近日，王府井集团与河南爱便利信息技术有限公司联手在北京开设的首批106家便利店同时开业亮相，数量大大超过了原计划中的66家门店。6月6日上午，王府井-爱便利首批门店开业仪式在北京市朝阳区国美第一城3号院内举行，这批开业的便利店中唯一一家直营店就在这个院的9号楼底商。离这家便利店不远处另有一家中商惠民网今年2月收购的“掌上一小时速达便利店”爱鲜蜂的门店，或许在不久将来，京东便利店也将在附近出现，因为今年4月京东宣布了百万便利店计划，未来五年将在全国开设100万家便利店。种种迹象表明，线上快消B2B的角逐正在从线上走到线下。

    和一般的便利店不同，王府井-爱便利看起来更像一个小型超市，蔬果肉蛋等生鲜商品占了门店约一半面积。

    爱便利的“套路”

    对于传统的便利店行业来说，上百家门店同时开业算是个创纪录之举。不过，王府井-爱便利这106家门店中，只有1家是直营店，其余105家都是翻牌加盟店 ，而且都不收加盟费。很显然，王府井-爱便利的出牌套路和依靠直营门店经营或收加盟费赚钱的传统便利店完全不同。

    在王府井-爱便利直营店，中国商报记者看到，门店招牌上除了“爱便利”三个字外，在一角上还标有王府井集团的标志。和一般的便利店不同，王府井-爱便利看起来更像一个小型的超市，蔬果肉蛋等生鲜商品占了门店约一半面积。据介绍，这家面积80平方米左右门店中有约1200种商品，其中生鲜有200多种。此外，门店内还设有眼镜清洗器、医药箱、磨刀器、工具箱、充电设备、打气筒等免费便民服务设施。王府井爱便利副总经理李绍章告诉中国商报记者，开设这样一家直营门店，不包括房租和人工成本，大约需要投入30万元左右，其中冰柜、货架等设施和装修费用大约需要15万元左右，店内货值约10多万元。

    尽管便利店是传统零售业中受网络冲击最小、近年来增长最快的业态，但就目前来看，大多数连锁便利店依然还在盈亏平衡线上挣扎——这是个细水长流的行业，没有一定的规模和一定时期的经营磨砺，连锁便利店很难实现整体盈利。福建最大的连锁便利店厦门见福便利董事长张利就曾经告诉中国商报记者，他们坚持了7年才跨过盈亏平衡点，实现整体盈利。日本知名的连锁便利店7-11和罗森在中国市场也是几经风雨才见到彩虹。那么，王府井-爱便利走的是什么套路呢？

    比起传统便利店，王府井-爱便利的路子似乎宽得多。除了和传统便利店一样的常规商品销售和便民服务之外，作为河南爱便利线上快消B2B的销售出口是其最重要的使命；另外，通过王府井集团的参与合作，分羹北京商业便民服务设施项目政策红利也令其多了一个优势。

    河南爱便利公司创办于2012年，从线上快消B2B逐步发展至线下，形成了一套完整的基于扁平化供应链（B2B）+连锁便利店（CCS）+社区深度服务（O2O）为核心的社区零售生态业务体系。目前，爱便利在河南、河北等五省发展了1500家线便利店，今年三月，河南爱便利宣布获得了B轮2亿元融资。与此同时，河南爱便利和王府井集团宣布联手成立合资公司北京王府井爱便利商贸有限公司，联手进军北京便利店市场。据了解，合资公司注册资本为5000万元，其中王府井集团出资2000万元，占比40%，爱便利出资2000万元，占比40%，美邻优品出资1000万元，占比20%。

    “我们主要负责商品监控和政府关系等方面的协调工作。”来自王府井集团的李绍章告诉中国商报记者，王府井-爱便利的运营工作主要由河南爱便利负责，王府井集团只向合资公司派出了他和一位财务总监两个人。

    对于王府井集团而言，便利店是线下增长最快的零售业态，联手河南爱便利进军该业态是一个不错的尝试，未来如果进展顺利，便利店有望成为该集团的第五大业态。

    另外，北京在生活性服务业设施规划和建设方面尚有短板，生活便利店的数量、覆盖率以及社区商业的服务水平仍有巨大提升空间。而且，最近北京正在进行的“疏解区域性批发市场、整治开墙打洞、清退马路市场等疏解整治”工程也造成部分便民商业服务设施的暂时缺口。为此，北京市政府部门宣布，从今年开始，计划连续三年内每年安排2亿元市政府固定资产投资，以资金补助蔬菜零售网点、早餐店等在内的新建或在建商业便民服务设施项目。改造升级夫妻店，推进规范化的直营连锁化，正是北京政府鼓励的重点。对于社区连锁商业的投资项目，北京市政府规定在两家直营门店基础上就能享受有30%至50%的一次性投资资金补助。因此，现在正是王府井进军北京便利店市场的好时机，不仅能以较少的投入撬动更大的市场，也可以通过政策红利赢得发展先机。

    而对于河南爱便利来说，王府井-爱便利门店是其线上B2B快消品的一个重要终端出口，也是其获取经营大数据的一个重要途径，所以，来自王府井-爱便利门店经营本身的收益并不是最重要的，来自这些便利店的规模化商品集采和基于门店叠加的服务项目收入才是其聚焦的主要目标。

    通过和王府井集团的合作，河南爱便利很快就拿下线下布局的一个重要市场，在北京迈出了关键性的第一步。根据计划，双方合资公司今年要在北京开300家门店，未来将开出3000家门店。

    据悉，河南爱便利将在其他城市复制与王府井集团合作的这种模式，在另一个省会级市场，爱便利和另一家大型商业企业合作开设的便利店不久也将揭开面纱。

    战火燃烧至线下

    另一方面，河南爱便利联手线下商业企业以更快的速度来布局线下也是迫于当下的情势压力。

    快消品B2B是个万亿级的市场，凯度零售咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》显示，2018年快消品B2B行业的总体交易额将达到20万亿元。另有资料显示，在中国，小型超市（正规化）、个人护理店、杂货店（夫妻老婆店、个体户）、便利店的总数量超过300万家，占据了线下快消品生意71%的市场份额，带来主流快消品销售规模达1.53万亿元。

    线下社区便利店，尤其是小规模的夫妻老婆店存在的主要问题是，选择商品途径狭窄，进货成本高，商品质量不容易把控，产品库存难以把握。针对这种行业痛点，一些线上供货渠道应运而生。爱便利、中商惠民等一批针对中小门店的线上快消品B2B业务快速崛起，去年京东、阿里等线上巨头也相继杀入这个领域，并将战火从线上燃烧至线下。

    今年4月，京东集团CEO刘强东高调对外宣布，未来5年将在全国开设100万家线下便利店，这些便利店一半以上将分布在农村地区。根据计划，京东今年将完成20万家便利店的布局。

    根据京东的规划，未来5年要开的100万家店会采用“京东便利店”的统一形象标识。这些京东便利店主要采取加盟模式，同时是零加盟费、零管理费、零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，“假一罚十”。京东便利店的货品分为从京东新通路100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。

    事实上，京东便利店是京东新通路向线下延伸的端口。京东新通路于2015年年底上线，被京东内部列为“火车头一号”项目，其思路是，依托京东丰富的商品和强大的供应链资源，服务全国百万家中小门店；同时，依托自建的地勤团队和雄厚的技术研发实力，为品牌厂商提供专业的终端服务和数据支持，助力品牌厂商打造透明可控、精准高效的销售新通路，并最终成为B2B快消品市场的领跑者。截至去年年底，京东新通路对线下中小门店的覆盖数量已经达到5万家。今年，京东新通路在全国布局的速度明显加快。

    随着各路线上快消B2B的快速渗透，国内很多夫妻老婆店的店主已经能够熟练地运用各种APP进货。“哪家的价格低就在哪家进货，很方便。”在四川地区，一个小店店主告诉中国商报记者，她的手机上安装了京东掌柜宝、中商惠民等多个快消B2B的APP，目前她店里大约20%的商品是从京东掌柜宝进的，但如果其他网站有更便宜的商品，她也会选择从其他网站进货。

    李绍章告诉中国商报记者，王府井-爱便利对于线下加盟店目前并没有硬性的进货要求，店主可以自主决定在哪里进货。“我们将尽量做到价格最低来吸引他们在爱便利进货。”他坦陈，尽管这些门店现在挂了王府井-爱便利的牌子，但未来如果有来自友商的竞争，这些便利店也有可能转投其他品牌。

    目前，各路快消B2B在线下的竞争才刚刚开始，未来，更加激烈的短兵相接或将上演。