随着唯品会“特卖”模式逐渐火热，一时间国内众多电商都先后加入这一领域展开角逐。当当的强势介入以及京东的精心布局，都大有掀起新一轮价格战的趋势。

　　目前，众电商钟情“特卖”这一模式主要是缘于服装行业的高库存压力，各家电商都看中了这一巨大市场。但也有观点对这种模式的可持续性提出质疑。

　　当当来势汹汹

　　日前，当当网“尾品汇”名品特卖频道正式上线，产品号称3折封顶，首日参与特卖品牌包括Lee、Levis、MO&Co.、ZARA、歌莉娅以及阿迪达斯、耐克等鞋服大牌。

　　据了解，当当网是在精心筹备了一年多的时间之后推出“尾品汇”，李国庆认为，国内名品特卖市场培育成熟后时机已到，尾品汇3折封顶将进一步拉低名品特卖的价格。

　　当当网副总裁邓一飞表示，与当当网百货的总体定位相一致，尾品汇也将定位于中高端，走精品尾货特卖路线。网上零售是物以类聚的，中高端的品牌商特别希望有一个和他们品牌定位相匹配的卖场氛围，高端品牌之间彼此为邻，顾客逛起来也不吃力。三四线的非知名品牌，暂时不在尾品汇的邀请之列。

　　而当当网给特卖商品取名“尾品汇”，与“唯品会”谐音相同，这显然说明当当网的来意就是加入特卖商品市场的竞争。

　　从目前来看，当当网多年积累下来的高端目标人群，加之当当网的低价形象、服装中高端定位，从这些方面而言对“尾品汇”快速打入市场都是自身的优势。

　　电商观察员鲁振旺认为，限时限量的特卖模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，快进快出，因此可实现C2B的预售，进而降低经营成本，毛利率也会更高。

　　或引发新一轮价格战

　　此前，凡客联合李宁的特卖活动也获得了成功，李宁联手凡客借助“闪购”去库存，在19元起的大幅度优惠下，18小时后所涉产品售罄，原本48小时的特卖比计划提前30个小时结束。

　　对此，电商观察员鲁振旺在微博上表示，国内服装库存危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的；特卖的客户粘性和忠诚度极高，有利于改善用户结构；特卖有利于开放平台的规模性发力和招商体系。

　　近期，有消息称京东或将马上涉水上线特卖模式，京东内部称为闪团。有供应商透露，该模式由商家提报产品，要求是名品与超低价，然后内部先进行筛选，最后通过比价的方式选出全网最低价。

　　显然，由于众多电商的加入，特卖模式成为行业近期争夺焦点，而京东的介入或许将把价格做到“极致”，不难想象，电商新一轮价格战或将在“尾货”特卖市场开打。

　　特卖模式可持续性存疑

　　据了解，吸引国内众多电商投身“特卖”模式的原因在于当前国内服装行业的高库存压力。“去库存化”已经成为目前服装行业的关键词，也成为电商平台纷纷杀入尾货特卖领域的大背景。

 　有业内人士指出，服装企业库存占到生产量的5%至8%是比较合理的水平，但目前不少服装品牌的库存量都超过生产量的30%，几乎占其销售量的1/3，已经影响到一些公司的运转，甚至会面临倒闭风险。

　　但是，电商跟风唯品会的业务模式在现阶段虽然商机很大，但是可持续性却并不明朗，发展前途依旧任重道远。未来，服装行业的高库存压力一旦有所缓解，尾货特卖模式必将受到影响。

　　唯品会“反围剿”

　　一方面是竞争对手咄咄逼人的气势，另一方面，唯品会作为垂直电商，其流量成本高，获取新用户成本更高，而忠诚度和转移成本却极低。面对其它几家电商价格战的压力下，唯品会能否成功“反围剿”遭受了来自业界的一些质疑。

　　有观点认为，唯品会的规模较小，难以抗击市场竞争的大风大浪，而闪购模式的门槛不高，难以阻挡竞争对手的蜂拥而入。面对大而全的平台电商的搅局，一些急于清理库存的品牌商难免临阵倒戈，转投大型电商的怀抱。

　　但在唯品会董事刘星看来，唯品会是一种赢家通吃的生意模式。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货，那么他们很难再去找第二家合作，这样的转移是负效应。

　　董事长沈亚也表示，唯品会的模式是可以复制的，但唯品会已经做的比较大了，如果从头开始复制需要时间。对消费者而言，已经建立起了品牌效应，而同品牌商的良好关系也不是新进入者能够立刻建立起来的。

　　当当网CEO李国庆则认为，包括天猫、当当在内的平台商一旦发力进军服装尾货市场，对唯品会将构成一定冲击。但只要唯品会坚持深耕垂直领域的道路，坚守服装尾货特卖模式，依然会小而美的活着。反之，如果唯品会为了求大，扩张至卖新品，卖全品类，就会付出很大代价。