近年来，随着微信、微博等社交软件的大规模普及，微商购物如雨后春笋蓬勃发展，刷手机购物方便又“潮”，这种影响还在持续扩大。微商即在微信朋友圈内销售商品，做“熟人即朋友生意”的商人。微商们有从电商平台迁移而来，或是在微信开出“分店”，有些则是白手起家的微信店家。据不完全统计，新浪微博注册数超5亿。腾讯14年三季度财报显示，微信月活跃用户规模已达到4.5亿，从事微商的人数并没有官方数据，但如以百分之一的数据从事微商就有数千万计。

　　微商是一种快速销售渠道，颠覆了以前的任何传统模式。通过朋友圈转发可以在很短的时间内让非常多的人了解产品。试想在没有移动互联网的时候，一家实体店想要让数以万计的人来帮助你宣传，那是不可想象的，而微商加速了商品流通的速度和效率。以致很多实体店在顾客购买商品的时候，会记录下他们的姓名、联系方式、生日等信息，然后在重要的节日里给顾客发信息，维护客户关系。微商省略了诸多环节，可以直接让顾客进入自己的数据库，通过微信直接发送信息，客户也不容易流失。可以对他们进行分类，通过聊天记录，分析顾客喜欢的营销方式，然后一对一进行交流，所以在微商上，每一个顾客都是VIP，这也提高了成交率。

　　一、微商模式生存现状及速度发展

　　根据一份没有考证的数据分析，微商最高月流水有超200万元， 最低月流水也可平1000元，只有11%的人流水过10万，过百万的更是只有3%。可见朋友圈营销虽然是可以赚钱的，但是也只是少数人能赚到钱，并不是专家们所鼓吹的“人人都是百万富翁”那么厉害。

　　微商经销商品大多都是以女性商品为主，卖面膜等化妆品和服装占多数；除了抵触情绪较为严重的机主直接拉黑推送消息外，其实有些用户还是乐于看到的，尤其是某些喜欢购物的机主。一部分商家进货后卖出，资金和库存占成本高，但利润也会增加。有四分之一的商家选择直接代发，虽然省去麻烦但是利润率必然会降低； 有五分之一的人选择直销模式，利润率可以得到有效控制，比如水果、水产等；国外代购虽然门槛相对较高，占比也能接近15%。

　　在朋友圈购物的主流人群主要分布在21岁-35岁，商家们根据这部分用户的年龄和性别特征，选择针对性的定制商品。来自于老客户的重复购买率占一半多，微商营销需要重视用户质量、产品质量和服务。微商营销从早期的单兵游击变为集团式作战，目前整个营销正在从无序混乱走向归集式整合。目前部分商家联盟通过定期培训、货源供给等方式培育下线，上游与厂家合作，下游对接零散的个人，出货能力非常强。

　　微商都有一定的微信好友数量作为基础；客户群数量基本需要千位以上，如何增加定位的好友，是微商营销成败的关键。目前大部分商家是没有实体店的，少量商家因为业务拓展，进而部署线下实体店，未来电商的一个大趋势，从单纯卖货到卖服务、卖文化，提高客户的粘合度。

　　熟人推荐或口口传播在微商推介中占比很高，买货，晒货，这种口碑力量不容小觑，所以分享成为营销之上策；可见微信熟人社交力量的强大。交易方式为直接打款交易高50%，和以往通过平台交易的方式不同，好友数难以发展和朋友圈营销知识的匮乏，是困扰商家的两大难题，突破微信对好友数的限制是微商另一难点，好在仁者见仁智者见智办法总比困难多。

　　二、微商营销良莠不一易产生劣币驱逐良币

　　鉴于大部分微商都没有实体店，客户对于微商的信息了解不全，甚至有些根本就是虚假夸大信息，增加了消费的风险。而且微商与消费者之间都是一手交钱一手交货，没有票据，一旦有问题很难维权。有些微商还只是一些品牌的代理，最后就是个人与个人之间的买卖关系，消费者很难找到厂家对某些质量问题进行索赔。即便是维权，所消耗的时间和金钱成本都非常大，可能远远超过商品本身或是自己所要承担的经济价值。有传闻有的微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；部分恶意营销暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面已在关注。

　　针对我国目前仍缺乏专门的监管制度。朋友圈里代购的卖家涉嫌侵犯名品的知识产权和非法经营，如果有注册或仓库，市场监管部门有义务进行查处；但如果仅是在微信上转发照片，很难界定这是一种什么行为。一旦形成劣币驱逐良币就覆水难收。
 
　　三、微商法规亟待出台有规可溯成热点

　　任何新生事物的出现一定会促使相关法律的出台，微商是一种新型的商业体。根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，相信微商会迎来大发展。目前，国家还没有出台具体的措施来对微商进行规范，一方面是因为微商出现的时间也不是很长，另一方面制定政策也并非是一件简单的事情。所以，要想微商能够规范经营，主要是靠商家自律和消费者甄别来实现。从消费者来说，这些微商想进入朋友圈，是主动添加的或甄别后才可以通过的。要判断他的产品是不是合格朋友靠不靠谱，要承担购物的风险。如果觉得微商有问题，可以直接屏蔽或是删除，诚信度差的微商就会退出微商市场，从而使整个微商购物的环境变得更加透明规范。

　　建议微商可以通过增加授信额度，保证金制度，以及双方合作协议等方法加以监管。只有管理、制度规范，微商都做到自律，规范自己的行为，才能有助于微商长久地走下去。如果朋友圈里充斥着假货，客户体验度极差，就会丧失基本的信任。

　　四、微商发展前景及未来展望

　　目前中国微商人群每年已经能够创造几百亿的经济效益，解决了数以万计就业问题，它给客户本身带来的便利性、灵活性、机动性，正在冲击着传统销售渠道。

　　随着微商逐渐向专业化方向发展，销售结构将会呈现纵横化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者构成一个的互联系统，以提高互联的效率，实现产品销售的优化。纵横化可以将层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易。

　　微商区别于电商平台是小众化，微商更适合做的特定品种。 “小而优”的产品会愈来愈多，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎，个性化销售占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对新颖奇特产品的购买不断在增加。
 
　　微商发展的是由人到物的认知，对人对商品的要求非常严格，经营的好，用户沉淀不成问题。微商对营销和传播的要求非常高，产品必须具备故事、情怀、归属感、信任度、溢价等综合考量。

　　1000多万的微商以个体散户为主，还没有形成规模效应。混战的局面如果不加以规范和整顿势必会扰乱市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。微商以千亿商机和泡沫相辅，未来还是风险与机遇并存。