近日，记者在采访中发现，目前海口商业地产存在的普遍现象是重销售、轻经营，致使许多铺面空置，招商情况不好。
　　 
　　大多楼盘底商均在销售 　
　　 
　　近日，记者穿梭于海口各个商业地产项目或住宅底商，发现一些好的地段挂着“旺铺招租，买到就是赚到”等大幅标语。记者在世贸中心转了一圈，这里有十几家的铺面迟迟卖不出，有的说是卖出了但没人来招租，有的说开发商正在搞一些商业项目。这里地段不错，人气也算旺，为何会出现这样的问题。
　　 
　　重销售轻经营弊端多　
　　 
　　采访中，记者从一些业界人士的探讨中获知，为缓解资金紧张，一些商业项目实施了分割销售，将商业物业作为一种金融工具来对待，而商业物业后期的经营问题考虑得少。业界人士认为，现在许多地产商在涉及商业地产这块领域时，会找规划公司、招商公司，还有专门的管理公司，在各阶段有不同的主题介入，这样最终会导致这个项目出现很多问题。商业规划公司做完了走人了，招商公司根据商业规划来招商，那么他对商业规划的理解到底有多深，或者说他能不能从内心真正认可这个规划，会很大程度上影响到项目招商情况的好坏。招商结束后，运营管理公司开始接手，但所有的结局最终让其来承担，如果运营公司运营不力的话，实际原因很可能就是招商环节在前期已经埋下了祸根。地产商、规划商、招商公司、管理公司在一条链上，却不能贯穿如一，这是一个很大的问题。
　　 
　　做好商业地产的几个关键 　
　　 
　　那么如何才能做到商业火起来，即开发商、投资商与商户共赢？记者采访了商业地产的有关专家，他们认为，做好商业地产最重要的一点就是要有好的团队，一个很好的策略，没有一个合适的团队去运作不行，团队必须对这个行业有深入的了解，包括在商务谈判和招商谈判中可以很有针对性地谈，这样招商的成功率会比较高。
　　 
　　地产商的心态问题也是能否做好商业地产的关键，一个商业氛围的形成需要有一个培育期，要营造好的商业氛围，前期必须针对经营者推出相应的优惠政策，不可能说一招商就可以把钱全部收回，老板还要持续投入。
　　 
　　在前期规划中，一是项目定位很重要，否则在商业地产中一旦失败，就不易翻身。二是后期管理，天旺广场在后期的运营管理这方面比较慎重。目前来讲，招商阶段要考虑到商场及商户的长期共赢，不能单单考虑收租金问题，要考虑到商户是否赚到钱，只有他们赚到钱，才会长期经营下去，这样才能把区域带动活。三是有一个调整的问题，也就是说在前期的规划中，可能会看得不准，这就需要我们调整好心态，要学会舍得。
　　 
　　真正的商业项目是不会被轻易复制的，因为商圈不同，当地的消费者需求就会不同，我们可以复制项目，但任何人都不可能复制消费者，就是这个地块周围住了什么样的人，什么样的学历、年龄段、欲望、需求，没有办法复制。
　　 
　　任何一个设计院最懂商业的建筑师，也不如商业地产中最不懂的人懂，所以地产商在做商业地产时，决策成本一定要多花一点，决策成本越高，纠错成本越小。