广州目前有不少经营成功的知名商场正在进行扩张，纷纷选址开设新场。陈瑞标表示，广州目前多数商场的扩张都在走复制模式，但商业地产“一方一况”的现象特别突出，在一个区域经营成功未必证明能在另一个区域也能成功，目前,广州除了海印集团外，其余一些知名商场的扩张多以关闭收场。

    小投资者不能迷信经营成功的品牌，投资前要多到现场考察，选择一些符合区域消费特点、有长线推广的商场进驻。

商业地产讲究“一方一况”

    陈瑞标说，广州近两年商务地产比商业地产发展更快，大开发商多数大规模开发商务地产，但进入商业地产的并不多。主要原因是商务地产相对商业地产要更为容易一些，商务地产更具独立性，只要交通便利、停车方便，项目形象好，即使周边有几个不好的项目，也比较容易吸引到租客。但商业地产和周边联系更加密切，周边项目对自身影响很大，常常是一旺全旺，一倒全倒。这就要求进驻每一个区域的大商场，都要对区域进行长时间研究，对区域的消费形态、消费习惯、消费能力等作详细分析，清楚掌握每“一方”的每“一况”，才能更好地进行招商和经营，才能够成功。

    一些成功的大商场，在扩张的过程中，往往习惯照搬过去的经验，把商场的招商、经营模式复制到新开的商场，导致新开商场的水土不服。广州有不少商场在经营成功之后纷纷开设分店，但多数要么惨淡经营，要么以撤场告终。

投资前要现场考察

    陈瑞标认为，投资者要投资商业地产，必须要现场考察，不能迷信大品牌。陈瑞标以番禺为例，很多人认为地铁开通会给该区域商业带来好处，但实际情况却是因为交通更加便利，中层消费者更多到天河城、北京路等地方购物，导致该层次消费人群在番禺的消费降低，这些是要实地考察之后才能知道。投资者必须了解区域消费形态如何，只有适合该消费形态的商场，才能够投资。

    另外，投资者还要了解开发商的心态，如果是“吹糠见米”,先讲收益再讲投入的，要谨慎进入；如果是一些有长线投资、推广计划，“放水养鱼”,先把场做旺再讲收益的，则可考虑。

    陈瑞标：广州商业地产资深操盘人，曾操作过德宝交易市场、山海城、广东芳村茶叶城、易发商业街、新塘广场等。