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保险，是直销还是传销，似乎没有人能够很明白地说清。

　　今年3月份，山东政协委员宋传杰建议警惕保险营销“传销化”的提案引起了广泛的关注。这种说法，甚至在网友中都引起了反响并引发了争论。

　　中央财经大学保险系主任郝演苏在接受记者采访时明确指出：保险不是传销，不能与

传销混为一谈，两者之间有着本质的不同。

　　郝演苏分析说，传销是一种非法的而且以牟取暴利为目的的方式；而保险业所提倡的更多是一种服务和一种人文关怀。不会有人强迫你要买保险，即使是买了保险之后最大的受益人是自己或家人。同时，保险这种商品还有一种制度上的保障，而传销缺乏的是一种制度上的保证和服务。保险的价格是由政府制订的，而传销产品是由供货商自行制订的，两者之间截然不同。

　　尽管如此，仍有人把保险当做一种变相的传销来进行，这是不争的事实。

　　2000年，北方一家寿险公司的县级机构，由于以传销的形式进行增员，被当地工商机关查处，而当事人辩称是严格按照培训讲师的讲授去做的。

　　“但是我们更应该看到积极的一方面，尤其是在这个阶段，面对外资保险的进入，其实我们的保险业已经有了长足的进步。”

　　郝演苏客观、公正地评价了目前的保险业。他说：“不该否认，国内保险业确实存在着一些不足。国内的保险业虽然说有了20年的历史，但真正发展也不过就是十多年的时间。而且中国的国情与国外不同，投资者的理念、文化、经济背景等都与保险业的发展是密不可分的。”

　　我国的保险市场还属于初级阶段，尤其是入世之后的保险业将面临着一个新的格局和全新的挑战。本来不是很成熟和完善的市场，正需要一个逐步完善的过程，入世大门的洞开将具有一定实力和经验的外资保险巨头放了进来，这是一种本能的生存压力。

　　目前保险的销售多是登门造访、朋友介绍等方式，这在某种程度上与传销的模式有相似之处。对于是直销还是传销，保险公司的营销员也有着自己的看法。

　　平安保险公司的李昕这样认为，传销更多是以牟取暴利为目的，没有法律和服务保障。保险不是建立在以赚取利润为目的基础之上的，它更多的是给投保人带来一种充分的、应有的保障，不是一次性地卖给投资人，它具有终身性的服务价值而且具有法律保障。

　　传销是靠发展下线来壮大队伍，而保险是靠发展培养代理人。传销因为以牟取暴利为目的，而对员工的素质、培训等很难形成系统的东西。保险要求代理人具有一定的学历，而且还必须经专业培训。在成为正式员工后，如果业绩不达标同样面临被辞退的可能，这其中也包括保险公司的中层领导(内勤除外)。保险公司设有增员奖，也就是说每一个代理员引进新的员工时都会得到公司相应的报酬，依此类推，其上级领导也会得到相应的报酬。

　　“我认为这是应该得到的。”郝演苏说：“这是公司的一种激励办法，它的实际价值要远远高于其经济价值，尤其是对社会产生的效应是不可估量的。”

　　“保险不是传销，因为它关注的是投资人的利益、社会的利益，因为它有一定的保障作用，所以才叫保险。”一位保险公司的新员工充满希望地说。-