专家论道零售业营销高峰论坛

   “从某种意义上讲，采购大会将使成都零售市场在资源上趋于平等。供应商和商场都将站在同一起跑线上，今后商场间血淋淋的价格竞争将可能会被差别化服务所取代。”11月30日举行的首届中国成都品牌商品招商采购交易会零售业营销高峰论坛上，来自伊藤洋华堂促销部的李华部长认为虽然起跑线一致，但不等于大家都能取得一样的业绩。“就好像百米跑，最终总有冠军也总会有落后者。”
  
    当天，由四川省招商引资局、成都市商务局、成都市经委等单位联合主办的首届中国成都品牌商品招商采购交易会在成都开幕。沃尔玛、家乐福、欧尚、百佳、伊藤洋华堂、北京华联、人民商场、红旗连锁、国美电器等一大批知名零售商、终端渠道代理商和经销商赶赴会场，论剑成都零售业的市场营销之道。

    伊藤洋华堂李华部长告诉记者，采购大会对于伊藤洋华堂的意义在于可以和更多成都本地生产厂商进行沟通与合作。“由于以前都是一对一的和供应商沟通，因此这种可以一对多甚至多对多的沟通方式将极大地提高效率。我们认为通过采购大会这个平台，可以让商场寻找到更多供应商，而供应商也有机会和更多商场进行摊派沟通，使得资源得到最大化整合。”李华认为，开放式的交流将使成都各商场的资源占有趋于平等，而商场间血淋淋的价格竞争也可能会被差别化服务所取代。“现在随着消费者收入的增加，价格不再是唯一考虑的因素。品牌和差别化服务将越来越受到消费者重视。这就好像虽然起跑线一致，但不等于大家都能取得一样的业绩。就像百米跑，最终总有冠军也总会有落后者。”

    省招商引资局伍丕光副局长当天在会上透露，截至今年三季度四川累计批准外资企业7671户，来川发展的世界五百强企业已达121家。外商直接投资实际到位72亿美元，位居西部地区第一位。四川同时累计引进了国内省外资金2808亿元，一大批国内知名企业先后在四川投资兴业，发展势头良好。

    伍丕光指出，在这种背景下作为中国内地商务成本最低和中西部最佳商业城市，四川的省会成都吸引了众多国内外知名连锁零售企业抢滩入驻。目前成都全市国内外大型商贸连锁企业超过五十家，连锁经营网点两千多个。去年知名连锁企业总新增连锁店两百家以上，销售额占全市社会消费品零售总额的23%。“为此我们有理由相信，本次品牌商品招商采购交易会既是四川展示环境优势、资源优势、产品优势和品牌形象的重要平台，也是四川扩大对外开放的重要窗口，更是品牌制造商、产品生产商、采购经销商、加盟代理商和零售服务商进行商务洽谈和交流合作的最佳交易平台”，伍丕光说道。