美容护肤品是一种科技含量高的产品，一般认为只有化工企业才能生产，一个小小作坊能制造出天然美容护肤产品，似乎有点不可思议，而“芦荟屋”不仅能生产出了高质量、高品质的产品，而且创出品牌，在美容保健化妆品领域创造一种新模式：现做现卖，产品“天然”看得见，引起市场广泛关注和认可。

    记者作为女性，近日在网上浏览一些美容护肤方面的资料时，偶然发现一篇报道：“芦荟屋”能DIY芦荟美容护肤品，眼前一亮，感觉这是一个商机，而网上能查到DIY美容护肤品的相关资料却很少，仅有“芦荟屋”一个品牌和它的创始人房俊华的评论和报道。

    “芦荟屋”也叫芦荟凝胶原汁店，是现场将芦荟鲜叶在无菌工作室内萃取天然芦荟精华，做成美容护肤品，04年下半年才刚刚流行起来。几经周折，记者联系到了在美容护肤品领域首创该经营模式的房俊华先生，并受邀前往采访。

    采访前，记者做过一个小小的市场调查：发现大多数女性在购买美容护肤品方面，只认名牌，不信广告，因此几大品牌几乎垄断市场，一种新产品、一个新品牌，市场开拓起来比较困难。“芦荟屋”作为美容护肤品领域一个名不见经传的小项目，推广起来按理说更难，而实际情况却出乎意料。“芦荟屋”从立项到发展连锁加盟事业以来，几乎没做什么宣传，近两年时间就发展了近百家“芦荟屋”。

    没给企业打招呼，记者先从网上搜索到几家“芦荟屋”加盟代理商的电话，以加盟的身份进行了电话咨询。谈及项目发展时，加盟商们信心十足，“芦荟屋”已被市场认可，关键是消费者接受这种模式，喜欢这样的产品。四川的刘先生，加盟已一年多，三个月就收回成本，现在已成升为代理商，发展了近20家加盟商。

    美容护肤产品是一个暴利行业，市场投入也相当大。“芦荟屋”项目作为一个新生事物，投资小、项目小，很快就打开了市场局面，记者感到好奇。5月17日，记者走进“芦荟屋”连锁加盟总部———天津市芦荟屋生物技术有限公司，对“芦荟屋”项目进行实地采访。

    “芦荟屋”的缔造

    房俊华美术专业毕业，从事艺术创作多年，闲时爱养芦荟，家里从父辈开始就对芦荟有深入的研究。一次看报时，房俊华发现市场上一些知名大品牌的化妆品大多含有芦荟成份，有的含量高达80%以上，有些品牌甚至借芦荟成份含量高来宣传炒作市场。芦荟成份对美容护肤有如此大的功效，如果产品是100%提取芦荟精华不是更好吗。房俊华开始琢磨这件事。他查阅大量资料，咨询各方面的专家、技术人员后，发现事情并不那么简单。芦荟成份的提取、工艺流程、设备制造，一系列难题摆在面前，房俊华开始逐个攻克。

设备研制，他多次找专业机械设计师进行沟通，设计图纸；设备制造，他找机械厂加工生产，不断改进、完善；芦荟成份提取，他找化妆品公司高级技术员设计提取的工艺、流程。在多方专家、技术人员的共同努力下，房俊华进行了多次试验，一个个难题迎刃而解了，一套专业的现场加工芦荟美容护肤品设备打造而成，加工出来的产品经国家专业机构检测，各项技术指标都合格。目前，这套设备已申请两项国家专利，开始批量生产。

    万事俱备，只欠东风。2004年8月，房俊华立项推广这项技术，注册了“芦荟屋”品牌和“瑞莱欧·真荟”产品商标，开始发展连锁加盟事业。公司已与化妆品科学技术研究院共同研发出了近50多个天然植物型芦荟护肤品和保健产品，丰富了市场卖点和产品多元化体系。同时芦荟屋又推出“内服外用，健康美丽”调理式美容方法，打破陈旧的传统美容模式。公司的创新发展理念给加盟商带来了持久的利润增长点。

    “芦荟屋”现场加工天然护肤品，提高了产品可信度和透明度，打消顾客疑虑，使消费者走出广告误导和不实宣传，进一步使消费者成为回头客和忠实的VIP会员，市场影响力不断扩大，“芦荟屋”缔造了一个坚实的品牌。

    永恒的市场

    芦荟作为天然护肤美容珍品由来已久。古埃及女王克娄巴特拉用芦荟美容的故事广泛流传；在日本、欧美等国，芦荟美容的应用几乎家喻户晓；我国福建、云南等地的妇女自古以来就有用芦荟美容的传统民俗。科学家们已证实，芦荟内服、外用可美白皮肤、袪斑去痘、使皮肤显著地达到光泽、红润、减少皱纹的效果，全球80%的化妆品都含芦荟天然提取物。可以说，至今还未发现比芦荟更好的天然美容佳品。对芦荟的开发应用，是世界热门课题。

    现在使用芦荟美容的人越来越多，但消费者在使用芦荟鲜叶美容时存在误区，她们直接将生汁涂在脸上，这样很不正确。鲜叶里的大黄素等物质会残留皮肤，使皮肤发黄。“芦荟屋”研制的新型芦荟提取设备，就去除了大黄素，加工出的芦荟100%原汁精华，无任何毒副物质，最大程度保留芦荟的天然活性成份，完美体现了芦荟蕴含对皮肤高品质的保湿、增白、防晒、祛斑、袪痘、袪皱、软化滋养皮肤等功效，使得人们可放心享用这一绿色天然美容护肤品。

    目前全球芦荟品种有600多种，唯一通过“世界芦荟科学协会”认证的无毒副作用的品种，只有“库拉索”芦荟，它含有60~70种营养素、20多种有机酸、20多种矿物质、10多种酶及多种有效活性分子，可全面综合滋养肌肤。

    房俊华告诉记者，“芦荟屋采用的原料就是库拉索芦荟，现场加工出的天然芦荟原汁精华也不同于市场上销售的含化学添加剂的化妆品，是看得见的100%纯天然美容护肤品。”尽管市场上美容护肤产品多，大品牌也不少，但现代人渴望回归自然、纯真，天然绿色的护肤品将是今后人们追求美丽的理想产品。芦荟产品的开发应用会越来越广，在市场上被誉为“永恒的生活产品”。

    业界新秀时尚潮流

    “芦荟屋”项目创意新颖、卖点独特，高品质享受，大众化消费，让美容护肤精品贴进了普通百姓，成为美容保健行业的新秀，受到市场青睐。

    公司市场部人员介绍，“在化妆品领域，目前国内还没有这种经营模式，奇特的销售方式会给消费者全新的感觉，消费看得清楚，买得放心，还可以亲自参与加工，消费者走出了买假货的误区，避开了广告的误导和虚假宣传。”在芦荟屋生物技术公司实验室，记者亲自体验了100%芦荟精华汁的整个加工制作过程，房俊华亲自进行了演示。

    你现在看到的这个‘芦荟屋’实验操作间，实际上也是我们企业发展连锁加盟的样板间，整个芦荟屋长1.5米、宽1.2米，面积不足2平米，主要设备还不到半米长。”房俊华边操作边介绍。芦荟屋店虽小，但设计科学，很有讲究，完全是一间全封闭无菌工作室。原料灭菌槽、胶体粉碎机、微滤器（专利设备）、加热酶解设备、臭氧灭菌设备、空气灭菌设施、加压设备等，摆放整齐有序，好像一个浓缩了的“加工厂”，五脏俱全，流水化操作。

    “看似简单的操作，其实中间有一个很复杂的过程。我们做这一套专利设备投入了很多精力，经过好多次试验才搞出来。化妆品生产企业的一些工艺、流程，有许多都浓缩在了这台小设备里。生产美容保健产品是科学严谨的，对环境要求、芦荟的分解、成份的提取等环节要求较高，不是随便就能加工出来的。”

    十几分钟后，记者看到刚才深绿厚实的芦荟叶，已经被加工成如水般清澈、散发着淡淡植物清香的芦荟原汁。“这种原汁就可以直接用来美容了，100%的纯天然出品。加工剩下的纤维素，加入蛋清、蜂蜜可做成面膜。剩下的芦荟皮用来泡茶喝，美容保健，还能治好多病症。”

    同来考察的一位加盟商看完加工过程很兴奋，“现在美容院投诉率很高，许多人不愿意再去美容院，回归自然已成一种时尚，许多人在家自己做美容，自己制作面膜。芦荟屋这种模式新颖，看得明白，用着踏实，让人们省去许多麻烦，一会儿的功夫就能拿到新鲜的美容护肤原汁，确实方便。芦荟美容现在几乎人人知道，不用花太多的经力宣传也可畅销，我想这个市场会很好的。”当场交了定金，回原地准备找地开业。

    “芦荟浑身是宝，除了现场加工销售芦荟产品外，还可以销售相关的芦荟系列产品，如口服液、芦荟凝胶等。像广西的加盟商罗阿姨，她就自己开发出了芦荟凉茶等产品。”房俊华对“芦荟屋”前景信心十足。

一枝独秀轻松创业

    “芦荟屋”首创天然美容消费模式，符合现代时尚潮流，广大投资者看好这种模式的商机。2004年12月在武汉举办的“首届中国青年创业周”上，“芦荟屋”获得共青团中央、劳动和社会保障部颁发的《创业项目金奖》。一些媒体对“芦荟屋”的这种创新予以高度关注，《中国青年报》、《华西都市报》、《市场信息报》、《中国经营报》、《创富指南》、《生意经》、《好财路》、《大众商务》、《财道周刊》等许多媒体、网站进行报道和转载，国内掀起一股“芦荟屋”投资热和消费潮。

    房俊华分析，“我们项目广受投资创业者的欢迎是预料之中的事，这有几个方面的原因。一是完善的供给机制，他成熟经营模式，项目可操作性、持久性强，投资少、见效快。二是选址非常方便容易，一个两平米内的空间足够。三是不用太多宣传就能启动市场，芦荟美容护肤现在大部分人都知道，消费直接，产品又物美价廉，人人消费得起。四是消费群体比较固定，容易形成稳定的客户消费群。”

    “芦荟屋”特有的顾问式运作方案：形象统一化、品牌专业化、经营个性化、创业简单化、广告多元化、物流网络化、服务特色化、管理规范化、工艺标准化、产品天然化、美容综合化、功效明显化，将使加盟者轻松创业。

    “对加盟商来说，除了不能保证每年能赚多少钱，其它条件我们一般都能保证做到。”温文尔雅的房俊华自豪地说，“芦荟屋做得是一项事业，不是一个项目。除客观原因，加盟一家必须成功一家，大家共同在做一项事业，我们有义务帮他们做好一切。”许多加盟商看重得也是房俊华的诚信为人、踏实办事风格，具有儒商风范。

    “聚天下才，财分天下”是房俊华的信念。只要是人才，就有机会共同发展。另外，他对有残疾证、失业证、下岗证以及退伍军人、现役军嫂及大学生创业都给予了特殊的优惠条件，也许就是“不拘一格降人才”吧。

    “芦荟屋”让高档消费平民化，人人都消费得起，真正享受天然护肤之美丽，市场销售无形中就扩大了消费群体，有了这几条卖点和优势，加盟商的生意就没有理由做不好。

    也许有一天人们会问你：“今天，你用芦荟了吗？”那时芦荟屋的发展目标也就达到了，它在给人们带来美丽、健康的同时，也带动我国的芦荟产业，带动了大批农民脱贫致富，希望这一天早日到来。