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    在经济增长放缓、电商分流的大背景下，多数大型零售企业战略收缩，关店止损。但据统计，2013年永辉新开46家门店，扩展至全国17省市，2014年继续扩张开出12家门店。在实体零售被普遍看衰之际，永辉的逆市扩张令人不解，不禁让人揣测——永辉在下一盘什么棋。

    资本市场——运作产业资本而非金融资本

    2013年11月，永辉超市买入中百集团股份。随后，永辉超市及其全资子公司接连在二级市场买入中百集团股票，并数次触碰举牌红线。5月8日，在中百集团召开的年度股东大会上，永辉超市方面委托公司投票，向中百集团和武汉国资表达诚意，中百股权之争暂停。

    五个月后，10月10日晚，永辉超市和中百集团双双发布公告称，两家公司于10月10日签订了《战略合作框架协议》，两家公司以强强联合、互惠共赢为宗旨，以做强零售行业大市场网络为目标，在建立采购竞价体系和联合采购团队、开展物流基地和重庆地区经营合作、建立交流学习机制等方面构建互为优先、互惠共赢的战略合作模式，实现共同发展、合作共赢。

    这场由股权之争过渡到战略合作的业界大戏，或许在一定程度上昭示了永辉集团的资本策略。

    这种通过资本运作来推进战略发展的运作方式并非是永辉独家所有的。8月12日，据彭博社报道，新加坡传统超市和零售店运营商Dairy Farm正式宣布以56.9亿元人民币（9.25亿美元）的高价收购中国永辉超市的20%股份。对于这一次收购行为，Dairy Farm的解释是，他们希望借助永辉超市来接触到更多的中国消费者。换一个角度看，也可以理解为，永辉出售20%的股份，获得与亚洲零售巨头合作的可能，或许未来永辉将进入亚洲市场也说不定。当然，就目前而言，永辉更令人关注的是它在国内市场的谋略与发展。
 
    门店扩张——推进体验式消费

    截止到2013年底，永辉超市在中国的17个省拥有大约288家超市。2014年，永辉超市半年报显示，由于物业交付推迟等原因，公司上半年开店速度有所放缓，新开门店11家，但签约门店大幅增加至167家，门店储备充足可支撑未来规模快速扩张。公司预计下半年外延扩张步伐将进一步加快，全年新开门店有望达50家。

    其未来三年的目标是：年均开店60家以上，未来三年要超过200家，门店总数在450至500家左右，主要在现有区域深耕。

    由此可以推测的是，永辉快速扩张至少存在三个可能：第一是应对电商冲击，既然电商导致门店的辐射范围降低，扩张是解决这一问题的最佳途径；第二是便于电商运营。今年，京东与15座城市的上万家便利店进行O2O合作，希望借助实体零售商所拥有的门店资源完成京东“一公里生活服务圈”的覆盖。可以想到，永辉庞大的门店分布都将成为不容小觑的优势资源。第三个可能，与永辉意图在产业市场成为领导性企业有关。

    产业市场——致力于成为全国性企业

    一直以来，业内人士都认为，与大润发、外资巨头沃尔玛以及区域龙头步步高等相比，永辉超市在日化快消、国际干货以及生鲜商品三大供应链上，除生鲜优势明显外，其余两项均被认为是业务短板。

    永辉集团显然也认识到了这一问题。

    张轩松表示，与香港牛奶公司的合作，核心要素有四个。第一要素是商品供应链，因为中国消费者对中高品质的产品有越来越高的追求，但没有系统完善的支持。与他们合作可以分享其全球采购的供应链，供应链的整合是排第一的；第二是永辉的国际化还不够，牛奶集团的管理技术还是比较领先的，包括采购技术、经营技术、陈列效应技术等等；第三个和第四个考虑的因素分别是资金与品牌。

    既然供应链打造关系到永辉的进一步发展，从永辉引入牛奶国际的举措中，我们同样可以看到永辉打造品牌、提升质量和扩大规模的策略。

    那么，结合近年来永辉超市所展开的各项经营创新——开创红标民生超市、打造绿标Bravo精致超市、加“农改超”模式双线发展；销售渠道将从线下门店扩展至线上业务，今年将以线下支持线上的O2O形式为主；每年平均50—60家的门店扩张速度；友好牵手中百；未来三年致力于供应链整合等举措。

    可以看出，永辉一直都在谋篇全局，从上游产地、产品，到后台的配置管控，以及门店的分层次构建等方面酝酿着更大的跨地域经营棋局。（实习记者 刘芳）