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    “我该聊些什么？”当罗奕魁遇到东莞中小企业局局长想当面谈谈网商小微企业诉求时，即使身为东莞网商商盟会长，他也不甚明晰。

    罗奕魁所在的网商商盟会正在“小步前进”。2012年9月，他们把横幅扯进了广东科技学院，以商盟的名义集体招工。由于大部分企业都是阿里巴巴上运营的商家，需求一致，罗奕魁在跟校长商谈时提出，能不能给专业对口的学生都加一个实用课程———有关阿里巴巴的后台操作。很快，校企对接成功，商盟开始把这类模式复制到广西等其他高校中。

    阿里巴巴集团副总裁梁春晓被这群“草根”网商展现的活力所感动。上周末到莞担任广东网商达人总决赛的评委，就在微博上留言：“在社会结构日益板结，上升通道日益阻塞的当下，网商和电子商务展现了改善社会结构、拓宽上升通道的意义。”

    个体小网商的生长或许都能为这句话作注脚。当日进入大赛的12强选手中，就有被称为“网络女侠”的网商冉凌燕，身无分文从电商起家，整合网络上免费的采购资讯，一样拿下了巴基斯坦和津巴布韦等国家工程的“大单”。她自己也在感慨，“这在以前似乎不可想象。”

    另一个现象则是来自莞、深两地摇旗助威的网商联盟。梁春晓分析，各地的“草根”网商正在集合个体的力量，有意整合或争取更多的资源。

    以东莞网商商盟为例，300多家会员企业中，一年营业额在1亿以上的不足一成，大部分都是3000万以下甚至几百万的小微企业。“我们是草根，也是弱势。”会长罗奕魁直言。而类似的网商联盟在整个广东有二三十家，东莞有5家。

    不过，这些商盟新成立，影响力仍有限。成立两年的东莞网商商盟就只有一个泛化的纲领，“共享知识共担责任”。每个月一两次会轮流到各个工厂开展分享会，细微到如何接待外国客户的实用培训。罗奕魁介绍，东莞大部分的小微企业多年来都只顾“埋头接单”，甚至用肉接待吃素的中东客人，并不注重“公关”的细节。有企业培训后，改善了车间的环境，真的就换来了订单的增长。

    另外，则是会员之间小规模的“互通有无”，有会员想做手袋生意了，大家口口相传，相互介绍供应商。“我们交流过，更有信任感。”但这一平台并未被放大。罗奕魁介绍，广东几个网商商盟会长曾商量过，要把各家会员企业的采购资讯等都放上网，目前还只是设想阶段。

    再深入的合作则难达成，他们并未有具体的“利益捆绑”。东莞市博翔塑胶制品有限公司总经理彭俊发也是商盟会员之一。“我们也设想过一起建成一个工业园，让做鞋材的、五金的集合起来，一起接订单。设想很美好，可是操作很困难。”比起传统的民间商会，这些小微企业缺乏资金和实力，在生产上相互重合，很难形成一个大的合作项目。“你做塑胶玩具，我也是，这个单给你给我都能做，我们一起合作什么呢？”彭俊发和其他会员也很困惑。

    而且，与民间商会对比，这类小网商或许更缺乏撬动官方资源的“人脉”。传统商会都是地方有实力大企业的聚合，每年开年会有地方官员出席，也容易获得银行授信。“可是，银行做他们一个大企业的单相当于我们几十家甚至上百家，我们这些‘草根’又能争取些什么？”罗奕魁甚至笑称，有一次在会议上遇到东莞中小企业局的局长，他想为这个“草根”商盟争取些什么，心里却突然没多少底了，“我该聊些什么好？”

    广东商学院流通经济研究所所长王先庆就评析，中国电商是在近5年来才开始“试水”。大多数“草根”网商是出于好奇，或是被迫从传统制造业转型加入电商方阵，竞争力本来就很弱。“一旦遇到风吹草动，可能集体扑灭。还不如联合起来，一起放大影响力，也会在联合的过程中分享资源。”这是多数网商联盟成立的初衷。但刚刚起步的这些商盟具体做什么，如何向政府协商表达自己的诉求等，“都需要一个摸索的过程”。不过，他介绍，未来集合购买力和渠道，或许是合作上的一个突破点。比如，整合分散的会员企业一起采购，扩大影响力，也让他们更有议价空间。