摘要：2001年中国加入WTO后，经济得到了快速发展，外贸流通企业在国民经济中的作用也愈发明显。然而，当前我国大多外贸流通企业普遍存在管理理念落后、管理水平低下等诸多问题，如何改变现状，实现外贸流通企业健康可持续发展，成为业界普遍关注的热点问题。本文以此为背景，就如何提升外贸流通企业竞争力提出几点建设性意见，以期对我国外贸流通企业持续稳定发展有所裨益。

　　关键词：外贸流通企业 竞争力 知识产权 品牌建设

　　一、外贸流通企业发展现状

　　改革开放30多年来，我国经济取得了长足进步，外贸流通企业也得到了快速发展，但同时面临的竞争压力也越来越大。尤其随着外贸经营权的放开，许多生产型企业也开始从事外贸流通业务，所以对于外贸流通企业来说，如何稳定产销关系和海外销售渠道成为当前最紧迫的课题。目前，我国外贸流通企业发展呈现如下几个特点。

　　（一）竞争压力大

　　近年来，国家调整了外贸政策，逐步放开了外贸经营权，很多生产企业取得了出口自主权，不仅自营出口，而且开始从事出口代理业务，这使得外贸流通企业面临的竞争压力越来越大。
 
　　（二）管理理念落后，管理水平低

　　执行力低下。很多外贸流通企业管理规范不到位，同时缺乏有效的辅助管理工具，企业执行力不够，造成企业资源的大量浪费；过程管理和控制不够。现代外贸流通企业按照导向型不同可分为规模导向型和利润导向型，不论哪种类型的企业，在追求利润过程中，往往忽视了对业务活动过程的管理和控制，其结果是风险越来越大；时间效率和工作链效率有待提高。对于国际贸易来说，时间效率和工作链效率尤为重要，是企业管理水平的重要体现。时效意味着国际贸易机会、管理水平和对经营风险的控制，最终直接体现在创汇和创利上；工作链效率意味着如何通过多种渠道将国外客户和国内供应商连接起来，实现内外部任务接口最高效运作。
 
　　（三）专业优势强，发展潜力大

　　随着全球经济一体化趋势不断深入发展，外贸流通企业相较于生产企业直接进行代理业务具有明显优势。外贸流通企业对国际市场熟悉程度更高，且通过多年的经验和人脉积累，具有广泛的外贸客户网络，这使得外贸流通企业自身及帮助国内生产型企业在拓展国际市场过程中，成本相对较低，专业优势较强。据统计，目前全球贸易中有近三分之一的业务由外贸公司承担，尤其在欧美等发达国家，外贸公司进行商品代理流通非常普遍，且随着时代的发展，这一趋势将更为明显，外贸流通企业发展潜力巨大。
 
　　二、外贸流通企业竞争力的核心

　　笔者认为外贸企业的竞争力核心主要在于人才资源、营销网络以及商业信誉三方面。
 
　　（一）人才资源方面

　　外贸流通企业有着很大的人才流动性，人才资源问题是外贸企业的最大共性问题，因此，要想实现企业可持续发展，提高企业核心竞争力，就必须树立人才战略观念，同时，把机制、待遇、企业文化等落到实处，给人才提供广阔的发展空间，构建人才结构的合理性和层次性。通过企业文化建设，增强员工对企业的认同感、信任感和荣誉感，在增强企业凝聚力的同时，逐渐形成企业可持续发展能力，为不断加剧的市场竞争，做好充足准备。

　　（二）营销网络方面

　　根据外贸流通行业特点，外贸企业之间应搭建动态战略联盟，即充分利用现代网络技术，突破企业间有形界限，结合不同企业技术优势，组成一个有限的、超越空间约束的互惠互利、协同作战的联合组织。如此，可获得以下优势：第一，快速反映市场变化、以低成本、高效率的模式来开发新技术产品；第二，能够有效的优化企业资源配置，提高规模经济效益；第三，增强企业组织形式的灵活性，提高企业规避风险的能力；第四，获取强大的核心竞争力和绝对的竞争优势。

　　（三）商业信誉方面

　　相对于生产型的外贸企业而言，外贸流通企业的商业诚信显得更为重要，在市场经济条件下，流通企业的信誉，消费者的认同感等，对外贸流通企业的生存和发展起着决定作用。外贸流通企业必须积极努力维护自己的信誉，否则，就会面临着市场经济下的巨大的经济损失。
 
　　三、提高外贸流通企业竞争力的思路

　　针对目前我国外贸流通企业发展现状，我认为可以从以下几方面来提高企业竞争力。

　　（一）尊重商务知识产权，尊重创造性劳动价值

　　流通行业是劳动密集型产业，需要大量具备良好执行能力的一线工作人员。因此培养高素质、有创造力、有热情的员工，同时构建IT支持系统，对员工进行必要的培训，积极推进知识型企业人力资源的开发和管理，不断创新，是外贸流通企业维护和增强企业竞争优势的关键所在。
 
　　（二）改善经营区域分散、经营方式陈旧的现状

　　加强对市场主营商品的培养力度，逐渐是市场经济中形成市场优势。一方面，企业的产品经营应该逐渐转向项目经营，逐渐渗入产品开发、生产、销售及售后服务全过程，引导市场消费。另一方面，实现“产、供、销”一条龙的多层次、多角度化经营，不断提高自身竞争优势，从而在激烈的市场竞争中始终立于不败之地。

　　（三）改组、联合并逐步形成可与国际外贸流通企业相抗衡的规模型企业

　　一方面，积极兼并或收购相应企业或资源，同时与其他企业建立战略联盟，实现资源和优势互补，扩大企业发展渠道和资源，避免流通企业营销机构等环节所造成的财力和精力分散，实现外贸流通企业软、硬实力兼备，实行跨国经营，进而达到管理有序、大而不散，活而不乱。
 
　　（四）加强品牌建设，积极构建企业形象

　　随着市场经济的快速发展，企业品牌建设对企业的生存和发展至关重要，品牌战略已成为众多知名企业在市场竞争中立于不败之地的法宝。构建企业品牌，就要求企业不断丰富产品的包容性，同其他类型企业一样，外贸流通企业需要经历从无名到具备基本市场知名度的知觉占有率阶段，从市场初步了解到获得最终认可的认知占有率阶段，从首次购买到重复购买的市场占有率阶段。外贸流通企业要实现这三阶段任务，需要依赖企业在品牌建设方面的传播和投入。
 
　　（五）利用外汇期货产品进行套期保值，规避汇率变动风险

　　近年来中美、中欧间不断扩大的贸易顺差，导致人民币升值压力巨大，中长期看人民币仍有进一步升值趋势。在此背景下，外贸企业利用外汇期货套期保值可以规避金融风险，实现稳定赢利。
 
　　四、结束语

　　随着时代的发展，外贸流通企业面临的竞争将会越来越大，但同时也伴随着无限的市场机遇。因此，企业只有通过不断提高管理水平，扩大企业规模，加强品牌建设，才能在国际贸易中树立良好的企业形象，实现企业长期、稳定、持续发展。我相信，通过不断努力，我国外贸流通企业定会有新的突破，为我国经济建设发展和实现“中国梦”的伟大目标创造有利条件。
 
　　参考文献：

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