内容摘要：本文采用问卷调查的方法，对江苏苏州地区外商直接投资企业的投资战略和经营行为进行了实证分析。根据因子分析，外商在江苏苏州地区的投资动机可以归纳为投入供给动机、战略动机、政策动机和市场动机；影响外商经营行为的主要因素则是投入产出动机、战略布局动机、购销服务动机、市场动机和信息技术动机。同时分析了不同国别与地区的外商投资企业中，投资战略与经营管理模式的差异性，有助于认清投资环境的竞争力对于区域经济的发展和吸引利用外资成效的重要意义。
 
　　关键词：外商直接投资 投资战略 经营行为

　　改革开放以来，苏州地区经济保持了快速稳定的增长，2011年江苏苏州地区全年实现GDP11507.39亿元，位居全国第六；全社会固定资产投资仅次于上海；进出口总额突破3000亿美元大关，位居全国第三；全部工业产值达到3.3万亿元，仅次于上海；实际吸引外资规模则超过上海、深圳，居全国各地级城市之首。对于一个常驻人口700多万的地级市而言，苏州地区的经济发展的确是一个奇迹，这在很大程度上归功于“对外开放”的政策，尤其是外国资本的进入。本文将采用实证分析方法，对江苏苏州地区外商投资企业投资战略和经营行为进行一个客观的实证分析。

　　本文的分析基于苏州地区外商投资企业投资战略与经营行为的抽样问卷调查。此次问卷调查的主要目的是了解外商在苏州地区的投资战略与目标模式，影响投资者区位决策和经营方式的因素以及外商对苏州地区投资环境的评价。研究和分析这些因素有助于认清投资环境的竞争力对于区域经济吸引和利用外资成效的重要意义。

　　实证分析

　　调查结果显示，在对江苏苏州地区投资环境的总体评价方面，外商投资企业的满意度普遍较高，在“优”、“良”、“尚可”、“较差”四个选项中，选择优的比例为42.6%；选择良的比例为47.1%（两项相加优良率为89.7%）；选择尚可的占比仅为10.3%。在外资企业选择区位的目标因素和经营战略重点的排序中，廉价的生产成本与土地虽然仍是影响外商投资决策的主要因素，但其重要性已大大下降。调查结果显示仅有大约25%的外资企业将这一因素列为首要因素，而且这些企业基本上是规模较小的中外合资或合作经营企业，过去“成本、市场、竞争”这样一种几乎一成不变的位序排列，在许多外商投资企业中已被“竞争、市场、成本”的新排序所取代（见表1）。在比较大规模的独资企业中，对于市场竞争和投资环境的敏感度均已超出了传统意义上对于廉价成本的追求，或者说，作为战略性投资者的跨国公司基本都已放弃了低成本进入的选择。
 
　　（一）投资动机的因子分析

　　表1显示了江苏苏州地区外商投资企业投资战略的10种投资动机平均得分排序情况，有8种投资动机的均值大于0.5，说明问卷中列举的多数投资动机“比较重要”。排序靠前的投资动机，基本上都与生产投入和市场因素相关，这与我国在国际分工中的比较优势是一致的。随着我国经济转型的迅速发展，政府提供了各种减税和投资激励政策，外商在中国投资可能很快得到收益，大大降低了外商的投资成本和投资风险。此外还存在“受同行业公司海外投资的影响、受本企业客户的邀请”等与商业战略相关的动机。因此，本文采用因子分析将得分相似的投资动机形成一个因子，从而寻求影响外商投资政策最重要的因素。在因子分析中，根据特征值大于0.5的标准，提取了4个因子，累计解释方差60.204%，分别称之为投入供给动机、战略动机、政策动机和市场动机（见表2）。
 
　　（二）经营战略的因子分析

　　表1所列举的苏州地区外商投资企业10种经营战略平均得分排序情况中，有6种经营战略的均值大于0.5，说明问卷中列举的多数经营战略“比较重要”。排序靠前的经营战略，基本上都与投入产出和市场因素相关，这也与我国在国际分工中的比较优势相一致。随着我国经济的迅速发展，人民生活水平的提高，外商在中国的经营战略更多的关注于中国本土市场。采用因子分析将得分相似的经营战略形成一个因子，从而寻求影响外商经营行为最重要的因素。在因子分析中，根据特征值大于0.5的标准，提取了5个因子，累计解释方差77.501%，分别称之为投入产出动机、战略布局动机、购销服务动机、市场动机和信息技术动机（见表3）。
 
　　结论

　　本文根据抽样问卷调查，分析了外商在江苏苏州地区直接投资的投资战略与经营行为，发现在今后一个时期内，苏州地区仍将是跨国公司集中投资的热点地区。外商直接投资进入苏州的方式出现了以独资为主和单项合同金额逐渐提高，大型跨国公司不断增资并开始设立产品研发基地等系统化、战略性集中投资的新动向；目标模式经历了从小规模试探性投资到占领性投资再到大规模战略性投资的转变，不仅体现了跨国公司全球经营战略在中国的实现，而且也导致外商投资企业的组织形式发生了根本性的变化。在把对外投资与企业经营纳入自身全球战略之中这一战略的主导下，外商投资企业普遍放弃了合资或合作的经营方式，在企业经营战略上出现了重视市场与竞争地位而轻视优惠政策及廉价劳动力、原材料的倾向，普遍实施以市场占领和战略竞争为导向的投资经营策略。进一步的分析还发现，不同国别与地区的外商投资企业中，投资战略与经营管理的模式也存在着较大的差异：

　　一是进入方式方面，日韩等亚洲国家与地区的企业大多先进行中小项目的试探性投资，选择合资经营来了解和熟悉投资环境，然后再过渡到大规模战略投资；而欧美国家的跨国公司通常是等待条件成熟后，就直接进入到大规模战略投资阶段，并且多采用独资经营的方式。

　　二是市场战略方面，亚洲地区的外资企业多以加工出口为主要目标，以适用技术和成熟产品为核心，较少涉及技术创新和产品研发；而欧美国家的企业则更注重于中国市场的开拓与全球战略的实施，往往生产与技术转移并重，而且较为重视产品的研发。

　　三是企业经营管理的本土化方面，来自亚洲地区的外资企业在管理文化上理应与中国更为接近，但实际进展却落后于欧美企业，它们通常是从文化理念到管理人员都全盘搬来，由于未能融进当地社会，企业的发展与稳定性常常会由此而受到影响；欧美企业的管理文化和经营理念与东方传统文化差异较大，而作为其全球战略的一部分，欧美国家外资企业的制度与管理机构一般都是引入的，本土化战略主要体现在产品的本土化和企业管理人员的本土化领域。

　　四是市场竞争与营销策略方面，日韩企业多以产品在中国市场上的销售为先导，然后再在当地建厂进行生产和扩大销售，调查显示，日本的大部分品牌产品都已在中国建厂生产，但其产品较少返销国内，进入国际市场的比例也远比其他欧美企业小；欧美国家企业生产与销售的国际倾向更为强烈，内部化的生产销售体系更为完善，也更加明显地体现出国际化经营战略的选择，同时，它们的产品研发与技术转让更容易引发国内市场的竞争。
 
　　通过以上分析可以发现，投资规模和外资来源的差异会导致跨国公司在江苏苏州地区的投资战略与经营行为的不同。投资产业、经济类型以及企业是否出口等方面的差异则更可能导致外商不同的投资动机和经营行为。其中，城市经济文化环境因素对不同来源的投资、投资产业和出口企业的重要性存在差异，生产投入供应因素的重要性因企业是否出口而异，市场因素则对中外合资和外商独资企业具有不同的重要性。因此，这些外商投资战略和经营行为的差异性对于江苏苏州地区制定吸引外商投资政策具有重要的参考价值。

　　参考文献：

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