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    （编者按：近段时间，男士美容的话题广受市场人士关注。然而纵览市场，之前粉墨登场的诸多男士品牌其生存状况大多数并不如意，且莫提“成功”二字，纵然是可圈可点的，也是寥寥无几。然而，近期由百莲凯推出的“凯撒大帝”男士品牌，却是一现身即石破天惊，风云变色，迅速获得了市场的认可与肯定，一改市场多年来的颓废之气。由此亦引起了业界广大有识之士的普遍关注，许多人无不欲一探究竟！针对市场的关注，近日，业界两大权威媒体《美容创富》及《美容解码》联合采访百莲凯，与石总进行了深入的交流。随后以《凯撒大帝——中国男士美容市场的破冰之战！》为题，进行了深入的报道。现将媒体的采访文章转摘如下。）

　　在西方，他的影响仅次于上帝；在全球，有不相信上帝的人，但却没有人会怀疑他的力量！凯撒大帝，威震欧、亚、非三大陆的古罗马统帅，杰出的政治家和军事家，充满传奇色彩的英雄人物，以其卓越的才能建立了古罗马帝國。在世人眼里，凯撒大帝是一种统治力量的象征，代表着强势、权威、成功、荣耀……

　　凯撒大帝——我来过，我看见，我征服！

　　由北京百莲凯化妆品有限公司，北京凯撒男士化妆品有限公司联合开发成功，并命名为“凯撒大帝”的系列男士化妆产品及男士美容（连锁）服务体系——“凯撒大帝男仕时尚生活会所”已于近期隆重登场！甫一面市，即获得了市场的广泛认同与肯定。诚可谓，形势一日千里，前途不可限量！由此，中国男士美容市场正掀起一股“凯撒大帝”的旋风。

　　众所周知，目前的中国男士美容市场正处于一个十分微妙的阶段。一方面，其巨大无穷的发展潜力近乎人人皆知；而另一方面，该市场的发展正面临着重重阻碍，这一点，也差不多是地球人都知道了！最近几年来，虽然市场上不乏男士美容产品，但普遍的反应却是不温不火，未置可否，更有甚者竟无异于那赶月的流星，来得快，去得也一点不慢。

　　而洽逢此时，百莲凯推出的“凯撒大帝”却是突兀而来，横空出世，就在人们猝不及防之际，竟然已一击得手，首战而奏功！这就不得不让人感到惊讶，不得不让人刮目相看！而这其中，定然是隐藏了诸多的奥秘吧。

　　是出于什么样的考虑，百莲凯选择了这样的一个时机并推出了这样的一个品牌？是凭着什么样的力量，百莲凯只是微一探手，就已令市场风云变色？而对于当前的市场态势及未来的市场走势，百莲凯又有着什么样的与众不同的观点？正是带着这一系列的疑问及好奇，本刊记者专程采访了百莲凯总经理石子义先生。

　　久闻石总是业界难得一见的儒商。一经踏入百莲凯公司办公大厅，这种感觉就已有所分晓。但见其装修风格融欧式格调、自然回归及浪漫时尚于一体，给人的整体感觉非但十分和谐统一，而且透露出一种难能可贵的文化气息。就是在这样的一个幽雅环境之中，石子义先生欣然接受了我们的采访！

　　●久经磨砺，一朝径挥倚天剑！

　　由石总的介绍得知，对男士美容市场的关注，百莲凯其实由来已久，早在三年前就已经冷眼旁观，蓄势以待。及至今日，见时机成熟，条件具备，终于厚积而薄发，挟奔雷之势而来。“凯撒大帝”的此次挥鞭出征，其志在于破解市场“瓶颈”，问鼎江湖至尊！为行业开辟道路，为业界树立典范！

　　三年不鸣，一鸣惊人！

　　针对目前的市场态势，石总分析道：一方面，中国自入世以来，西方业已成熟的男性美容风气加快了对国人的渗透，“西风东渐”有力激发了市场的消费需求；二方面，随着国人经济能力及审美观的不断提高和转变，广大男士尤其是中高阶层的男士，其出于提高生活品质的需要也自发地增强了美容消费的需求；三方面，前期上市的诸多男士品牌，虽然普遍铩羽而归，然其对市场的推动却起到了积极的铺垫作用。正是基于以上及其他诸多因素的作用，今天的中国男士美容市场，消费意识日愈成熟，消费需求也不断膨胀，眼看着即将一触即发！
 
　　然而，尽管如此，市场的发展还是遭遇了阻碍重重的“瓶颈”。

　　“瓶颈”在哪里？

　　石总继续谈到：中国男士美容市场的“瓶颈”就在于消费观念之中！因为在中国的传统观念中，美容一向被视为女性的“专利”，男性一旦涉及，不是被讥笑为“小白脸”，就是遭讽刺为“娘娘腔”。而在国外，男士美容却被普遍认可，且在社会上形成了成熟的“男性美容文化”。显然，相对于国外，中国的男士美容市场非但缺乏“男性美容文化”，甚至还存在一种“反男性美容”的负面影响，以致于纵然是在审美观已有较大转变的今天，男人们的美容消费心理及消费需求，在很大程度上仍然处于一种压抑的状态。显而易见，这就是“瓶颈”的所在。

　　毫无疑问，市场正期待着一场破冰之战！一旦市场“瓶颈”得以破解，可想而知，其中蕴藏的无限潜力势必将如那决堤之水奔腾而来。正是凭着对市场的客观判断及精心调研，结合调动企业各方面的资源，再经过长时期的周密策划，百莲凯在完全有把握破解市场“瓶颈”的前提下，终于挥起倚天之剑，慷慨扬鞭于市场。

　　果如其然，首战告捷！

　　对于已经取得的阶段性胜利，石总有非常理智的认识：现阶段的胜利，离真正破解市场“瓶颈”的目标还有相当一段距离。“凯撒大帝”的首战之功，不完全是百莲凯自身努力的结果，之前上市的诸多同行对市场的积极铺垫作用，功不可没。

　　●文化取胜，独踞市场制高点！

　　关于市场“瓶颈”的认识，客观而言，也并非百莲凯独有精辟见地，诸多同行也都深有同感。然而，何以只有百莲凯在面对市场“瓶颈”时，抱有了充分的自信心？我们该怎样来解读百莲凯手中所依仗的“倚天之剑”？

　　随着交流的进一步深入，石总又言简意赅地为我们一一道来：

　　归根结底而言，中国男士美容市场的“瓶颈”是“文化”即缺少成熟的“男性美容文化”。而破解这一“瓶颈”的也只有通过“文化”来实现。只有建立一种正面的文化，才有可能消除一种负面的文化。长时期以来，纵观先前上市的诸多男士品牌，大多数对于市场的乐观判断都仅限于从市场的消费心理及消费需求的不断得到改善，而匆忙下结论。相对缺乏于“男性美容文化”的认识，或者纵然有了这种认识却又无能为力。从而表现在市场运作方面，也仅仅局限于产品的开发和销售通路上的拓展而已，岂不知“瓶颈”不破，一切的努力纵然不是白费功夫，却也是收效甚微！

　　独到分析，鞭辟入理！

　　石总接着介绍到，深厚的文化底蕴及一向擅长于“文化力”的应用与发挥是百莲凯的集中优势体现。正是凭着这一优势，百莲凯故而信心百倍地向市场“瓶颈”发起了勇猛的冲击！

　　显然，百莲凯所依仗的“倚天剑”就是“文化力”。

　　关于以“文化力”来破解市场“瓶颈”的战略思想，石总还为我们道出了较为具体的思路：

　　我们将以强调导入文化应用为核心，并着重于三方面来综合运筹：一方面是“中国男性美容文化”的有效建设，这方面既要强调企业优势的发挥，同时力求团结业界同行，共同努力，共同发展；二方面是努力寻求避开因“男性美容文化”缺乏所带来的不利影响；三方面是通过服务及管理上的创新，以进一步激发市场消费需求并力促经营的高效率。以上三方面的因素，既相对独立，又相互补充，浑然一体。

　　之所以有如此的市场战略布局，石总特别说明了是基于以下的客观考虑：

　　首先，作为一种市场消费文化的建设，毕竟依靠任何的企业都难以独立胜任。在“中国男性美容文化”的建设与传播之路上，百莲凯将以先锋的姿态，奋勇向前，以引导业界同行共同努力；其次，任何一种市场消费文化的形成，非朝夕可就，同样要营造起成熟的“中国男性美容文化”也必将经历一个漫长的过程，而作为经营者，不可能一味等待着这一过程的结束，只有在进行“文化”建设的同时，努力寻求避开因“男性美容文化”缺乏所带来的不利影响，这才不失为一种客观的经营态度。

　　最后，石总又踌躇满志地总结道：一边建设健康的消费文化，一边避开负面的消费文化，双管齐下，全力施为，再辅以服务及管理上的创新，则市场“瓶颈”必将迎刃而解。

　　以“文化力”来破解市场“瓶颈”的战略思想，决定了“凯撒大帝”占据了绝对的市场制高点。在此战略思想的统帅下，百莲凯又提出了诸多的经营理念，其观点均十分新颖独到，闻所未闻，诸如“为消费者找台阶下”、“文化过度”等战略。虽然限于篇幅，我们不能在此一一详解其中的战略战术，但仅由一些侧面，我们仍然不难发现“文化力”在“凯撒大帝”市场运作中的份量。

　　以产品开发为例。据石总介绍，企业将系列产品命名为“凯撒大帝”，此举直接以历史英雄人物的人文精神为品牌的“灵魂”，使产品承载了独特的男性气质。而其广告语：凯撒大帝——我来过，我看见，我征服！更是充满了男子气概！能够充分满足目标消费群最深层的心理需求！同时在一定程度上扭转了传统美容观之中的女性化倾向。此外，“凯撒大帝”整体产品规划为六大系列，各以一个男性的优秀品质来命名，分别是：“勇敢系列”、“自信系列”、“善良系列”、“正直系列”、“坚强系列”、“智慧系列”。每一系列均有由石总亲自持笔以系列名字为题的赋诗一首，赋予了产品丰富的文化内涵，这亦不失为产品的“灵魂”所在。依石总的初衷：让顾客在使用产品、接受服务的同时，亦可品味到浪漫的诗歌文化，陶冶出高尚的情操。

　●创新经营，开创美容新局面！

　　在百莲凯的经营哲学之中，创新被赋予了最重要的经营战略意义。除了产品的创新，百莲凯更难能可贵的是成功推出了一整套的极具创新意义的男士美容服务体系——“凯撒大帝男仕时尚生活会所”。据石总介绍，该服务体系的推出，系企业通过引进国际先进的男士美容技术及经营理念，结合中国的传统保健技术，再有机融入现代高科技美容仪器的应用，将中西方的各具优势熔于一炉。

　　诚然，这不能不说是一个难得的创新！

　　而更为具体的经营方面的创新，则更是层出不穷。

　　“凯撒大帝男仕时尚生活会所”将目标消费定位于都市中的白领、金领、公私营企业主及政府官员等具较好经济能力且观念较为新潮，有新审美标准的男性群体。相应地，在形象定位及服务功能定位方面，首先强调的是让每一位顾客充分享受尊荣与轻松。为此，从店面环境开始及至服务项目、服务人员态度等都要始终贯彻这一定位。店面装修风格强调融合欧式格调、自然回归及现代时尚气息融于一体，力求充分体现东西方文化的交汇，古典与时髦及自然回归的圆满融合，让顾客一旦置身其间，由视觉、感觉甚或味觉都将得到一种得体的放松，身心完全进入从容调节的理想状态。

　　而服务功能设置方面，除了常规的肌肤护理，更突出了解除亚健康的特色。关于解除亚健康，“凯撒大帝”又有一个更为形象的说明，即“三点一条线，解除亚健康。”所谓“三点”即头部、腰部、脚部。头部除了护肤美容，关键是脑部解压；腰部劳损是上班族的通病，其中对于男性而言其重点又在健肾；脚部是人体衰老的起点，从保健角度理解又被称为“第二心脏”是消除男性亚健康的关键所在。

　　在服务项目设置方面，众所周知，目前市场上已存在的一些男士生活馆，其能够提供的往往只是一些简单的女性项目的翻版。而“凯撒大帝”不一样，是在深入研究男性的肌肤特征及目标消费群的生活、工作习性、消费需求等的基础上，进行了针对性的服务设计，以提供细致入微的服务，系列针对性的，综合化的服务，包括了十二大服务体系，每个体系之下又细分诸多的服务项目，涉及了美容、美体、保健、健身、育发生发、休闲、沐足、桑拿、购物等项目，能够充分满足市场的个性化消费需求。

　　至于将高科技应用于男性美容、美体及健身等服务方面，百莲凯更是遥遥领先于同行。百莲凯始终坚信，现代先进高科技美容技术是美容经济的先进生产力代表。注重对现代先进高科技美容设备的应用，正是“凯撒大帝”与市场同行的重要区别之一。诸多先进的高科技美容设备，诸如：“固本培元腰肾保养机”、“超级能量养生房”、“多频脑部保养仪”等，既是现代高新技术研究成果的结晶，又属“凯撒大帝”所独有。

　　创新是企业的生命，正是凭着这一份创新的精神，百莲凯创造了一个个的市场奇迹。也正是凭着这一份创新的精神，“凯撒大帝”从而能够越众而，笑骄江湖！并正在为行业开辟道路，树立典范！

　　●淡泊明志，财来财去人自闲！

　　石子义先生有一篇题为《商业之道》的诗文。其诗文云：“商业之道非奇玄，利义取舍一念间。又思天心忌盈满，财来财去人自闲。为商之道，取法乎上者为求义，其下为逐利。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，是众人皆不得其法，而舍本逐末也！商道即人道，人道之基于德；商道即天道，天道之忌于盈！持德而行，义布四海。戒盈而守，智通天心。行守有度，则可为商中之豪杰！”

　　仅由这一篇诗文，记者非但领略到了石总那淡泊明志的人生趣味，同时也感受到了他那非同一般的胸怀与品德。当记者问到商人与企业家的本质区别时，石总简练地答道：经营企业就是经营国家与民族的命运。有这种思想的人才有资格称之为企业家。

　　的确，商人更多地认为企业为己所有，而真正的企业家却以为他所经营的企业跟整个国家及民族的命运是息息相关的。正是出于这样的一种高尚的责任感，在石子义先生的带领下，百莲凯不仅解决了遍布市场网络的三万多人的就业问题，而且创造了行业内的多个第一：第一个倡导“文化美容”，将“文化力”导入美容服务；第一个为美容院在央视投放广告，从而打破了一向“专业线”品牌不到中央台做广告的惯例；中国的第一个 “美容师节”在百莲凯诞生；中国的第一份专属于美容师的报纸和网站在百莲凯发行和开通……这一切都充分体现了百莲凯非同一般的胸怀及为国、为民、为行业的振兴而乐于奉献的精神！

　　子曰：志于道。志之所趋，无远弗届。志之所向，无坚不入。志于道，则义理为之主，而物欲不能移，由是而据于德，而依于仁，而游于艺，自不失其先后之序，轻重之伦。本末兼该，内外交养，涵泳从容，不自知其入于圣贤之域矣。用这段话来形容百莲凯短短三年多的经营发展之道是恰如其分的。而今百莲凯的“凯撒大帝”又挥师而来，看着石子义先生那自信十足的神情，我们没有理由不相信“凯撒大帝”必将于不久的将来成功破解中国男士美容市场的“瓶颈”，而中国的男士美容市场将由此迎来一个全新的未来！

　　最后，还是让我们以“凯撒大帝”的广告语，来为百莲凯献上最真挚的祝福吧！

　　凯撒大帝——我来过、我看见、我征服！