零售业是市场经济的重要组成部分，与人民的日常生活和上游产业的发展密切相关，在一国国民经济体系的地位举足轻重。中国零售业的发展起步较晚，近年来，跨国零售企业在华投资力度的加大对中国零售行业及整体的经济情况带来很大的影响，研究目前跨国零售企业在华投资的现状，并利用发达国家零售业的先行经验，结合我国具体的零售业行情，对国内零售企业进行有效调整以提高整体竞争力，对促进我国零售业的良性竞争以及有效市场秩序的建立具有重大意义。

　　跨国零售企业在华投资现状

　　（一）跨国零售企业在华投资环境

　　1.经济与市场基础。我国近年的GDP一直保持着较快的增长，逐年的GDP增长率保持在10%上下，2007年和2008年更是达到了12.7%和14.2%，2013年虽有所回落，但仍有7.7%的增长率。十年间，中国的GDP增长近四倍。经济的快速、稳定发展，无疑给消费市场打下了很好的经济基础，零售业市场功能潜力巨大，为跨国零售业的进入和发展提供了很大的机遇和空间。2013年10月-2014年10月的社会消费品零售总额同比增长率一直维持在11%以上（见图1）。

　　近年，我国居民的消费水平持续提升，2013年我国农村居民的恩格尔系数达37.7%，与上年相比下降了1.6%；城市的恩格尔系数达35.0%，比上年下降1.2%，这进一步反映了我国城乡居民消费结构的改变。根据欧美发达国家经验，居民的人均收入在1000美元上下同时其恩格尔系数低于50%时，是导入大型超市的好时机。而目前我国城乡居民的恩格尔系数及收入都已经达到了这一指标，为大型超市进入我国市场以及其发展提供了必要的客观条件。

　　2.政府的相关政策。我国政府近年来逐渐加大了对零售业的重视和制度的规范，并相继出台了多部规范性文件及政策。自2008年至2012年，我国批发零售领域中累计批准设立的外国投资项目有32028个，在全国总量中占24.5%，实际利用外资达343亿美元，其年平均增速为20.9%。

　　3.社会文化。从目前的消费分布来看，我国境内主导消费者仍是城镇居民，且女性购买者居多。根据对部分便利店、超市等零售店铺的调查发现，目前在超市、购物中心、便利店等主要零售业态购物的消费者中，男女分别所占的比例大致为37%与63%，这在很大程度上是由于我国传统的家庭分工格局所致。此外，随着城市化进程的不断加快，农村人口向城镇的转移取得了实质性的进展，随着城市人口的增加，城市人口的消费在我国居民总消费中的比重也不断增加，占据消费的主导地位，2012年，我国的农村和城市居民在总消费中所占的比例分别是32.79%以及67.21%，而人口的比例分别为47.43%与52.57%，农村居民的平均消费水平仅为城市居民的54.08%（见图2）。

　　（二）跨国零售企业在华投资的特点

　　1.投资规模。自我国对零售业实行逐步对外开放，跨国零售业在我国发展迅速。由于我国广阔的市场空间和盈利可能，外资零售业在我国设立门店的速度加快，其投资力度也有明显增加。沃尔玛是进驻我国最为典型也是很成功的一个跨国零售企业，以它为例，自1996年进入广东深圳，截至2013年2月，沃尔玛已经在我国各地的150多个大中城市开设超过390家商场，如今在我国零售市场的发展速度已居于跨国零售业前茅。除了沃尔玛，成立于1956年的家乐福在华扩张速度更快，家乐福是国际上第一家以大卖场的业态进行零售发展的企业，自1995年进驻北京后，家乐福从2005年底的58家店铺发展到2011年底的210家，覆盖了我国的64个城市。2013年在华主要外资连锁零售企业经营情况，如表1所示。

　　2.投资方式。我国境内的跨国零售业投资方式主要有合资、特许经营以及兼收并购三种。中外合资是我国零售业未完全开放以前外资主要的投资路径，随着零售业的政策逐步开放，外商也逐渐获得了在华的特许经营、开设品牌专卖店或是对中资企业进行授权，或是以许可证的范式进行。此外，并购我国地方的零售企业，尤其是已经上市的零售公司，已经成为跨国零售企业在华进行市场扩张的主要手段。近年来，独资经营发展趋势日益明显，企业的扩张方式逐渐由合资趋向并购，且并购具有由一线城市向二、三线城市发展的趋势。

　　3.投资业态。经过十几年的探索，我国的零售业已经取得了显著的进步，零售市场销售额逐年增加，并于2012年首次突破210000亿元，较之上年增加了14%。入驻中国的跨国零售企业，多为新型的零售业态，主要有大型的综合性超市、便利店、仓储式商场以及超大型的购物中心以及专业店等。同时，在各企业业态战略选择中，单一业态的战略占据主要的位置，但多业态的战略也越来越受到重视，如家乐福分别于2003年和2004年将其旗下折扣店以及超市业态进驻中国；屈臣氏先后将便利店、中小型超市、品牌专业店以及大型超市等多种业态进驻我国；欧尚也基于大型超市业态，于2002年加入了家居型建材超市业态。在华跨国零售企业主要品牌业态分布，如表2所示。

　　跨国零售企业在华投资对我国行业的影响

　　（一）对我国零售业的市场结构产生影响

　　市场集中度是判断产业垄断性和竞争性的重要指标，也是市场结构考察的首要因素。随着兼收并购已经成为跨国零售企业入驻中国的主要方式，当跨国零售企业收购的国内零售业股份份额超过50%，就能够对我国的零售企业进行控制或经营。跨国零售企业在我国零售企业中所占的股份份额越大，也就意味着对我国国内零售市场结构具有更大的影响力。同时，行业集中度的提高，意味着这一市场可能会由自由竞争逐渐演变为垄断竞争的格局。

    跨国零售企业的进入，无论是对零售市场进入壁垒的突破还是壁垒的重建，都产生了很大的影响。一方面，由于近年我国零售企业的门槛较低，只要能够达到一般的基本条件，选址恰当，并且定位合理，企业涉及零售业并非难事。再加上目前我国的零售业在营销模式、管理机制、物流运营以及技术水平等各方面仍低于国际水平，使得国内零售业的管理成本费用较高，因此，跨国零售企业在我国境内具有明显的成本价格优势，造成零售业较低的成本费用壁垒。此外，跨国零售企业在进入我国市场后，凭借其优势占据更大的市场份额，同时巩固其市场地位，获得竞争优势，并且在此基础上重建我国的零售市场进入壁垒，以此提高我国的零售业经营门槛，增大零售业的经营难度和竞争压力。
 
　（二）对我国零售业行业安全的影响

　　1.外资在我国零售业市场中的占有率。外资在我国零售业市场中的占有率，可以用本年的外资在我国境内的零售销售收入与全国的社会消费品零售额表示。根据图3可以看出，目前，外资在我国零售业整个市场中所占的比重并不是很高，至2010年，外资零售企业在我国零售市场中的占有率不到5%。尽管我国境内的跨国零售企业逐渐将市场扩张的重点转移至我国的二、三线欠发达城市，但就目前的情况看，其重点经营区域仍集中在东部沿海城市以及部分一线城市，因此，其在我国的市场占有率仍较低。但是近几年，无论是年销售额增长速度、经济效益还是门店数量的年度增幅，跨国零售企业的表现仍优于我国境内的零售企业，且其市场占有率指标也是逐年随着跨国零售企业的销售额增大而增加，从中可以预见，随着跨国零售企业经营与扩张重心的逐渐转移，其在我国境内的市场占有率将会进一步提高。由于跨国零售业在资本、产品采购以及营销网络等方面较国内的零售企业具有很大的优势，势必会给地方零售企业带来挑战和威胁，影响地方零售企业的发展。

　　2.我国地方零售业对外资本依存度。产业的对外资本依存度反映了零售企业对于外资的依赖程度以及其应变突发情况的资金周转能力，对于企业生存发展来说至关重要，尤其是当由于突发原因或是不可避免的外界因素导致外资的突然撤出或是资本未能及时注入，势必会影响企业甚至某一产业的安全。由历史经验可知，一国产业的对外资本依存度必须低于30%。我国地方零售业对外资本依存度这一指标可以用我国当年外资在零售业中所占的资本存量与总的资本存量的比值来具体表示。

　　从图4来看，我国的零售业对外依存度相对来说并不是很高，至2010年，该指标为12.41%，低于30%的界限。但2006年至2010年五年间，产业的资本对外依存度每年的平均增幅有0.81%，2008年增幅达到近2%。同时，由于外资在国内零售市场的逐渐渗透，国内零售业的对外资本依存度一直保持增加趋势，应引起足够的重视。

　　（三）境内跨国零售企业发展实例分析—以沃尔玛为例

　　由于国内宏观经济增速有所减缓、消费升级、消费疲软以及电子商务的渠道分流等一系列因素影响，零售业的发展速度有所减缓，各跨国零售企业纷纷寻求创新与改革途径，以适应新的市场环境和消费需求。面临巨大的行业发展压力，沃尔玛（中国）作为我国国内跨国零售行业的领跑者，做出了很多尝试，以迎接自身的变革。

　　在进行严密市场评估的基础上，自2012年起，沃尔玛先后关闭了部分业绩不够好的门店，至2013年底，关闭门店数占据门店总数量的近9%，按当时沃尔玛在中国所有的400多家门店数来算，大约有30多家门店被关闭。沃尔玛表示，门店的关闭原因有很多，如商圈的改变、商业布局的调整以及店面周边社区或交通的变化等，关闭门店这一举措并不意味着沃尔玛在中国市场失去竞争力或信心，而是为了更好地适应市场的变化以主动进行企业的变革，最大程度满足新的市场需求。2013年底，沃尔玛中国总裁兼首席执行官高福澜表示，沃尔玛将会加快其在中国的发展，新设110个新址，其中包括配送中心和商场。将重点放在山姆会员商店以及购物广场两个主力业态，在沃尔玛商业地产公布后的半个月，沃尔玛在中国区的首家购物中心选址也向公众披露—为很好地适应中国零售市场的变化和需求，沃尔玛将斥资6亿在广东珠海建立社区型购物中心，名为“珠海乐世界”，同时还会将山姆会员商店引进，作为其主力店，该项目预计于2016年上半年正式开业。同时，分别于2014年与2015年升级改造55、56家门店。

　　2014年9月的媒体报道称，9月的一周内，沃尔玛在湖南攸县、云南文山以及深圳的横岗和四川的广汉等连开六家新店，未来的三个月，计划会在湖北、浙江以及贵州等城市新开设全新的门店。从网点城市的选择上可以看出，沃尔玛将市场下沉至三四线中小型城市的趋势愈加清晰。沃尔玛有关高层透露，沃尔玛未来对其在中国市场的布局进行重整，优化部分城市的门店商业布局，而进一步突出其竞争优势，寻求到更好的市场发展，不断地降低企业运营成本、提高运营效率，进一步降低价格以回馈消费者。

　　我国零售业发展对策

　　（一）结合自身优势并发挥其积极效应

　　虽然由于发展较慢而落后于发达国家，我国的内资零售业也有其不可替代的优势，面对跨国零售业的进入，应立足于自身的独特优势，学习其先进之处，提高企业自身的经营、管理水平，不断进行创新，以应对目前跨国零售业的强有力攻势。作为东道国，国内的零售企业对国内的消费心态以及消费偏好具有更加精确的了解，从而能够对产品进行准确地定位，同时，消费者对国内企业接受度普遍较高。作为世界上最大消费品加工以及供应的基地，我国的零售业现已经能够在市场为主导的产业链中对其生产商和供应商进行引导，并与供应能力很强的供应商有着稳定成熟的关系，因而具有更多的合作和发展机会。此外，虽然在很多方面仍具有劣势，但是通过学习外资连锁企业的先进经营和管理技术，学习现代先进的信息管理以及物理管理并加以灵活应用，我国的零售企业势必能够利用其后发优势，加速其成长进程。

　　（二）加强企业信息化建设

    跨国零售企业之所以能够维持供应链的高效运转以及与供应商的战略伙伴关系，其基础在于现代信息技术的运用。光凭借传统的经营与管理模式，已经不能够适应激烈的市场竞争，与跨国零售企业进行抗衡。沃尔玛的总部信息技术仅次于美国联邦政府所采用的民用卫星通讯系统。通过共同的信息系统，沃尔玛总部与其全球的各分店与供应商时刻交流着世界各地最新的信息，不仅大大提高其管理的效率，同时也降低了企业的经营成本。通过对企业信息系统的建设与完善，加大其科技技术含量，能够有效提高国内零售企业决策的准确性、及时性以及合理性，进而提高国内零售业整体管理水平，提升其综合竞争力。

　　（三）加快零售网点建设并加大对本土零售业的扶持力度

　　我国政府应当从宏观角度把握零售业中民族资本所占的比重以及对企业的控制程度，以避免跨国零售企业在华投资对我国的民族经济主权以及行业的安全构成威胁。由于零售业明显存在着规模经济，但是我国当前的零售业整体规模仍然较小，很难实现大批量的采购和销售，也就无法产生规模经济效应。因此，政府通过采取政策支持，保护中小型的零售企业，同时有计划、有目标地培育大型商业集团，这对于提高行业的市场集中度，以及更好发挥零售行业的规模经济效应、增强民族零售企业的竞争力，具有十分重要的意义。具体可以通过促进企业及商业的兼并重组，重点扶持大型商业集团两个方面着手。例如，清除市场壁垒，为企业之间的兼并重组提供平台以交流信息；积极推进零售企业的所有制改造进程，并建立起科学的现代企业各项制度，同时提供股票上市、股权置换以及政策性贷款等融资方式以解决民族企业的融资问题。

　　（四）完善相关法律及规范

　　迄今为止我国的流通领域法律制度仍然不够完善，流通法律很不健全，与零售业有关的法律更缺乏。这与我国境内零售业的高速发展和日益对外开放的现状显然不相称。近年来，跨国零售企业利用自身优势加快对本土店址及其他资源的争夺，导致了目前国内零售业的不合理布局、业态雷同以及重复建设等现象，使得我国目前零售业的发展呈无序状态，影响了本土零售业的正常发展。因此，完善相关的商业立法，严格执行一系列条例或相关法律法规，如反垄断法以及反倾销法，对外资的行为进行进一步的合理规范，延缓其零售巨头在我国境内的过大规模扩张，给内资零售企业以更大的发展空间。

　　综上，随着跨国零售企业在我国市场的逐渐渗透，给国内的零售企业带来了巨大的冲击和挑战。基于自身的独特优势，学习并应用跨国零售企业先进的经营及管理模式，积极投入到激烈的市场竞争中去，国内零售业才能健康、稳步的成长。

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