据报道，沃尔玛至今在华的总投资额达16亿元，创造了超过2万多个就业机会，累计纳税逾10亿元。同时，沃尔玛位于深圳的全球采购中心从中国采购大量商品出口到沃尔玛在全球其他国家和地区的商店。沃尔玛直接和间接采购中国商品出口数额逐年递增。2001年采购金额为100亿美元，2002年为120亿美元，2003年达到150亿美元，2004年达到了180亿美元。

　　沃尔玛何时进入石家庄？

　　沃尔玛在河北的首家店铺将采取何种业态？

　　沃尔玛在石家庄选址是城乡结合部还是商业繁华路段？

　　这些问题自2月24日沃尔玛亚洲区高管到石家庄考察选址以来，变得越来越亟待破解。

　　“无可奉告。”

　　4月8日，当记者致电沃尔玛中国区总部公关部，就沃尔玛何时进入石家庄等问题进行采访时，接听电话的公关部曾经理客气委婉的回答却是典型的外交辞令。

　　曾经理告诉记者，现在沃尔玛在中国的许多地方考察，沃尔玛落户的条件之一就是该地区的现在需求和潜在需求，还要考虑区域发展趋势问题。

　　他表示3月底沃尔玛中国区首席执行官换人，对在石家庄布点不会产生影响，沃尔玛采取与地产商合作扩张的主要方式，在石家庄亦会如此。其它关于在石家庄落户的情况，他现在还不能对媒体做任何表态。

　　这一天，距离沃尔玛百货有限公司全球高级副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威与石家庄市领导进行会谈已过去了43天。

　　来自沃尔玛中国区总部的回答令记者领教了新闻媒体对沃尔玛“一贯低调”的评价，当然其进入石家庄的具体时间也更加扑朔迷离起来。但仔细回顾并分析2月24日钟浩威对石家庄闪电考察中透露的信息和去年下半年以来沃尔玛在全国布点的最新动作，我们仍然能够大致对沃尔玛的河北棋局进行一些分析。

　　 加快布点:

沃尔玛盯准石家庄

2月25日，石家庄市级新闻媒体都报道了市领导会见前来考察选址的美国沃尔玛百货有限公司全球高级副总裁、亚洲区总裁兼首席执行官钟浩威一行的消息。在简短的会见中，钟浩威希望沃尔玛连锁店能尽快在石家庄市建成开业，并表示不是只开一两家而是数家店。

　　钟浩威的迫切不仅体现在语言中。

　　2月23日，钟浩威尚在考察洛阳，2月24日下午就赶到石家庄，下车伊始直接驱车考察了省会中山路、广安大街等商业繁华地段。据了解，与此同时，沃尔玛郑州旗舰店和社区店的建设也在加快进行中。

　　而仔细了解一下去年下半年以来钟浩威的考察行程和沃尔玛新开店铺名录，人们更容易得出这样的印象：沃尔玛在全国战略布点速度加快，正在从一线城市向二线城市推进。

　　2004年8月，沃尔玛中国区副总裁李成杰就告诉媒体：“沃尔玛最感兴趣的就是12月11日取消地域限制。这意味着，除了省会城市，我们可以去更多的二级城市。”他表示，烟台、芜湖、佛山、南海、泉州、绵阳、茂名、湛江、株洲、湘潭等二级城市都在沃尔玛高层的考察范围名单内。

　　果然，就在这个月，在安徽省芜湖市的繁华地段，沃尔玛耗资2.3亿元，签下了当地一个综合性的购物广场，现已开始投入建设。

　　随后的9月15日，作为沃尔玛在中国登陆的第二个二级城市，云南玉溪一块面积达25亩的土地使用权出让给泛华置业(玉溪)有限公司。当地政府宣布，2005年8月31日前，沃尔玛超市将在这块土地上开业。

　　4天后，沃尔玛投资公司与山西太原正式签约。2005年3月31日，位于山西太原市长风街的沃尔玛购物广场在一片喧闹声中开业，这是沃尔玛在中国进入的第21个城市，开业的第45家店。也在这一天，陕西省西安市通过了沃尔玛选址的论证。

　　从2004年10月12日到2005年2月，钟浩威先后到浙江杭州、四川宜宾、江西九江、安徽蚌埠考察选址；沃尔玛购物广场武汉市中山大道分店、哈尔滨市先锋路分店、大连第三家分店等店铺正式开业。

　　至此，沃尔玛从1996年8月在深圳开设了中国第一家沃尔玛购物广场和第一家山姆会员店以来，已在深圳、昆明、福州、大连、厦门、汕头、东莞、哈尔滨、长春、沈阳、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵阳、武汉、太原21个城市开设了45家商店。

　　虽然沃尔玛中国公司的业绩是以年均30.5%的速度增长，但与竞争对手家乐福相比差距还在拉大。目前，家乐福在中国已拥有62家超市，去年在华销售额达160多亿元人民币，稳居国内外资零售商销售额第一位。而在国家商务部公布的2004年中国连锁经营30强企业中，沃尔玛中国公司以76亿的销

　　售额位列第20位；2003年，沃尔玛以58亿元排名第16位。

　　2004年3月，沃尔玛将全球董事会移到深圳召开，与会的12位董事在惊讶于中国市场的潜力之余，明确地表现了对中国公司扩张速度的不满。尽管从2001年起，沃尔玛就明显在中国市场加快了开店速度，三年新开店数达到过去五年的一倍。据中国商业联合会调查，2002年沃尔玛中国亏损2.4亿元，2003年减亏至4000万元，2004年初才收支持平。

　　显然董事们还希望沃尔玛抢占市场的步伐更快。因为它在中国的最大竞争对手家乐福正在以近乎疯狂的速度扩军。据统计，仅2004年1至8月，家乐福新开8家门店，平均每月一家。在南京、在天津、在昆明、在长沙、在大连，双方已有交手，加上2005年沃尔玛已敲定进入的上海、武汉和杭州三地，以及沃尔玛还将再开店的北京、南昌、哈尔滨等地，双方将在十余个城市中展开激战。

　　2004年12月11日，中国零售业市场全面向外资开放，这意味着外资零售业加速扩张圈地的时代开始来临。虽然2003年10月，沃尔玛全球总裁兼首席执行官李斯阁(LeeScott)第四次访华时曾表示“依然会继续用稳健的方式去发展，不一味盲目赶追速度”。但时隔一年，形势发展显然令沃尔玛开始改变在未来的扩张战略中一贯的稳扎稳打模式，正在寻求一种新的突破。

　　沃尔玛中国区高级公关经理曾强日前表示：“未来一年，沃尔玛在内地的目标是10到15家店，但目前这个数量还在不断调整，视情况而定。”有关人士透露，沃尔玛已在进行江浙两省二级城市布局的前期调研以及申请工作。在调整战略的同时，沃尔玛也在积极寻找新的利润点，目前已向广东省食品药品监督管理局递交设置乙类处方药零售专柜的申请，实现在超市内卖药。

　　也许正是这样的原因，从去年开始半年以来，钟浩威，这个临近耳顺之年的美国人的足迹遍布中国东、中部省区的二线城市。

    经营业态：

最有可能选择购物广场

4月11日，记者打开沃尔玛中国总部的网页，发现最新店铺统计数字已经更新，但没有变化的仍然是在美国本土和中国两地，沃尔玛业态之间的比例。

　　在美国，沃尔玛有4种业态形式，分别为沃尔玛商店、沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店，其中沃尔玛商店与沃尔玛购物广场数量基本相当。

　　但沃尔玛进入中国的业态比较单一。时至今日，沃尔玛旗下的四种业态仅有购物广场和山姆会员店进入中国，而另一世界零售巨头家乐福的大卖场、折扣店和冠军超市已经全面进入中国。

　　个中原因，从沃尔玛会员店在中国连遭挫折的际遇中不难找出。2002年，沃尔玛的第一家山姆会员店在昆明开业，由于会员制零售在中国尚未成熟，而消费者也并不习惯于大包装的仓储式购物环境，2003年上半年，沃尔玛不得不将山姆店改为购物广场，而单个山姆店的投资额在1000万美元左右，据估计，沃尔玛在昆明店的前期损失在600万美元至700万美元之间。在大连，沃尔玛同样出师未捷，1.7万名山姆会员后来不得不接受退卡的安排。面对会员店是否适合中国国情的诘问，尽管沃尔玛中国有限公司副总裁李成杰解释说：“我们选择会员店的标准是有足够消费能力的大城市，我们相信这种业态在中国有足够的发展空间。”但开业已经近两年的北京石景山沃尔玛会员店的经营现状却难以给出满意的回答，也暴露了其对中国市场的陌生。

　　强势的沃尔玛运作方式同样遇到了固执的中国消费文化的挑战。与美国消费者不同，中国消费者更多是冲动性购物而并非目标式购物，中国消费者更多将逛沃尔玛作为一种休闲式的日常生活方式，一次性购物量少但对商品的生鲜度要求高。

　　据专门负责给沃尔玛在国内开店建店的深国投商用置业有限公司有关部门负责人表示，目前沃尔玛在广东省外的在建和拟建项目均为购物广场形式。由此不难推断，如果进入石家庄，沃尔玛也将可能选择购物广场形式。

　　店址选择：

　　看好省会商业繁华地段

　　店铺营业面积不少于1.2万平方米，单体建筑不超过三层，卖场结构比如柱廊间隔一定要很合理；全部以租赁形式，业主有能力也可以按照沃尔玛要求自建；所在区域拥有30万商圈人口，这是知情人透露的沃尔玛开店三原则。

　　虽然新闻报道中并未提及，但记者从当时陪同考察的石家庄市政府有关人士处得知，在考察过程中，钟浩威先生重点考察了位于中山路黄金地段，由北京万昌投资有限公司投资开发的石家庄远洋城ShoppingMall项目，并对此项目表现出浓厚的兴趣，表示希望进一步就此项目进行洽谈。

　　在人们的印象中，以物美价廉为主要特点的沃尔玛选址理应在城乡结合部，以低成本来赢得消费者的青睐。然而从钟浩威石家庄之行的全过程以及此前沃尔玛在太原等城市的选址来看，似乎这一印象要进行修正。

　　这一点，记者从石家庄市有关部门也得到证实。

　　沃尔玛此行来石选址最为看好市政府第一招待处的位置，这显然有别于其在美国一贯选择乡村和郊区的做法。

　　业内人士分析认为，近来沃尔玛选址的变化既凸显了其本土化趋势也是不得已而为之的无奈选择，其强势经营理念在中国消费者面前也得改弦更张。

　　此前，沃尔玛在中国一线城市选址，均依照美国的经验，最初仍奉行选择乡村、郊区的原则，店面多选在了郊区。但实际情况是，把依照美国现有经济条件而生的做法照搬到中国，已经影响了沃尔玛的销售量。因为在美国，消费者可以一周去郊区的大卖场购一次物，在中国，大部分有消费能力的阶层都集中居住在城市中心地带，人们习惯每天去超市购买新鲜的蔬菜，由于这些家庭私家车的拥有量远不如美国，如果考虑到成本问题而选择较偏僻的地区，客源会受到影响。因此，沃尔玛在能够进入的二线城市选址大多改为城市繁华区域。

　　石家庄市第一招待处的位置，东离北国商城不远，西距火车站和东方购物广场较近，处在城市繁华区域，可以满足地段好、客源多的条件要求。当然，沃尔玛又将面对土地成本将会非常高的两难选择。

　　但对于沃尔玛的这个选择，省会做出的反应是再行“商榷”。

　　虽然这个地理位置符合该市的从体育大街到中华大街核心商业区的规划，但石家庄市有关部门担心，石家庄市第一招待处地处交通要塞，是连接石家庄东西市区的“咽喉”，如果这里开一家大型超市，购物客流乘坐使用的自行车、出租车和私家车来来往往，势必要增加这里的交通压力，如果一旦发生拥堵，难有辗转腾挪之地。相对而言，这里开设酒店更为适宜，但开设超市就得慎重考虑。

　　对此，石家庄市商务局政策法规处处长郑国瑞表示，石家庄市明文规定在核心商业区开店，是有所鼓励和有所控制的，目的在于摆布好石家庄商业整体一盘棋，既利于商家发展，又利于百姓生活的方便。

　　“外来商家选址应该多听听本土专家的意见，召开本土专家的论证会，结合他们的经验，一般可以找到外来商家最为适用的答案。”石家庄商业联合会秘书长曹润亭建议沃尔玛在东南分区和高新区一带选址，那些地方有相当数量的客源，但缺乏足够规模的商店，选择那里，既可满足商家发展的需求，又可以促使石家庄形成新的商业格局，不失为双赢的选择。

　　据了解，目前许多国外知名商业集团都有意来省会投资。而从最近结束的石家庄商业工作会议上传出的信息，今年，省会将积极运作与沃尔玛、泰国正大、家乐福、家世界、人人乐等国外知名商业集团的合资合作，重点抓好易初莲超市、家世界(桥西、桥东店)、人人乐超市、华夏超市、香榭里超市等大型超市的建设和招商工作。