眼镜市场是块大蛋糕。城市里眼镜店众多是消费者的第一感受。家住北京游乐园附近的李女士说：“在我家附近不出500米，就有3家眼镜店，也不知道该选哪一家。”

    现在，眼镜销售主要通过3个渠道：较大规模的眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构。

    价位一直偏高

    尽管眼镜店众多，但消费者的感受是，眼镜的价位一直偏高。据悉，知名品牌连锁眼镜店往往在旺街旺地开店，成本较高，商家只得售卖高价位的产品以利养店；成熟的眼镜公司，有固定的货源，就把一些品牌做成了独家经营；一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源，只能从二三级批发商手中进货，被层层“加码”后，到了消费者手中，价格也低不了。

    笔者在一家雪亮眼镜店看到，一副普通的眼镜架要400元左右，好一点的要800元左右，上档次的则要1000元以上，有的甚至高达两三千元，再加上镜片的价格，也就是说，配一副眼镜最少也要500元以上。如此高的价格，一副眼镜的利润究竟是多少？记者走访了几家眼镜店，商家均表示不方便透露。

    一位从事设计的李先生说：“现在的眼镜市场处于信息不对称状态，消费者对眼镜的了解少之又少，进店配眼镜，都是听店家介绍，至于好不好，什么样的更适合自己，都不太清楚，甚至只是凭价格判断，认为价格越高质量越好。”

    平价眼镜受欢迎

    眼镜市场的这种局面让一些想走低价路线的人看到了商机。2005年年初，平价眼镜超市首次出现————广州直通车眼镜店开业。此后，平价眼镜店相继在各地开张，2006年3月，湖北武汉首家平价眼镜店————武昌同仁平价眼镜超市亮相；2006年8月，福州利众“平价眼镜超市”开业；2006年8月，浙江杭州出现了首家平价眼镜超市————菲狐眼镜超市；2006年9月28日，平价眼镜超市————大场面眼镜直通车也在北京正式亮相了。

    笔者在大场面眼镜公司苏州街店看到，进店处有一张很大的价目表，标明了本店价格和当前的市场价格。据了解，该店商品的价格约为市场价的二分之一，有的甚至达到三分之一。如一款保利莱太阳镜市场价为498元，这里仅售210元；一款花花公子的眼镜架，市场价为840元，这里只要450元。但是，平价眼镜店在让更多消费者体验到价格实惠、商品超值的同时，也面临着同行的冲击。大场面眼镜直通车开业尚不足月，就因低价引来供货商的联合抵制。大场面眼镜直通车的负责人表示，虽然大场面眼镜直通车承受着来自眼镜行业和厂商两方面的压力，但会竭尽全力走过这一关。

    压缩成本谋生存

    走低价路线的平价眼镜店是否能赢利？大场面眼镜店的负责人介绍说，平价眼镜销售模式能否打开市场壁垒，是关键所在。大场面直通车要通过全方位节约成本来实现“平价经营”的良性循环。在进货渠道上，通过与数十家品牌眼镜生产企业合资入股的方式，形成利益联合体，因此在价格上有优惠，支付方式也更为灵活。在物流方面，开发了具有自主知识产权的物流与库存管理软件，并设立预警提醒，确保物流高速运转，实现了加盟店的零库存销售。在店址的选择上，选择旺街旺铺的二三楼或地下一层闲置场所开店，节省租金成本约70%到90%。这种既不离开眼镜消费商圈，又能压缩成本的方式，可谓一举多得。同时，在店面设计中成本也是第一位考虑因素，通过统一采购来尽量压缩装修成本。

    业内人士介绍，我国仅配镜一项，就有大约3亿多消费者，再加上每年的更新和太阳镜市场，眼镜市场有巨大的发展潜力。平价眼镜店的出现，为消费者带来了实实在在的方便和实惠，但平价眼镜店的发展，还需要多方支持，需要规范的市场秩序，有效的行业法规以及公平的竞争环境。

  
  顾客正在眼镜店内选购眼镜。