回顾今年行业事件，有两件事情较为突出：一是7月10~12日郑州举办的“2014中国化妆品交易会”，二是今年4月发生的湖南代理商联盟与部分连锁店博弈事件。“中国化妆品交易会”的产生，改变了中国化妆品行业只有上海、广州两地美博会的格局，2015年将扩大到四个馆，展区24000平米，成为仅次于上海的中国第二大日化展，为新零售时代的变革提供了良好的平台和机遇。

    而湖南代理商联盟与连锁店的博弈，目前这事有点不了了之，但却可能是警示或影响未来中国化妆品行业格局变化的重要事件。为什么在这个时候产生这个现象？笔者的看法是：渠道病了。

    无独有偶，今年有两位知名零售商不约而同谈到一个相同的问题：

    4月29日，中国本土第一化妆品连锁娇兰佳人掌门人蔡汝青接受媒体采访时说：中国化妆品店渠道目前有三种主要供应模式，一是以区域、价格等市场保护手段为标志的终端代理分销制，占有终端市场90%的份额；二是为区域连锁定制产品的直供模式；三是针对全国连锁的专供模式。从支撑专营店的终端产品来讲，由于品牌市场保护的原因，跨区域连锁难以与之合作……所以蔡汝青说：供应链才是化妆品店的核心竞争力。

    7月11日，烟台恒美孙锡财在微信中说：当前中国化妆品专营店遇到的最大困难是不知道问题出在哪？不是做的不够好，而是现在顾客“变心”了；面对电商不是竞争力太弱，而是竞争对手变成了裁判；在信息不对称的时代，控制零售价，区域保护促进了一些化妆品店的发展，但在信息已经非常透明的今天却加速了整个行业的没落。

    综合以上的内容，发生湖南代理商联盟与连锁店的博弈事件，认为原因是：供应链发生变化的情况下，渠道病了。

    有病就要治，变革是唯一的出路，变革的核心是整合。

    在供应链中，渠道是其中重要的一环。代理商、零售商真正的力量在于，有一定的规模之后能够把供应链缩短，而不是代理与零售的渠道博弈。博弈只是表面，实质是角逐供应链的掌控权变化。

    近几年，深圳怡亚通先后整合了广西排名第一和第二的代理商大泽、和桂，以及山东商超代理商龙头方圆，率先在化妆品的KA渠道掀起整合狂潮。而由雅丽洁发起的天美联盟，定位是“中国最大的化妆品连锁服务平台”，也正在对区域连锁积极整合中。目前中国本土能够突破1000家店的，一个是娇兰佳人，它由品牌商转型成为零售商，以直营和加盟模式经营；另外一个就是天美联盟，它由品牌商整合零售商，以联合经营模式运营。他们都将有更大的规划，在未来形成万店连锁之后，对整合供应链乃至上市都是轻而易举之事。

    从以上事例来看，无论是代理商，还是渠道商，都可以对供应链进行重新整合，在渠道变革中寻找新的机会。

    整合的，往往是跨界的；而跨界的，从来不是专业的。创新变革者正以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成，世界开始先分后合：分的，是那些大佬的家业；合的，是新的商业模式。以不变应万变，而世界上唯一不变的，就是变革。

    2014年度中国百店热卖品牌排行榜

    2014年度中国化妆品店发展调查已经完成，根据100份抽样分别选出了本土化妆品店的各大品类热销品牌，包括本土护肤品牌前20位、彩妆品牌前10位、BB、CC霜品牌前10位，高端洗护品牌前10位、国际品牌前10位、精油添加型护肤品牌前5位、原液品牌前5位、专业面膜品牌前10位、香水品牌前10位、儿童护理品牌前10位、热门小品类前10位等。此排行榜根据参与调查的100家店的选票数据所得。因为抽样所限，数据仅供参考。