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线上线下结合 创造新零售服务实体经济
来源:中国工业新闻网2016年12月21日 发布时间:2016-12-27 点击数:


  2016年12月19日,“后电商时代中国互联网经济高峰论坛”(由杭州余杭区人民政府联合中国商帮研究院,浙江民营企业投资联合会共同主办)在杭州举行。来自美国、加拿大、新加坡、马来西亚、港澳台湾及国内企业家代表近千人参加了本次论坛
  著名经济学家周德文教授在论坛现场告诉中国工业报记者,2016是新与旧并存的一年,一边是面向未来的新天地,新零售、新制造、新金融、新技术、新资源预示着下一波风口的到来;另一边是变则生、不变则亡的旧世界。2016年中国实体经济和中国制造业转型出现了两种截然相反的思潮,一种积极拥抱互联网+,以商业模式创新为基础开启了全员创业;另一种谨慎选择了+互联网,以核心技术研发为前提扩张其业务形态。两种思潮都能深刻变革与重塑我们的商业社会,带来全新的中国制造。
  经历了2008-2015年的持续阵痛,中国制造业在2016年迎来了冰火两重天的一年:资本从互联网行业回流到制造业,一批转型成功的工厂开花结果迎来新的篇章;同时,那些没团队、没技术、没模式、没思路的传统制造企业走到了生死抉择的关口,再不图变就即将沦为产业升级的牺牲品。

  后电商时代面临三大挑战

  马云近来认为,纯电商的时代即将结束,未来10年、20年将无电子商务,全面进入“新零售”时代。这意味着中国即将进入后电商时代,将线上“云平台”与线下销售门店或生产商结合在一起,同时结合新物流消灭库存、减少囤货量。就是互联网电商要落回地面,以实体经济为入口。线下的企业必须走到线上去,线上的企业必须走到线下来,线上线下加上现代的物流结合在一起,才能真正创造出新的零售。
    云堤科技CEO李文悌在论坛上表示,后电商时代的商业模式面临三大挑战。
    一是新零售如何引领渠道利润的回归。“车子还是车子,豆腐还是豆腐”,互联网并未改变事物的本质。因此,企业转型后电商时代新零售商业模式,不能照搬照抄现有的电商公司模式的浪潮,用VC风投的钱来扩充市场份额。而在于借好互联网技术这个工具,经营好线上的数据管理及商品展示。商业模型顶层设计者需要思考线下如何紧密配合的问题,即传统企业来自技术研发、供应链管理等方面的底气,加上设计一个非常有竞争力的渠道利润分配(渠道利润如何分配?)
  挑战二是:巨头面前如何引导消费习惯?差价和款式不再是竞争力,华为的全员持股和阿里马云持有10%左右的股份启示:能不能把消费者的身份进行重叠起来,这个人即是平台的消费者,也是代理商,还是合伙人?既然华为能够全员持股,马云可以占不到10%的股份,我们为什么不能把消费者和代理商发展成为合伙人呢?最好的引流应该是利益的引流,利益锁定忠诚,利益在哪里,心就在哪里。所以,引流消费者可以向流通渠道重叠模式这个方向思考。这实际上是互联网粉丝思维的最完美体现。
  挑战三是:在资源过剩的时代,如何整合资源,优化资源,变现资源?
    李文悌认为,这是一个资源过剩的时代,是一个供大于求的时代,是产业同质化非常严重的时代。如今已经是一个平的世界竞争态势,没有人可以居高临下,你有我有大家有,怎么去竞争?所以,现在很多企业,过去做的非常好,规模也很大,但是现在经济下行,看到的是仓库里一地的悲伤,这样的企业比比皆是,大量的库存,大量的社会沉睡资源。为此,能不能打造一个“资源置换平台”,你可以来做供货商,也可以来做渠道商,像淘宝的闲鱼一样,做一个资源相互置换的交易。这个概念就是“用我所闲,换我所需,激活社会沉睡资源“。用一种可以互通的有效机制,进行消费愿望引流。比如,银行,电信,票务公司都有积分换取商品这个的做法,这个积分换产品可不可以让社会企业来承担,让你们的优质顾客手中的积分更加有价值,银行的积分,500分抵用1元钱,如果交给社会企业来运作,或许这个积分能够1积分当1元钱使用。这样子,银行、电信、机票等机构的优质顾客就有机会引流到你这个新的平台,你的产品流通就开始繁荣了,这些优质顾客也就成为优势资源了。云堤科技打造的“联盛集团宽频道互联网商城”正在践行“新零售,新粉丝,新资源”这三个概念,正走在创新的路上。

  互联网回归传统

  周德文认为,2016年迎来了互联网科技生态圈的集体反思。雷军之小米,李彦宏之百度、贾跃亭之乐视,从不同角度的自我剖析,恰好构成了生态主义下半场的生存之道。
  进入2016年,曾经被捧到天上去的小米、百度、乐视三家公司不约而同地陷入反思调整的尴尬之中:小米手机业务逐渐落后于华为、vivo与OPPO,百度陷入企业道德批判的漩涡之中,乐视被质疑属于另一种“庞氏骗局”。三家公司的估值或市值均遭遇大幅度调整。三家公司均声名鹊起于生态模式的打造,他们的背后还有无数公司畅想着生态主义的美梦。因此,我们有必要从三家公司的反思中探寻一个问题:生态模式究竟陷入了怎样的麻烦?
  2016年以前,商业模式的想象力是关键,大家都爱谈愿景,谈未来,谈上市,谈生态会做得有多大,就是避而不谈如何盈利,为此也不需要承担任何的道德谴责。2016年以后,不考虑盈利的一味扩张将被视为“疯子”,互联网里的生意回归到传统生意的逻辑圈层里了。
    一个明显信号是,本身就能够盈利,但因资本诱惑陷入补贴和快速增长黑洞的公司越来越少,越来越低调,美团、滴滴概莫例好。人们已经意识到,融资可能断档,而盈利能力是需要长期打磨和不断探索的,盈利需要比融资置前。
  没有庞大的现金流,京东很难支撑物流的建设、金融业务发展和云计算业务的发展。资金安全是生态之基。海尔与华为,被视为最被推崇的制造业转型标本。他们一个选择了互联网+道路,一个选择了+互联网道路;如今无论是从互联网思维还是从工控思维观察,两家企业都演变成了全新的样子。
  2016年,学界、企业界已不再探讨或反复确认中国经济下行期的到来,而是聚焦于中国经济怎么走、怎么办,如何在下行中继续前进。绝大多数人都认为,我们可能会看到一个较长时期的增速平缓下行,但是中国的经济结构一定会不断优化,最终来到一个新的增长平台之上。
 

 


 

作者:金国军  编辑:刘栩Ruby
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