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　在更注意本地优势的美容院行业，思妍丽、美丽田园等外资们似乎有很多束缚，而奈瑞儿等本土品牌则纷纷通过攻城略地进行二次扩张。或直营或加盟，尽管发展模式有区别，但本土几大美容机构的思路都很一致：通过迅速扩大店面数量，占领终端市场。

　　业界指出，美容院行业的第二次扩张即将到来，竞争集中度增加是行业发展的必然，而本土品牌在此竞争格局中将逐步巩固其市场主导的地位。

　　市场格局

　　本土品牌主导区域市场

　　据业内人士吴女士介绍，广州市区内有3000多家美容院，并形成以下几个竞争派别：一是以奈瑞儿、芙蓉坊、杨淑芬LASPA、佐登妮丝等为代表的直营式美容美体连锁品牌；二是以百莲凯、自然美等为代表的加盟连锁品牌；三是以鱼美人、四季康美、田氏三栖等为代表的特色美容美体机构；四是以玛花、必瘦站等为代表的港派纤体中心；五是以思妍丽、美丽田园为代表的走高端路线的外资美容美体会所。

　　业界人士林涛分析指出，从市场占有率来看，美容院行业并没有形成某一品牌独占的局面，但明显的是，最近两三年是连锁美容品牌的天下，“美容院都在连锁化、品牌化，以广东省为例，奈瑞儿已有将近100家店，宝娜有50多家，江氏也有20来家，有以广州为中心向周边发展的，也有从周边珠三角地区进行扩张的。”

　　中国市场之广阔，也吸引外资大量涌入开办直营连锁美容院或加盟连锁美容院，法国品牌思妍丽自1996年进入中国市场后，就一路从上海拓展至北京、成都、深圳、广州等大中城市；法国依贝佳也在全国各大城市及二级城市发展；德国美丽田园则以直营形式广开店铺……

　　专业美容行业营销专家王辰指出，目前我国数万家美容院中，连锁店只占10%，而欧美等发达国家的连锁店占到45%～50%。另外他还指出，“本土连锁品牌在区域市场占有主导地位，外资连锁品牌在单个区域市场的表现则不是很突出；但不可否认的是，从全国范围来看，外资品牌走全国性品牌的能力较强，而本土品牌大都局限于某一区域。”

　　中国力量1

　　加速圈地 二次革命已经开始

　　作为区域市场的主导品牌，代表中国力量的本土美容院连锁品牌更纷纷攻城略地，以二次扩张为由稳固市场地位。在这场圈地运动中，上半年年报业绩很不理想的自然美担起了大梁，宣布其旗下新开11家全面升级转型的新概念店，预计到今年底将总计拓展100家新概念店。自然美集团首席执行官曾新生表示，“自然美将在巩固一线城市市场的同时，发展二三线城市的渠道渗透和加盟店发展，预计未来五年加盟店的数量将是现在的2倍。”

　　四季康美企划部总监王鸿雁告诉记者，目前四季康美在全国共有5家店，今年内将在北京、福建等城市再开3家。她还称，“虽然四季康美从2005年到现在才开了5家店，不过公司明年的重点将放在店铺扩张上，可以说明年将提速开店。”奈瑞儿塑身美颜连锁有限公司相关负责人也称，目前奈瑞儿共有60多家店，业绩每年都在稳定上涨，新店计划也一直在进行中，“目标今年的店铺数将达65家。”该负责人强调，奈瑞儿以直营方式开店，每家店的店铺面积都要超过500平方米，因此相对于加盟开店的速度，奈瑞儿的开店速度算是很快的了。在广州已有20年历史的芙蓉坊尽管目前只有5家直营店，但其开店速度在今年下半年开始加速，计划明年内店铺数量达10家。

　　业界指出，经过之前的资金积累和管理经验累积，目前美容院行业正面临二次扩张的竞争阶段。王辰指出，10多年前专业美容行业就经历过第一次扩张潮，“当时主要是以加盟形式迅速扩张市场，加盟门槛越来越低，除了几个主流品牌外，第一次扩张期后市场也完成了一次洗牌。”他认为，历经20余年市场化历练的专业美容行业目前已跨过一个新的大拐点，竞争更激烈、集中度更高的二次革命已经开始。“从竞争版图来看，原来相对零散的产业格局已为集中度更高的商业模式、营销手段等多极化竞争所替代。

　　“可以预见，未来两三年将是一个新的扩张期，之后市场将出现更高度的集中。”熟悉广州美容院市场的业内人士林楠指出，目前广州美容院市场的竞争格局出现连锁品牌集中化的现象，中小型美容单院逐渐被淘汰，占主导地位的将是连锁型美容机构。

　　中国力量2

　　引入中医开创养生美容新天地

　　借用业界人士的说法，本土品牌对中国美容院行业发展促进最大的，就是把中医文化融入美容产品与服务之中，并真正打开了养生型美容的市场。

　　据了解，养生型美容院是行业发展方向，其并不是传统意义上的美容院，美容只是服务项目之一，养生和调理亚健康则成为其主要功能；但它也不属于医疗范畴，是介于美容院与医疗机构之间的养生美容机构。在国内美容院的发展过程中，“亚健康护理”在5～6年前就成了竞争的新亮点；尤其是3年前，更明显地感觉到这一消费趋势，很多美容院都推出了刮痧、滑罐等所谓亚健康护理的项目。而把中医理论应用最广最深的，则是本土美容院品牌。

　　业内专家王辰指出，一些品牌如鱼美人、田氏三栖等把针灸原理应用于减肥纤体中，一些品牌如四季康美则把中医美容作为一种体系进行推广，这些品牌的成长都大大推动了养生型美容在中国的发展。“对草本植物的应用、对针灸、按摩、推拿等中医传统理念和手法的应用，本土品牌显然是具备优势的。而随着这些品牌的推广，养生型美容院不但有自己的体系、专业评估，还会形成一系列新的职业，如亚健康咨询师、亚健康检测师、亚健康调理师等。”更重要的是，养生型美容院这一新业态在2～3年前就明显快速发展，如今已是行业的一大气候，并成为专业美容发展的主流，而本土品牌将是这主流趋势的主要力量。

　　但是，业内人士均指出，由于美容业门槛低，从业人员素质良莠不齐，导致了美容业在开展亚健康项目的竞争无序化以及不规范化。很多美容院的美容师只接受了一些简单的动作培训，而非系统化的规范训练，就可上岗为消费者做刮痧、滑罐等需要专业中医知识的项目；另外，从产品到技术，美容院里的亚健康项目都参差不齐，从业者只停留在概念的层面去理解亚健康。因此，本土力量在养生型美容院这一新业态的发展将任重而道远。

　　中国力量之美容院候选品牌点评

　　奈瑞儿：直营连锁的黑马

　　以奈瑞儿为代表的直营式连锁品牌，是美容院行业中一股强势的力量；而其稳步发展的态势和继续扩大的连锁计划，也让奈瑞儿成为直营连锁美容院领域的黑马。目前，奈瑞儿在广州、佛山、深圳等地区共有60多家店，销售业绩每年都在稳定上升，新店计划也一直在进行中，据悉，奈瑞儿明年还将继续加大连锁规模。

　　鱼美人：独创中医减肥“秘方”

　　当外资及港资纤体机构纷纷移师内地及加大对国内市场的投资力度，本土减肥品牌如何体现自己的市场优势？答案是形成自己的竞争特色，以中医减肥为特色的鱼美人减肥中心就是一个很好的例子。鱼美人自成立以来，就以中医减肥作为自己的特色优势，同时还不断地把中医理念与美容、美体结合，其推出的面部刮痧、胸部保养、肾部保养等项目以及相关手法，都颇具特色。

　　杨淑芬LASPA御美会：本土品牌的高科技代表

　　作为广州第一批大型美容美体连锁机构，杨淑芬LASPA御美会在专业美容市场曾做过许多“最早”事迹：广州最早找明星做代言人的美容院；最早通过事件营销进行品牌宣传的美容院；广州美容院中最早“走出去”的代表，“杨淑芬LASPA御美会”如今已在竞争更激烈的上海市场开设了多家分店……她更是业内最早引进国外美容仪器的本土美容院，如今店内的美容仪器代表着国际最先进的美容科技。

　　田氏三栖：差异化竞争独具法宝

　　自1998年在吉林开了第一家店后，田氏三栖一直走连锁经营的路线，目前其在全国已有100多家店，而广州也有8家直营店及6家加盟店。同样是突出特色减肥，田氏三栖将以中医针灸为基础的能量磁针作为差异化竞争的法宝，并不断地在专业和技术两方面做文章。另外，签约减肥、十多年不变的定价也是这家店的传统特色。