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    3月25日，中国电子商务研究中心收到知名“限时特卖”电商俏物悄语的员工求助信，称公司全体员工于3月24日晚下班后收到公司邮件，告知员工公司正式宣布进入破产清算程序，称总裁蓝石已经失踪数月，同时拖欠上百名员工数月工资。

    对此，中国电子商务研究中心向俏物悄语公司求证，但电话已无法呼叫成功，公司相关高层也已无法联系上。

     外国模式遭遇水土不服

    2008年俏物悄语（ihush）成立，由蓝石创办，是一家销售五折以下特卖单品的特卖平台。俏物悄语曾获得邵亦波天使投资。2011年7月，俏物悄语获得今日资本与经纬中国4300万美元融资。2012年底，俏物悄语曾被曝光大幅裁员，资金紧张。2014年3月24日，俏物悄语正式宣布进入破产清算程序，并被中国电子商务研究中心最早披露。

    中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析，俏物悄语的失败是商业模式复制失败，外国模式未经“本土化”改良遭遇水土不服。

   莫岱青说，俏物悄语CEO蓝石一心想复制法国Vente-Privee.com的商业模式，后者是全球最大的电子零售商之一。相较于内地的B2C网站来说，他们对内地市场的熟悉程度欠缺些，生搬硬套是没有用的。加上公司高管团队几乎清一色以外国人、海外华人为主，不适应中国本土电商市场，最终加剧了公司的没落。

    莫岱青表示，近年来，外国成功的电商模式，单独复制到国内遭遇“水土不服”现象频现，如乐酷天、eBay、新蛋中国、Groupon等，他们想在内地占到一席之地仍然困难重重、举步维艰。

    竞争加剧俏物悄语渐行渐远

    “俏物悄语以‘特卖会’模式起家，发展初期曾因其定位一度吸引了不少时尚年轻人的目光。”莫岱青说，但其他电商很快加入“限时抢购”市场，特别是唯品会2012年成功登陆纽交所，树立其品牌形象，并快速融资扩张，获得更多用户与流量，在同行业中占据有利位置。唯品会的迅速“上位”，加上行业激烈竞争，俏物悄语的交易规模与市场份额逐渐萎缩，退出竞争行列。

    莫岱青表示，2013年，凡客、当当网、京东也纷纷涉足“限时特卖”业务，进一步加剧了市场竞争，类似俏物悄语的垂直类特卖平台生存状况进一步恶化。

    此外，莫岱青还称，包括银泰网、走秀网、聚尚网、奕尚网、佳品网、寺库、第五大道、珍品网、魅力惠等在内的中高端时尚与奢侈品特卖购物网站，也大都举步维艰，部分已悄然转型或濒临关停边缘。“除激烈的市场竞争外，俏物悄语这类垂直电商深陷困境的另一个重要原因就是被资本‘绑架’。”莫岱青说，各网站小露锋芒时，资本为了赌垂直电商尽早IPO套现，一味要求企业追求规模，以规模吸引更多投资者、以低价吸引用户，进而忽视了企业对利润的本质追求。当发现电商发展不如预期时又纷纷捂紧钱袋，停止输血救援，把垂直电商推到生死边缘。