在经过全面开放的２００５年之后，今年初，商务部进一步将零售市场的对外开放推向深处。

根据《商务部关于委托地方部门审核外商投资商业企业的通知》（以下简称《通知》），自２００６年３月１日起，商务部将委托省级商务主管部门和国家级经济技术开发区，负责办理绝大部分外商投资商业企业的审批工作。

外商投资商业领域的审批权下放，对于海外零售企业，尤其是那些尚未进入中国市场的中小型连锁企业来说，无疑是个利好的消息。然而，这对于国内的零售企业又意味着什么呢？

大型连锁企业：扩张同时应注意风险

“２００５年商务部共批准了１０２７家外商投资商业企业，合同利用外资１８．１６亿元，开设店辅１６６０个”，商务部部长助理黄海今年２月１６日表示，“从批准的商家数来看，这是过去１２年总和３１４家的３倍。外资进入中国已经呈现一种快速增长的势头。”

面对外资的大举进入，内资连锁企业并非无动于衷。事实上，内资连锁企业早就已经开始占据制高点，四处跑马圈地，扩张地盘。其中，表现最为明显的是物美集团和苏宁电器。截至２００５年底，物美集团的店铺数量已经迅速突破６００家；据不完全统计，苏宁电器的开店速度已达平均２．２天一家，这个数字连跨国零售业巨头也为之咋舌。

不容忽视的是，中国零售企业的利润本来就不高，根据国家信息中心的数据，国内连锁零售企业平均利润率仅为０．９１％，连锁超市百强的净利润率为１．３２％，而国外连锁超市平均利润率为２．２２％。《通知》必然会促使中外零售企业在二三级城市市场竞争的进一步升级。如果内资零售企业只顾一味地盲目扩张店铺数量，这将可能使已经较低的利润率更加“雪上加霜”。

其实，在竞争白热化的零售市场上，所谓渠道为王，内资零售企业抢占店铺资源，本也无可厚非。但相对于资金雄厚、管理经验丰富的外资零售企业来说，内资零售企业的过度盲目扩张是一把“双刃剑”，在削弱对手的同时也可能伤及自身。

对此，有学者深表忧虑：“目前，全国零售业的盈利只有１％左右，却要支撑每年百分之三四十的发展速度。这种扩张带有很大的风险性！”

中小零售企业：面临更严峻挑战

目前，北京、上海等一线城市的零售市场已经基本饱和，在《通知》的帮助之下，外资零售商将加快在二三级城市零售市场的拓展，以便在这些城市迅速形成区域性的连锁。

而这些地域，正是本土中小零售企业赖以起家的根据地和主要市场。

从１９９２年我国部分地区试点放开零售业以来，很多二三线城市在政府行政指令下发展了很多国有商业网点，但目前多数处于疲惫的勉强维持状态。如今，在外资零售巨头和大型内资零售企业的挤压下，其生存压力越来越大：优质铺位租金的大幅上涨，使其运营成本增大；由于竞争门店越发密集，导致销售增长缓慢甚至亏损……因此，一部分中小零售企业开始走向倒闭。有关数据显示，在过去１０多个月中，国内零售市场共有１５０家超市倒闭。这其中大多为在商业巨头挤压下难以生存的众多中小企业。

由于现在二三线城市零售业发展潜力比较大，相对于大城市商业网点饱和以及激烈的低价竞争，零售企业进入有更大的盈利空间。但在网点资源稀缺性的背景下，不少外资企业和本土零售巨头都“青睐”于并购那些经营不善的国营商业网点。为领先竞争对手和占据日渐稀缺网点资源，并购等资产重组行为频繁发生。

事实上，相对于大城市商业网点饱和以及激烈的低价竞争，现在二三线城市零售业发展潜力比较大，零售企业进入更大的盈利空间。因此，今后一两年内，在二三线城市零售市场上，那些拥有不错商业网点和现成店铺资源的众多中小企业，将面临着国内外零售巨头大举入侵的严峻挑战。

“那些经营不善的国营商业网点，可能会成为这次并购的重点对象。”资深零售专家郭志军进一步指出。

两大武器：自主创新和规模化持续发展

面临竞争日益激烈的零售市场，中国本土零售企业，如何更好地应对和发展呢？自主创新和规模化发展可谓两大武器：进可攻，退可守。

零售业和制造业、高科技产业不同，零售业本身科技含量并不高，胜败的关键并非技术的先进程度，而是对市场的熟悉、掌控能力。在中国的市场上，没有人能比中国人更了解自己的消费特点，我国零售企业完全可以在经营理念、发展战略、营销策略、功能配备和业态、业种中不断创新，做自己市场的商业主宰者。

除了自主创新之外，规模化发展也是本土零售企业必备的武器之一。“中国零售企业，规模化、集团化发展才是出路，而不是散兵作战。我想中国零售业首先要做大，这是很关键的，而且是必须经历的发展阶段，从整体规模上增强了实力，自然你的竞争实力会增进一些。”国美集团董事长黄光裕如是说。

然而，仅有规模是不够的，中国本土零售业还应该不断地博众家之长为己所用，实施精细化管理，整合优势资源，共同形成战略合作；研究国际竞争对手的管理模式、盈利模式，并且迅速学习、借鉴，努力提升自己的管理水平；注重市场分析，通过数据分析准确判断和控制市场的变化和发展。

有关专家曾明确指出，从加入世贸组织来看，中国的零售业虽然受到了一些冲击，但是并没有造成伤筋动骨的冲击，也没有遭到毁灭性的打击。应该说中国零售业还是在快速发展，中国的零售企业也在逐步形成一批具有国际竞争实力的企业集团。中国零售业应当牢牢抓紧当前的机遇，一方面壮大自身力量，另一方面开展合作、联合、重组，真正使国内本土的零售企业在加入世贸组织的后过渡期进一步壮大。

据商务部部长助理黄海透露，商务部在２００６年将鼓励大型零售企业，通过并购、承包等等方式，努力培养一批具有国际竞争力的大型企业集团。他说，今年，有关部门也计划在部分城市启动试点，对一些历史包袱沉重的企业给予适当的政策支持，使这些企业可以摆脱包袱，轻装上阵。

从美国、日本、英国零售业的发展经验来看，每个国家的零售业都是被本土企业所掌控。随着零售市场开放的深入，中国本土零售企业也将在竞争中不断发展，在压力下不断完善，最终能够在本国的竞争中保持优势。

商务部最新监测表明，２００６年１月份中国千家重点零售企业共实现零售额９６６．８亿元人民币，同比增长２３．６％。其中，内资企业零售额同比增长２５．９％，而外资企业零售额同比增长仅为１３．０％。

或许，这仅仅只是２００６年零售业的一个小小的开幕曲，真正的好戏还在后面。