“双十一”前夕，电子商务再次成为热点话题。此时，一场别开生面的座谈会在广东电商第一村——揭阳军埔村拉开帷幕。在10日下午举行的2014广东（国际）电子商务大会军埔电商村分会场，来自政界、学界、业界的代表们，围绕农村电商发展的机遇与挑战、如何打造电商产业集群、如何通过电子商务做好产销对接、电子商务诚信体系建设等四个方面展开深入的探讨。会上，专家学者充分肯定了军埔村的发展模式，同时也对农村电商转型和突围提了不少具体建议。

　　做“减法”的结果可能是“加法”“乘法”

　　从一个以经营传统食品加工为主的小乡村，到全村70%以上家庭从事电商的“亿元电商村”，军埔村的故事是这个电商时代的一个缩影。

　　揭阳市军埔电商协会会长许壮滨的创业经历就很具代表性。从最初的网店代销做起，到如今成为从设计、生产到批发的一条龙专业服饰供应商，许壮滨已经拥有3家“皇冠”级网店，线上月销售额达200多万元。但他同时也遇到不少困惑：销售的产品档次都比较低端，没有自己的品牌；同行之间出现恶性价格竞争；缺乏行业发展所需的网页美工、推广的人才等。

　　广东财经大学流通经济研究所所长王先庆也表示，目前中国农产品在网上销售面临很多问题，其中核心的问题是同质化，品牌不突出。打造网上农产品品牌，将是未来一个阶段非常重要的一个问题。

　　“军埔村到现在这个阶段，要在已有的基础上再成长，要学会做‘减法’。”广东省网商协会秘书长黄子荣说，如果电商发展同质化，全村三千多家店都做同样的产品或服务，那么必然会内部打架。做减法不是说把三千多家店关掉，而是进行一些整合，或者在品类的销售上做区分，对产品进行改造，尝试更多的平台，更广阔的全球视野。“如果能在模式上、架构上做调整，也许看上去是做了减法，但效果却会出现加法、甚至乘法。”

　　中国农村电子商务迎来发展大潮

　　除了农村电商之外，农产品电商化也是与会专家探讨的一个焦点。

　　揭阳市互为网络科技有限公司负责人吴杰龙表示，农产品电商化正逐渐成为未来几年农业领域的关键词，越来越多的农业合作社、原产地已经看到了这种模式的未来前景，电商业大佬们也纷纷寻求合作。

　　王先庆认为，过去的三十年是生产时代，未来的三十年是网络时代，现在正是生产时代向流通时代转变的关键时期。“中国农村过去长期生产导致生产过剩，农村要致富必须发展商贸，但农村体系的落后制约了整个农村的发展，因为农村发展流通太不容易，流通的基础设施太差。而电子商务正好改变了这种局面，电子商务可以使农村任何一个地方，只要通电和网都可以发展，一下子使中国的农村电子商务平台迎来了大潮。”

　　据统计，2013年全国农村农产品网站是4万多家，但是卖农产品的淘宝商达40多万家，网店注册在农村的就有200多万，整个农村将近350万到400万人通过网商、淘宝、京东进行网上创业。2013年，我国农产品的交易总额在4万亿元左右，阿里巴巴旗下淘宝网800万卖家中，农村网商占了两成。而去年生鲜农产品电子商务获得爆发式增长，阿里平台农产品生鲜类目的销售额同比增加195%。

　　王先庆建议，发展农村电子商务，应加快建立供应商体系、商贸物流体系、电子商务服务体系、品牌推广体系等四个体系。

　　首创征信系统解决电商企业“融资难”

　　人才是电商的永恒话题。特别是农村电商，当很多老百姓从“洗脚上田”变成“洗脚触网”，如何解决人才瓶颈？

　　揭阳市政府副秘书长、市电商办主任陈晓青介绍，为打造电商强市，揭阳市提出了电子商务发展“8610”计划。其中“10”就指实施十万电商骨干大培训。从今年到明年，用两年时间，用人社系统专项培训资金免费培训一批电商人才，推进电商跟产业对接。

　　“电商的落脚点还是商，如果你本地的产业产品档次、质量上不去，品牌出不去，你有通天的本事都没有办法。”陈晓青说。

　　对此黄子荣指出，电商培养人才，不仅需要电商的操作人才，更重要的是电商的供应企业、生产企业、品牌企业、农产品的生产者。最关键是把传统企业“带起来”，这才是“治根”的办法。“前端生产多少人才都是没有用，后面跟不上，这也是我们说农村电子商务有一个先天的缺陷，人才上的断层，这个断层更重要体现在供应端。”黄子荣建议，要付出更多努力去帮助整个传统企业，帮助他们培养电子商务意识，通过电子商务来改造传统产业，这才是电子商务能够起飞最核心的基础。

　　会上，中国人民银行揭阳中心支行党委委员韦荣真特别介绍了揭阳市军埔电子商务征信系统。2013年11月，“军埔电子商务征信系统”建立，该系统是借鉴人民银行企业征信系统，结合军埔电商协会的实际情况，借助征信系统对电商信用信息进行规范化管理。2014年10月，军埔电子商务村挂牌成立“揭阳市电子商务信用服务中心”。征信系统自建成以来，电商贷款显著增长，截至2014年10月末，全市金融机构累计为电商提供贷款为8079万元。

　　南方日报记者 吴哲 达海军

　　■现场速递

　　广东“淘宝村”冲刺迎“双十一”

　　“双十一”前夕，笔者在广东“淘宝村”——揭阳军埔村看到，村里主干道两旁的店面里拥挤着拿货的散客与批发商，来来往往的摩托车和运货车上都是发往全国各地的快递商品。

　　柏莱雅皮具负责人王刚在三个月前刚刚入驻军埔村。之前他在广州三元里从事女包的实体批发，工厂在花都。短短几个月，他已经发展了170多家网店为下线，其中80%集中在揭阳军埔村。为迎接“双十一”的到来，他已经忙碌了数月，光是囤货的准备量就是平日的五倍。

　　位于广东揭阳揭东区锡场镇的军埔村，在过去一年名声大噪。目前，在该村490户家庭中，有350多户以淘宝、天猫为平台从事电商，网店超过3000家、实体网批店200多家，外来进驻企业超百家，销售产品以服装、不锈钢、皮具、电器等为主，月成交额最高达1.5亿元。2013年10月，该村入选为阿里巴巴全国14个成规模的“淘宝村”之一。

　　去年11月11日，军埔村创造了1500万元的销售总额，“双十一”当天的用电量比平常翻了好几番，创造了“亿元电商村”的奇迹。“预计今年‘双十一’的成交额将比去年翻一番，达到3000万元以上。”军埔村电商协会监事黄作宏信心满满。

　　走在军埔村的道路上，随处可见供电部门安全用电的温馨提示。军埔村即将迎来第二个“双十一”，对于该村的淘宝店主来说，保证供电是头等大事。黄作宏说，如果军埔村停电一天，将造成至少500万元的经济损失，而且还会对店铺的信誉带来直接的伤害。

　　为了保障军埔村“双十一”期间的供电用电，供电部门把军埔村纳入优先保障用电范畴，改造高低压线路，更换残旧、线径小的低压线路，还组织相关人员提前开展用电宣传、排患排查等服务。此外，还安排了专门的管电小组进驻村里巡视，及时保障军埔供电以及用电安全。除电力公司外，电信公司、中国移动、中国联通也为军埔村的发展提供了大力支持。