在固特异全球董事长罗伯特·齐根上任之后，固特异的核心团队也在近期发生了质变。固特异大中华区销售副总经理孟宪光告诉记者，目前从柯达中国进入固特异中国团队的销售人员约为5位。包括齐根在内，共有7位原柯达的全球民用摄影部的人士进入了固特异全球公司。

销售精英易帜

孟宪光表示，固特异新连锁加盟计划“授权服务中心”的筹备期为一年，而他是今年3月到4月间进入固特异的新领导团队的。另3名原柯达中国的销售人员，也随他进入了固特异。

记者了解到，固特异的全球董事长、亚太区董事长、大中华区董事长清一色为原先柯达民用摄影部的负责人（分别是罗伯特·齐根、皮埃尔·柯华德以及曾新生）。孟宪光则是原柯达民用产品部的销售总经理，在柯达就职时间长达12年之久，他也是曾新生在柯达时的左膀右臂。

根据固特异提供给记者的几份简历，孟宪光曾经配合过曾新生大举开拓中国市场，并推行了“KODAKEXPRESS”（柯达快速计划）。早在2001年，孟宪光就被任升为柯达中国民用产品（包括胶卷和传统相机等）的销售总经理。他参与了柯达公司的各类市场策划及执行，其中包括“相机播种计划”，现代化“照相馆计划”等。

曾新生向记者透露，现在的固特异销售部人员一共就几个人。“我们管理一个新的渠道，确实需要人手，但是并不要非常庞大的队伍。”这个并不庞大销售部队伍，基本是原来柯达中国民用市场的销售精英。

 “柯达中国在今年2月到4月全线收缩业务，其数码影像部和传统影像部合并，成立了柯达数码及感光影像部。这是促使一批市场和销售人员离职的主要原因。”柯达公司的一位内部人员向记者透露。

但是，柯达数码及感光影像部的谷小姐则否认了这种说法。昨天，当记者向她谈及公司的内部人士调动时，很肯定地表示：“我们的人事基本没有什么变化。”而对于固特异目前的销售团队，她并没有给予更多的解释。

不仅如此，固特异的亚太领导层也在近期进行了调整。其亚太区市场总监由原诺基亚公司中国区市场副总监陈学良今年6月出任，而财务总监则替换为摩托罗拉公司亚太区的原财务负责人JENNYWang。

拷贝柯达加盟连锁模式？

孟宪光认为，就扩张速度、加盟方式等，柯达与固特异的加盟计划确实有可比之处。“虽然我是轮胎的新手，但是我们有一套成熟的市场运作经验，都可以用到现有的轮胎产品加盟运作上。”

但是，固特异的连锁计划还是有些不同。“比如我们在新计划中设立了客户追踪系统，以前在柯达连锁里就没有使用过。冲印胶卷的人是流动性很强的一群人。假设柯达在上海外滩设立一个点，那么在该点的冲印人群很多大部分是游客。但轮胎不一样，这个产品从性能、销售方法以及产品周期，与胶卷和数码产品都有本质区别。如何将客户持续地留在你身边，显得很重要。所以我们来跟踪客户的信息，建立和更新他们的档案。”

他还表示，该行业对于他本人和公司其他的销售人员来说都是一个新的领域。“我正在自学相关知识，也在上一些培训课程。”