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　　分析人士表示，大开发商收购的项目，特点多包括债务简单、手续简单、位于城市中心附近、升值潜力大、土地面积比较大。而且他们有时会采用在香港收购公司股权的方式获得用地

　　在新一轮的势力博弈中，广州一些已经站稳脚跟的本地企业开始了变法。如果说，去年开发商纷纷向商业地产转型，为将来获得稳定现金流打下基础是大张旗鼓进行的话，那么他们今年的变法更多是低调地在暗中进行。

　　以艺术的名义重塑形象

　　“大象，应该是粉红色的。”以及“如果迷路，我希望是在托斯卡纳。”两个标新立异的广告，成为近期广州楼市的话题。而以视觉冲击力取胜的时代玫瑰园、依云小镇及以纯正意大利风情建筑设计为卖点的托斯卡纳别墅，正以艺术的名义重构广派地产含义。颠覆了以往人们印象中广州地产开发商以规模开发取胜，以性价比取胜的形象。即使是素来以类似风格的建筑为特点，以大盘规模取胜的合生珠江系，也开始重视建筑艺术在项目中的含量。如珠江地产旗下楼盘东方夏湾拿花园全力以赴，夺得联合国国际公园协会(IFPRA)2005年第九届“国际花园社区”总决赛联合国金奖第一名；合生珠江帝景也不惜工本地举办以“2005中国建筑文明影响力”为主题的研讨会，探讨新的建筑方向。

　　这股追求唯美建筑风格的风气可以说首先是从两年磨一剑的万科蓝山项目吹起。该项目仅设计已历时两年，而在推出市场后，这个洋溢西班牙风情的项目被不少地产界人士认为是万科设计师的实验场。虽然对其设计元素的过于集中业界褒贬不一，但无疑这个以艺术名义更新了广州市民审美取向的项目由此激发了其邻近对手的斗志。

　　与万科同属南湖板块的由时代集团开发的依云小镇及由利海集团开发的托斯卡纳别墅项目，本来都拟在10月黄金周推出市场。但是当黄金周来临之际，两个已经达到预售条件的楼盘却低调封盘，决定以现楼形式发售。

　　经过一个多月的重新雕琢后，依云小镇以前卫、现代形象出台，并在开盘仪式上大玩现代舞艺术、影像冲击；而托斯卡纳以西欧风情制造悬念，都吸引大批消费者到现场看新鲜。时代玫瑰园通过2000万元高价请来库哈斯设计作为楼盘会所的广东美术馆分馆，以粉红色大象作为自己的标记，并请来中国当代艺术“四大天王”之一的徐冰来做玫瑰园三期的音乐系统，据说，其将通过一个特殊的收音系统，采集三期中的声音，如脚步声、说话声，然后通过数码科技的分解组合，播放出来的却是音乐。这些举动成功吸引了大众眼球。

　　“广州的地产已经进入了新的竞争阶段。土地资源越发稀少，随便做个楼就低价卖掉，是一种浪费。把每一个项目都当作艺术品来做，不仅更能挖掘土地的价值，也可以为企业带来品牌。时代地产以后就是要把品牌向艺术化方向发展。”该负责人同时也承认，标新立异的形象，对于其销售有较大促进。以往时代地产开盘的最好业绩，不超过1亿元。但是时代玫瑰园由于花费大量心血营造把艺术形象进一步推高，公开发售成绩超过1.5亿元。这在当下广州成交出现颓势的情况下，对企业维持稳定的现金流很有好处。

　　并购浪潮暗涌

　　另一方面，越来越多有地没资金的中小开发商手中的项目成为大开发商虎视眈眈的猎物。保利地产及富力地产可以说是其中斩获最多的两个开发商。

　　保利地产营销中心总经理胡在新表示，从今年7月起，公司在广州已迅速敲定了5个新项目的收购。这些项目位处广州黄金地段，基本是通过挂牌转让、合作、参股、收购等形式取得。“其实现在市场上流出来的土地很多。但是我们会选择适合我们的路线以及有合适的投资回报率的项目，现阶段还有很多项目在做评估。”而且保利还一反往年大力开发豪宅项目的风格，率先在有做豪宅条件的地块上规划起中小户型产品，与目前广州豪宅泛滥的景象形成鲜明对比，似乎有调整产品路线适应宏观调控大气候的内在转变趋势。

　　保利所收购的新项目中，滨江、老城区的豪宅、天河的保利丰兴写字楼项目，都是以合作形式开发。保利明年的重头戏龙洞项目是从正佳广场开发商大鹏集团手中买入。保利位于天河中信广场旁的酒店项目，由保利香港在香港收购。该个案可说是一次成功的投资教材。根据保利方面的资料显示，7月初，保利地产以2.5亿港元收购该盘约7000平方米的用地面积。10月中，该地块的49%权益出售给香港人人控股(0059.H K )全资拥有的Nicco Ltd，总作价介乎1.646亿~2.044亿港元。人人控股通过先发行2000万港元代价股份及6000万港元可换票据的方式支付首期，余额则以现金支付。天誉三期为邻近广州最高写字楼中信广场标志性豪宅最后一期，规划为写字楼及商住物业，总建筑面积达8.4万平方米，预计工程在2008年竣工。记者在现场看到工地已经建至近20层，目前周边写字楼的售价约1.5万元/平方米左右。也就是说，通过上市公司的渠道，保利借用他人之力，仅以数千万元的地价就取得了在建成后价值近8亿元的项目，可谓一次成功的资本并购。而虽然保利并未对外透露广州众多收购的案个详细价格，但是业界保守估计仅其收购天河在建的太古广场旁停工的丰兴广场一项，已可赚取约30%的毛利。

　　富力地产在今年也拟投入十多亿元在收购项目方面。该集团目前除了积极洽谈收购城启集团旗下位于广州最繁华步行街北京路上广百新翼商场股份外，还陆续成功收购了多个项目。包括停工一年多的天河九洲文化家园近万平方米的后续开发用地、老城区西村某开发商的总建筑面积近13万平方米的拆迁烂尾项目。而城启集团因资金问题而停工的其他住宅项目，据悉富力也相当有兴趣接手。

　　“以前我们取得土地的方式相对单一，去年取得的八幅用地，都是通过市场招拍挂得到。但是现在会通过多种渠道去获得土地。除了内地的八个重点城市外，珠三角也将是我们未来的重点发展目标。只要遇到合适的项目，会很愿意去洽谈争取，合作形式也尽量多样化。”胡在新用一席话概括了保利对土地的热切渴求。

　　分析人士表示，大开发商收购的项目，特点多包括债务简单、手续简单、位于城市中心附近、升值潜力大、土地面积比较大。而且他们有时会采用在香港收购公司股权的方式获得用地。收购项目对追求高利润的大开发商来说，不仅开发周期短，资金成本低，还可以省去土地招拍挂的竞争程序。

　　多种方式融资

　　另一方面，广州开发商也开始积极尝试多种类型的融资模式。一直埋头开发地产的雅居乐集团目前已在香港挂牌上市，拟融资26.74亿至31.52亿港元，其中超过20亿港元将用做发展4个地产项目,余额做运营资金。本地证券行认为雅居乐此举的动因是由于市场高速增长时企业已获得足够丰厚的利润，目前该集团项目集中在广州及中山地区，发展空间不大，后续开发资金也会由于宏观调控步步紧逼而感受到压力。在这一情况下，利用其在香港的知名度，通过上市融资，在仍然掌握企业控股权的前提下，实施品牌套现是可取之道。

　　而广州另一位地产大鳄合生创展，则在配发新股、发行海外债券融资之后，积极寻求与基金合作的机会。由于目前该集团旗下楼盘价格飙升过快，造成销售压力。但出于善用土地增值的考虑，该集团又不愿低价套现，通过引入基金购买其商业物业于是成为其正在筹划中的新融资举措。

　 该公司某中层人员对记者表示，目前合生不少楼盘正迅速加快配套的商业项目建设进度，同时努力吸引如吉之岛等大型百货，或者知名专业批发商等稳定的租客流。而一旦租客顺利签下合约，不排除会以此为吸引点将商业项目整体转让给目前正在广州四处寻觅猎物的境外基金，实现套现。而该人士表示，目前已经接受了不少基金对商业项目的考察，而且由于凯德置业、太古等大开发商已经进入，与他们相熟的境外基金其实也已经活跃于各个有潜力的项目中悄然展开考察。