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    在百思买宣布离场不久，12月18日，中国著名电器零售商五星电器随即携手新资本方——佳源地产集团公布了未来五年发展战略。

    五星电器新任CEO潘一清表示，到2019年，五星电器实体店年销售额将达到400亿元，采取多业态经营，各类型门店总量将达到850家。这意味着在佳源集团雄厚财力的支持下，五星电器的发展战略将从谨慎保守型转变为主动出击型。
 
    12月4日，五星电器东家百思买宣布将其出售给国内房地产及投资公司——佳源集团，铁了心要“撤”的百思买终于甩掉了五星的包袱。在百思买的控制下，五星电器近年来的发展战略太过于保守，没能占领市场先机。据潘一清表示，交易后五星电器品牌将继续保持独立发展，现有经营团队保持稳定。甩掉包袱、换了个股东，对于一直处于迷茫中的五星电器来说，也未尝不是一件好事。18日，五星电器同时发布了新的企业LOGO，标志着一个新五星的全面启程。

    佳源出手意在延伸产业链

    “在百思买接管五星电器的8年里，国内外管理层意见分歧是最大的问题。”业内专家刘步尘认为，被百思买收购后，五星电器寄希望于百思买为其扩张开店输送资金，但百思买也是泥菩萨过河自身难保，就更顾及不上五星电器了。
 
    电商的快速崛起，百思买也与国内家电连锁企业一道同样措手不及。五星电器的竞争对手国美、苏宁，电商布局要远快于它，更何况还有天猫和京东。“百思买卖掉五星电器完全在预期之中，百思买不仅在中国市场失去了现在，还失去了未来。”刘步尘说。

     12月4日，五星电器原股东百思买聚焦北美发展，撤出中国零售市场，将股权百分之百转让给佳源集团。此前京东、国美、三胞集团等都曾被传绯闻，接盘者佳源集团也大大出乎外界意料，作为一家以地产为主业的公司，佳源为何肯花巨额收购五星电器？

     佳源集团董事长沈玉兴表示，地产与电器行业天性亲近，五星与佳源两个不同业态的结合必定能起到优势互补的作用。佳源有计划在未来5年内以江浙皖为重点在全国打造200个Shopping Mall，有机融合写字楼、酒店、大型卖场、餐饮娱乐、电影院等多种商业模式。“五星目前的门店布局及未来的重点发展区域与佳源的战略布局非常一致，可以与佳源相结合，作为产业链的延伸，在业态、物流供应链及管理团队等各方面相互借力，优势互补。”

     “佳源集团在全国14个省份的40余座城市有着大量的住宅地产项目，这些新装房、精装房与家电密不可分。”在沈玉兴看来，尽管目前的实体零售面临着巨大的挑战，但中国毕竟是一个巨大的市场，尤其是二三级以及乡镇市场极富潜力。五星在该级次市场上有充足的经验与领先优势。

     从谨慎保守到主动出击

    据潘一清介绍，交易完成后，五星电器品牌继续保持独立发展，佳源集团将以投资方的角色定位，放手给经验丰富的五星电器团队进行经营管理。  
 
    中国连锁经营协会公布的2013年度中国连锁百强数据显示，排名第21位的五星电器2013年度销售额为266亿元，同比增长10%；门店数量为189家，同比减少25%。

    “百思买能做到世界电子零售的第一自然有其道理，但过于规范，导致开店速度和员工机制上受到限制，百思买‘在任’期间甚至还有明文规定不许购买物业。”潘一清表示。

    就连五星电器副总裁景星也不无遗憾地告诉记者，在百思买管理下，五星电器8年里没有召开一次供应商大会，实在匪夷所思。

    潘一清表示，在佳源集团雄厚资本的支持下，五星电器未来5年发展将一改以往的谨慎保守，更务实、灵活、大胆地出击市场。“在保留百思买外资文化基础上，五星电器将植入民营企业灵活的考核激励机制，最大限度调动员工的积极性。”

    五星计划未来5年内各业态门店总数将达到850家以上，实体店销售规模将达到400亿元。如今整个团队正在进入更富激情的二次创业。

    据潘一清透露，在接任五星电器CEO两周来，一直思考的是如何实现这400亿的目标。在五星电器的五年规划中，将采用“集中聚焦”的发展策略，在巩固江苏，提升省外市场的同时，重点拓展安徽和浙江市场。

    潘一清认为，未来几年五星的精力将放在把这三个省做深做透，企业大不见得是好事，关键在于做企业要舒服，必须让股东、员工等满意。

    目前在江苏省五星已有112家门店，未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业，再开出15~20家高质量的旗舰店。而在浙江、安徽两省，五星将运用寻找本地合资、合作对象等创新手段，在两地开设县、市级实体店200家以上，实现县级以上市场全覆盖。在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家，在城市核心区域开设主打手机、平板电脑品类的五星移动店150家。

    多渠道差异化布局

    在加快网点拓展速度的同时，五星电器的经营策略将继续回归零售本质，未来两年内将升级打造20家BIG BLUE蓝色旗舰店。同时，五星将推进100个县级门店的改造，满足年轻、时尚的消费群体的购物需求。

    从常州市场走出来的潘一清对乡镇市场情有独钟。在他看来，当年小天鹅就是销往农村才获得认可的。

    “开店必须盈利，否则对不起供应商。”潘一清表示。据悉，今后五星电器也将致力于打造适合五星的多渠道战略，以自有官方网上商城五星享购为核心，实现多渠道引流及成交，利用互联网技术打造千镇万村的产品销售及服务平台，探索和实践线上下单、线下提货等O2O模式；充分挖掘会员、粉丝及社交平台资源，以互联网思维深化实现多渠道营销。

     潘一清表示，“实体店最务实的差异化，也是最切实的出路，在价格、服务、购物体验上要有优势。”为此，五星将推进自有品牌开发，未来几年差异化率争取突破30%以上。而重点布局将围绕健康环保产品如净水、空净类设备，运动等智能化产品，3C运营能力，吸引年轻顾客。

    “在经历了8年与世界级一流企业百思买的相互融合和学习之后，五星已经掌握了先进的零售运营技术，积累了丰富经验。未来，有了佳源集团在地产及资本上的大力支持，本土团队将以更加适合于中国市场的方式，灵活高效，积极推进战略落地。”潘一清表示。