雅芳今天披露直销试点方案

　　十天前，我们报道了雅芳宣布成为国内首家直销试点的消息，但对于试点的具体方案，雅芳一直讳莫如深。今天雅芳正式公布了这个方案，来看记者从广州发回的报道。

　　记者出镜：这里是雅芳在广州的一家专卖店，今天全面揭晓的雅芳直销试点方案就是未来雅芳将在广东、北京、天津等地率先采用专卖店加直销员的方案。专卖店就是像我所在的这种类似于传统零售店的形式，而直销员就是不通过店面直接从公司拿货，卖给消费者的形式。

　　记者注意到，雅芳这个方案的核心，就是重新把直销员放在公司战略发展的重要位置。雅芳声称在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名直销员在店铺之外直接把产品销售给最终消费者，雅芳将为其发放临时推销员证书并向有关部门备案。

　　雅芳中国有限公司大中华区总裁高寿康：雅芳在今天公布的直销试点方案中声称要对直销员进行培训，但不会举办500人以上的大型活动。每次培训超过100人时将向公安、工商和商务部门提出申请，同时还将按商务部要求把2000万元人民币存入指定银行，作为开展直销的保证金。此外，直销员佣金的上限将不超过25%。

　　经销商抗议 雅芳面临转型阵痛

　　雅芳进行直销试点，将大批发展直销员，无疑这会给现有的专卖店带来影响。但专卖店又是雅芳直销试点的根基，雅芳将如何来平衡这二者的利益呢？

　　28岁的江小姐是广州一家雅芳专卖店的店长。去年6月份，她开设了这个特许加盟店。半年多以来，生意一直不错，但是从雅芳宣布成为首家直销试点开始，情况就不同了。

　　江小姐还给记者算了一笔帐：投一家专卖店至少要1万元左右。和不需要门店的直销员相比，显然处于不利位置。不只是江小姐，不少雅芳的经销商也存在这种疑虑。本月13号，近50家雅芳专卖店店长齐聚广州雅芳总部，要向公司讨个说法。他们还公开发表了“致雅芳的抗议信”，抗议雅芳公司开展直销损害专卖店的利益。为此，雅芳中国区总裁高寿康这几天一直在绞尽脑汁地寻找解决之道。

　　雅芳中国区总裁高寿康说：专卖店是我们的根基