商业地产的风起云涌，在星城已是一个不争的事实。在大型购物中心平步青云、大行其道的同时，有些“另类”的地下商业似乎总是彷徨歧路，显得落落寡欢。

    或许是因为繁华商圈的寸土寸金，商业渗透的无孔不入，相互竞争的日趋炽热……而今，地下商业这株“野百合”也随之迎来了“春天”，焕发出盎然的生机。长
沙王府井商业广场地下的“流行前线”购物商场正在蓄势待发，韶山南路地下商业街也在悄然酝酿当中……地下商业终于走出阴霾，在阳光下茁壮成长。

    业界人士指出，定位精准、主题鲜明的地下商业犹如潜龙出渊，将成为商业地产阵营中不可小视的新生力量。

    时尚大本营

    “长沙的‘流行前线’并非机械地克隆或照搬广州的‘流行前线’，我们更注重的是‘流行前线’所推崇的精神、内涵以及定位。”６月２０日，在一次小范围的吹风会上，长沙金华康房地产开发公司总经理曾左如此表示。

    日前，长沙王府井商业广场地下负一层已确定为“流行前线”购物商场，开始对外接受预订，招商工作正在全力启动。与此前的产权式商铺不同的是，流行前线是一个大型的现代化自营式地下购物商场，总面积１．６万平方米，定位为时尚、流行、动感、激情。

    曾左透露说，在选择定位时，公司高层曾多次前往北京、上海、广州、深圳等发达城市考察类似物业。在广州，流行前线让大家怦然心动。

    广州的流行前线系地下商业广场，汇聚时装、首饰、鞋帽、精品等，集购物、娱乐、休闲、餐饮等于一体，已经成为年轻一族的购物天堂。与一般的购物商场迥异的是，流行前线是一个时尚的大本营和发源地，时髦、前卫、猎奇、“酷”、“劲”、“炫”，个性鲜明，风格夸张，深得年轻一族的青睐与追捧。如今，流行前线在国内已是闻名遐迩，可以视为地下商业的经典和榜样。

    “长沙的流行前线比广州的规模更大，品位更高。”曾左表示，为了将流行前线打造成湖南知名的购物天堂，营造别具一格的购物环境，金华康将不惜血本，精益求精，利用不同的灯光效果、装饰布局、色彩色调、背景音乐，将整个地下商场划分为三个功能区域，使每个功能区域都彰显出不同的主题和风情。

    互补与双赢

    “地下商业不能沦为商业孤岛，应与地上、空中的商业融为一体，形成一个能量强劲的磁场。”金华康房地产开发公司营销总监梁忆指出，此前在长沙，地下商业之所以差强人意，就是因为地下商业表现出某种“一意孤行”的倾向，与周边或相邻的商业物业脱节，未能达成相互补充、相互促进的良性态势，最终导致难以抬头的尴尬情形。

    梁忆认为，王府井百货将涵盖几乎所有年龄段的消费群体，而流行前线瞄准的则是年轻一族，注重的是时尚与潮流，而不是强调档次与品牌。因此，流行前线与王府井百货在定位并不存在冲突或者对峙，而是互为补充，互利互惠，共同将长沙王府井商业广场做大做强，谋求双赢。

    “当然，流行前线还需借助王府井百货的影响力和号召力，尤其是在品牌的建立与人气的聚合上。”梁忆直言不讳地说，人气是评判地下商业成败最重要的指标，人气低落，再好、再炫的购物环境也只能当作“画饼充饥”。王府井百货作为“新中国第一店”，其号召力是无可置疑的，但必须有效地将人流和人气引导到流行前线中。为保持人气的聚集，避免与地上商业的断层与脱节，流行前线在设计上配置８台电梯，购物者可随心所欲地从地上直达流行前线，同时，在临街面还增设了两个出入通道，确保购物人潮川流不息。

    业界人士也表示，人气不旺是地下商业的致命伤。地下商业应善于整合资源，引导人流，而不应孤芳自赏，闭关自守。定位精准、主题鲜明的地下商业犹如潜龙出渊，将成为商业地产阵营中不可小视的新生力量。

    无理由退铺

    “流行前线将首创‘无理由退铺’活动，这在长沙甚至湖南的商业地产项目中尚是第一次。”曾左一言既出，语惊四座。

    曾左解释说，金华康推行“旺铺养三代、不旺退回来”的口号，所有购买流行前线自营式商铺的投资者在开业后５０天之内，无需任何理由均可无条件提出退铺。无理由退铺活动的展开，表明了金华康对项目的信心和决心，当然这并非盲目乐观，也不是一时冲动，而是源于天时、地利、人和的商业环境，并建立在充分的、科学的市场调研的基础之上。

    “地下商业的根本在于人气，在于经营业绩的火爆与否。口碑与形象树立之后，经营业绩势必蒸蒸日上，经营户与投资者都将皆大欢喜。”曾左指出，商业经营其实也是一条“生态链”，卖场兴旺，人气聚集，经营户必然赚得盆盈钵满，而投资者也将随之大受其益。因此说，地下商业的兴衰关键取决于对市场的培育力度，开发商不能急功近利，一“卖”了之。

    梁忆表示，金华康已经制定了一系列培育市场的举措。对于不愿自营的投资者，金华康将负责统一招租，并承诺在购铺之初返还两年的租金，每年按购铺总额的１０％计算；对于自营的投资者，金华康将在管理费用上予以优惠；而对于经营户，将提供一整套优惠、扶持的措施，租金上将具有充分优势，确保经营户和投资者的利益。此外，在流行前线开业之初与前期，金华康将不遗余力启动广告攻势，举办宣传活动，促使整个卖场形成鼎盛的人气和火热的经营氛围。

    “尽管如此，但商业地产蕴藏的风险还是不可忽视的。所以，金华康最终决定推出无理由退铺活动。”曾左指出，开业后５０天内无理由退铺，这可使投资者避免因卖场经营不景气而引发的投资风险。其实，这种风险已经转嫁到金华康的头上，金华康将肩负一种沉重的责任和使命，必须与经营户和投资者同甘共苦。

    “长沙王府井商业广场将于今年国庆前夕如期开张，而流行前线购物商场也将于１１月正式开业。金华康任重道远。”曾左的神情有些凝重。