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　　旅博会不单为企业搭建了展示自身特色产品的营销平台，为游客搭建畅选心仪产品的采购平台，同时为房车、旅行社等企业指明了消费热点走向和游客消费偏好的发展趋势；及时掌握市场需求的变化、趋势，顺应趋势做出决策，这是企业得以保持竞争力、提升竞争力的关键。

　　趋势1

　　旅行社定制产品渐受热捧

　　在大众游市场饱受诟病之时，为了能得到更好的旅游体验，今年游客在购买产品时，更加注重定制化产品。与以往动辄三四十人的组团模式不同，今年不少旅行社推出了“私家团”产品。中信旅游首次推出“6人私家团深度游”，捷达旅游也推出“不与陌生人拼团、行程安排享受、自由度高”、“2人即可成团”的“私家团”。

　　以泰国线路为优势产品的捷达旅游相关负责人表示，针对已经多次去过泰国的资深游客，如果想让其更多赴泰旅游，就要通过“私家团”、“小团”等产品挖掘旅游线路的深度。这些产品除“全程无自费”、“全程国际五星级酒店”等特色外，还会开发出“爱与希望之宫、欧式雨季宫殿、华欣火车站、泰拳公园、神殿寺和闻名网络的火车铁路市场”等传统线路很难涉及的特色目的地。因交通等环节拥有了更多选择，也让企业在高体验和低价格之间更加轻松地找到平衡点。捷达旅游市场部经理杨维一举例表示，天津至曼谷的包机直飞产品既可大幅降低产品成本价格，也可以弥补北京出发航班的局限性和延误等问题。

　　谈到“私家团”越来越受到游客追捧的原因，一位经营者表示，“私家团”产品在行程设计、非自费等环节设计非常个性化。一般“私家团”不会配备领队，最低成团人数可以是1-2人，在成员组成和行程安排方面自由度都很高。可以说“私家团”既有定制产品特色，又可以发挥旅行社自身的渠道优势，避免产品出现过于高昂的价格。

　　趋势2

　　国内房车企业拓展低端市场

　　在此次旅博会的室外展区，北京商报记者看到一批新面孔——售价仅四五万元的拖挂型房车，以及售价在10万元左右的自行式房车。艾威房车有限公司副总经理丁嘉怡告诉北京商报记者，定价在4万-5万元的拖挂型房车，基本上都是国内生产、满足市场相对低端的需求。按照国内《交通法》规定，不超过700公斤的车辆不需上牌照。所以不少房车企业在设计生产的时候，都将产品质量控制在700公斤以内。

　　据了解，外国厂家同样生产小型、低价房车，但是作为进口产品，加上关税成本可能升至十几万，相对本土的车型就没有竞争优势了。此外，进口小型低价房车在设计生产环节没有上牌的考量，所以不少重量在八九百公斤左右、缺乏价格优势、又超过700公斤重量的房车，在上牌环节上不具国产车的优越性，所以这一领域的国产车型会更有市场。

　　谈到进口房车的关税，丁嘉怡表示，房车进口税率在140%-200%，拖挂车型在30%-35%之间。因为转嫁关税后的售价过高，不少本在国外生产的厂家将零部件进口后在国内生产。业内人士表示，生产环节“落户”国内是一个趋势，所以国内企业需要技术支持、合理售价，国外企业需要国内商家的渠道优势。“当然，‘落户’是以一定销售量为前提的，如果某品牌房车年销量可以达到500辆以上，厂家自己就想‘落地’了。但目前每个品牌在国内销量多数只有几十辆，这样引进生产线成本太高。”丁嘉怡补充说，在汽车大工业的当前，不少国外品牌汽车的零部件是国内出口的，所以一旦市场成熟，国外厂家落户中国，便节省了这部分零件“出口-再进口”的双重成本。所以价格会更便宜。旅博会的房车展览板块，对挖掘国内房车消费需求有重要意义。

　　富士野营特装车有限公司（中国）董事长江村龙一表示，自2009年开始，房车年销售量增长幅度连续三年超过50%。截至2012年，国内房车保有量仅为1万台。国内房车企业不超过10家，而规模房车生产企业更是不过3家，有100余家房车经销商代理销售超过20个欧美房车品牌。随着中国房车生产企业和房车保有量的不断增长，将会进一步促进房车消费配套服务产品的需求增长。庞大的房车市场空间将给房车研发制造企业、配件生产、整车及配件代理经销企业等创造无限的商业机会，可以预见未来五年将是中国房车露营行业持续高速发展的重要阶段。

　　趋势3

　　夏令营逐步走向“高端化”

　　此次旅博会正值暑期来临之际，在众多旅行社和酒店举办的主题活动中，针对学生的夏令营等学习旅游活动，自然成为旅博会推介的重头戏。北京商报记者在旅博会的现场走访中发现，不管是北京各区的旅游推介，还是国内各地的旅游推介，甚至是世界各国的旅游推介，都推出了针对学生的旅游活动和旅行线路。

　　由北京天安国际旅行社推出的北京游学夏令营活动就是其中之一，北京商报记者了解到，此次的游学夏令营是围绕2013年第十六届北京国际艺术博览会进行的旅游夏令营活动，在为期4天的夏令营活动中，学生不仅能够全程参加北京国际艺术博览会的开幕式以及相应的表演、参观来自世界的艺术家们的艺术品展示，还可参加鉴赏名品初探艺术之路、触摸古城体验古城魅力、知识殿堂名校文化探秘等主题的游览活动。天安国际旅行社的工作人员介绍，其旅行社是此次艺术博览会在北京地区惟一一家指定旅行社，希望通过本届旅博会，能够有来自全世界更多喜欢艺术、热爱艺术的学生参与。他还表示，如今夏令营的活动越来越多，更高的艺术体验和文化追求是抢占市场的重要方式。

　　在了解其他有关学生旅游休闲活动的过程中，北京商报记者听到了“高端”一词，所指内容主要是更贴切的服务、更高端的文化感受、更有知识含量的科普体验等。北京静之湖滑雪度假酒店此次主推的就是全年滑雪项目，其中又以儿童滑雪世界为首推。工作人员表示，成人高端化旅游消费需求越来越高，针对学生和儿童的旅游设施和服务要求随之提升，暑期学生和儿童是旅游市场的核心客源，因此，针对学生和儿童的暑期夏令营等游学游必将往高端化发展。