安利到底要在中国做什么？
——安利试水直销政策灰色地带
来源：财经时报 2002-12-21 发布时间：2005-4-15
也许不久的将来，在安利的直销店铺中，你能买到的不止是联通的手机号码，或许还有海尔电器。目前中国政策并不允许这么干
安利结盟
现在，安利（中国）日用品有限公司的许多营业代表都将自己的手机改为中国联通的网络，因为对他们来说，将来使用联通网络会和现在消费纽崔莱蛋白质粉一样，在消费的同时也为自己的销售业绩添砖加瓦。
一位接近安利的人士对《财经时报》透露，安利（中国）日用品有限公司不久前与中国联通达成协议，在中国政府政策允许后，安利的销售代表同时可以销售中国联通的手机号码。
而将来消费者能从安利买到的还不止联通的手机号码，海尔的电器也可以买到。这位人士对《财经时报》说，早于去年，安利中国就与海尔集团达成协议，在政策允许后，安利将销售海尔的产品，而对于协议的具体内容包括合作模式、产品售价、售后服务等细节，这位知情人并未透露，而安利一再强调以直销方式销售产品，可以节省占总成本50％的代理、批发、零售的中间环节的成本。
海尔集团的一位内部人士对此事亦给予了肯定的回答，他表示几乎将此事忘记了，因为协议已于去年达成，目前并没有什么新的进展。
“安利已与国内多家企业商讨了合作事宜，其中比较著名的公司就是联通和海尔。”知情人士对记者说。
时机未到
“目前在中国，安利只可以销售自己的产品。”外经贸部的一位官员对《财经时报》说。
当记者问及《直销法》的进展情况时，这位官员则表示没有什么新的动态。
在经历了1998年4月的传销之祸后，安利获准转为采用“店铺销售加雇佣推销员”的方式经营，目前通过设在中国22个省、4个直辖市的50多家超市或柜台式店铺以及几万名推销人员，直接销售安利产品。2001至2002财年安利（中国）的营业额达到53亿元人民币。
拥有营养保健品、美容化妆品、家居护理用品和个人护理用品等450多种产品的安利公司于1959年在美国创立，采用直销的方式进行销售；安利（中国）日用品有限公司于1995年4月正式开业，总部设在广州。
小小不言
“在离中国不远的马来西亚，安利已经与海尔合作，消费者可以通过安利的营销人员买到海尔的产品。”知情人士对记者说。
在马来西亚，消费者还可以从安利的销售代表那里买到眼镜、皮带等其他一些非安利产品。
但是对于安利在中国与海尔合作，看好者甚寡。
海尔目前在中国有一两万个营销网点，80％为商场，专卖店和大卖场的销售方式也正在兴起，而通过安利直销产品的方式不一定会被消费者所接受，同时在产品的售后服务等方面都存在着一些不确定因素，所以安利的营销渠道不会对海尔的销售有突破性的贡献。
安利与联通的合作却被认为可以在一定程度上促进彼此业务的发展，但是由于安利主要针对的是个人用户，所以对联通来说，也仅是增加了一个销售渠道而已，不会有本质上的改变。
作者：佚名 编辑：kesum
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