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    冬天不是IT零售领域的蛰伏期。12月，京沪两地各有一个具标志性意义的事件将对IT零售格局的演变产生重大影响：在华东地区布局已久的宏图三胞将在北京正式铺设店面，目标直指传统卖场和寄居其间的中小零售商；自进入中国市场以来就备受关注的国际零售巨头BestBuy（百思买）将在上海开设第一家门店，主营包括IT在内的3C产品，把大本营建在IT卖场颇为集中的徐家汇，其针锋相对的用意不言而喻。

　　宏图三胞和BestBuy，分别代表了自营式连锁零售商的两股势力：前者是“土狼”，在国内IT市场的滋养中成长，如今具备了全面扩张的野心和潜质；后者是“洋枪”，在国外成熟市场无坚不摧，现在把战火蔓延到增长潜力巨大的中国市场。如果把国美、大中这样兼具本土和3C特征的IT领域“入侵者”当作第三股势力的话，那么自营式连锁零售商的阵营就显得异常庞大——倘若三股力量同时发力，以租赁式卖场和中小零售商占据主流地位的IT零售既有格局必然受到前所未有的冲击。

　　不用等到2007年，浓烈的火药味现已四处弥漫。根据笔者的观察，三股力量中最激进的要数“土狼”，其撕下了“与IT卖场和平共存”的温柔面纱，直捣黄龙的意愿昭然若揭。从2006年下半年开始，宏图三胞在华东地区明显加快了开店的速度，直接针对IT卖场的“围剿”行动更是步步紧逼，甚至尚未杀入京城就已放出“2007年底占有北京IT零售市场25%份额”的豪言。经济发达地区消费习惯与国际接轨、上游供应商规范和强化终端渠道布局等外部条件的日益成熟，以及本土自营式连锁零售商规模化扩张、谋求资本运作的内在驱力渐趋显著，共同促使“土狼”眼泛绿光。

　　与“土狼”相比，“洋枪”和“入侵者”显得比较低调，至少目前尚未祭出在IT零售领域重新洗牌的计划和行动。不过，“真正咬人的狗未必叫得欢”，裹挟着雄厚资本实力和先进营销模式的“洋枪”、拥有庞大连锁网络和丰富运营经验的“入侵者”一旦发力，不仅可能会让IT卖场和中小零售商遭遇生存危机，而且也将蚕食“土狼”的领地，其衍生影响更具颠覆性。伴随3C融合的深入和渠道整合的加速，“洋枪”和“入侵者”全面涉足IT零售的日子不会太远，那时定会爆发一场重新划分势力范围的生死大战。

　　谁能成为最终的胜利者？单纯从商业模式看，自营式连锁零售比租赁式卖场更具多层面的优越性，市场发育越成熟，前者占据上风的可能性越大；而在对外部生态的适应性方面，自营式连锁零售发展所需的条件要素远比租赁式卖场多，市场环境越混杂，后者赢得良好生存空间的几率越大。成熟市场与成长型市场的长期共存是中国经济未来数年内的基本特征之一，这也决定了自营式连锁零售与租赁式卖场都将拥有各自的地盘。笔者预计，今后一两年，自营式连锁零售的全面出击将成为业界的一道风景，其市场份额的上升势头难以阻挡；而与此同时，IT卖场的变革图存与“上山下乡”同样会引人注目——对他们而言，最好的防守就是进攻。