因售价大大低于同行,被厂家认为扰乱价格体系,2007年12月22日,知名眼镜厂商——范笛诗眼镜有限公司向南昌“直通车”眼镜店发出正式通知,要求调高在此销售的两款该公司品牌镜架的价格。遭拒后,该公司将店内所有该品牌镜架全部收购。
高举打破眼镜行业暴利大旗的连锁眼镜超市——“直通车”眼镜店,自进驻南昌以来,已经有超过50家厂商或供货商向其施压,要求提价。“直通车”经理祝先生说:“想打破暴利真是难!”
同城其他眼镜店施压
“直通车”眼镜店自开业以来,一直备受关注,其低于其他眼镜店30%—50%的价格使自己始终是舆论焦点。记者在“直通车”眼镜店看到,被范笛诗眼镜有限公司要求提价的两款镜架,分别名为“朗目镜架”和“范笛诗钛架”。祝先生拿着进价单告诉记者,前者的进价是30元,在“直通车”的销售价格是80元,后者的进价是140元,在这里的销售价格是280元。“我们的销售价格已经在进价上翻了一倍,甚至更多。但是厂家认为价格还是太低。据我们了解,南昌市场上,‘朗目镜架’最高标价288元,而‘范笛诗钛架’是500多元,在我们的销售价格上又翻了一番。”
祝先生说,这批镜架的供货商是广州的一级批发商,此前,该批发商给祝先生打来电话,要求提价或者更换为其他名牌的镜架,否则就要中断合作关系。祝先生向记者出示了供货商发来的短信,其中明确指出,断货之举是因为受南昌当地某大型眼镜店的压力。
现货遭恶意收购
记者在祝先生的办公室见到了上海范笛诗眼镜有限公司的营销总监薛松。薛松告诉记者,他刚从上海坐飞机达到南昌,就马不停蹄来到“直通车”眼镜店,协商解决办法。
对于记者提出的“眼镜行业是否存在暴利”的提问,薛松先矢口否认,之后又指出即使有暴利,也是零售环节的利润率。记者提出疑问:“为什么‘直通车’愿意降低自己的利润,会受到你们的阻挠呢?”薛松解释,提价要求旨在遵循行规,保持眼镜市场价格秩序。他说,以“朗目镜架”为例,公司的建议参考价是128元,这个价格与品牌价值相关联,如果过低,会影响产品形象。
在与祝先生协商未果的情况下,薛松收购了“直通车”内所有“朗目镜架”和“范笛诗钛架”。祝先生说,之所以出现这种情况,完全是因为同城的其他眼镜店对厂商施加了压力。要求“直通车”提价是根本不可能的,但是考虑到厂商的难处,祝先生同意在一两个月内不再销售该公司的产品。祝先生告诉记者,目前,已经有超过50家厂商或供货商向其施压并断货,但是“直通车”眼镜店在全国很多城市都有分店,即使一家供货商断货,他们同样有办法从其他供货商进到同样的产品,对他们的经营不会有任何影响。
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