，1688平台是阿里巴巴旗下国内领先的B2B平台，以批发和采购为业务核心。“中国产业带”则是阿里巴巴1688的资源聚合计划，汇聚特色产业带的好商好货，帮助采购商直达原产地找到优质货源，帮助供应商提升竞争力、降低成本。目前，1688平台已和全国100多个产业带所在地的政府、专业市场达成合作，而温州是2014财年首个落地的合作城市。

  这次活动主办方之一的瓯海区商务局局长许建宇认为，广交会是供应商设点，一年两次，展位和时间都有限制。但温州的优质产品需要一个“永不落幕的展会”，这需要互联网来帮助实现，“百亿采购中国行”是一个好的开端，给温州企业带来一种“采购电商化”的新思维。“希望这种思维能触及企业的灵魂深处，唤醒传统企业积极转型，拥抱互联网经济浪潮，当下已不只是‘大鱼吃小鱼’的时代，而是‘快鱼吃慢鱼’的时代。”

  采购变革催生新一代专业市场

  在制造业发达和专业市场云集的长三角地区，各个产业集群与互联网的结合，催生出了各种新的交易模式，也为在困境中挣扎的专业市场探索新的发展方向。而基于采购电商化的线下实体专业市场正在向新一代专业市场转型。

  据马嘉介绍，类似的采购活动曾在无锡试点，为当地带去20亿元的采购订单。此次将正式的采购活动的首站设在温州，正是因为温州的产业基础雄厚、产品品类丰富，同时温州又有强烈的电商意识。去年，温州在阿里巴巴B2B上的交易额达近50亿元，居全国前十位。“我们接下来选择城市合作，会重点考虑城市的实力和发展潜力。”她表示。

  承办此次采购会的温州大象城国际商贸中心基建尚未完成，但已经在按新一代专业市场模式在筹备，此次活动即为筹备活动中的一项。该中心董事长陈龙秋介绍，1688平台像一张“天网”，大象城就要来建一张“地网”，将传统供应商聚集到专业市场中，各取所需，最终共同实现采购电商化。大象城将实现温州地区传统供应链和现代电子商务一体化，打造温州电商企业聚集的电子商务贸易城，实现专业市场的转型升级。

  由此可以看出，1688产业带落户温州首站，将电子商务和实体经济进行互补和融合，以“线上交易、线下体验”的O2O新模式为温州产业转型升级搭建平台。项目分线上和线下两个部分实施。线上部分通过在阿里巴巴中国站搭建本地化电子商务平台；线下部分则由第三方服务商具体运作，将把传统的实体经济与当下最权威的电子商务结合，形成线上线下一体化的电子商务城。“大象城就是温州政府指定的第三方服务商。”陈龙秋表示。

  许建宇也表示，传统的专业市场以服务本地客户为目的，经常会出现“庙多僧少”的情况，但互联网打破了区域限制，温州供应商应该更多放眼全国乃至全球市场。瓯海目前有20多个专业市场，在电商化的同时，按照不同定位和目标发展，最终在服务功能上相互借力和补充，共同承接全球各地的订单。