昨天，雅芳全球高级副总裁及亚太区总裁本·格林纳、大中华区总裁高寿康在广州正式宣布，雅芳已将2000万元人民币保证金存入国家商务部指定的中国民生银行账号。由此，雅芳在北京、天津和广东三地直销试点的准备工作也正式拉开序幕。

    公布试点计划

    雅芳中国有限公司销售暨营运总经理陈志新详细介绍了试点直销方案的总体计划。

    招募不超过3000名直销员

    按照国家商务部和国家工商总局的正式批准书，试点期间，雅芳在保持店铺销售的同时，将招募不超过3000名直销员，把在中国境内生产的相关产品直接销售给最终消费者。

    陈志新介绍，除符合政府规定的相关条件外，雅芳招募的直销员还必须取得全日制高中学历以上文凭。

    不举办500人以上活动

    陈志新告诉记者，雅芳将直接负责对所招募的直销员进行培训，每次培训参与人数不得超过100人；一旦超出，雅芳则会主动向公安、工商、商务部门申请，得到批准后再执行，同时不举办超过500人以上的大型活动。

    考试70分以上录取

    按计划，这3000名直销员在完成基础培训过程以及打击传销、维护社会秩序、保护消费者权益与民商法、产品质量法、反不正当竞争法等相关法规的培训后，还要参加能否担任推销员的考核。陈志新表示，尽管国家规定60分为合格分值，但试点期间全部以70分为标准。同时，推销员上岗伊始，相应账号里即自动拥有600元的信用额度，这笔经费由雅芳免费提供。

    设置政府用户查询系统

    陈志新表示，在整个培训和发证过程中，都必须有当地工商机关共同监督完成。为方便政府部门监督，雅芳还专门设置了政府用户查询系统。推销员正式上岗后，其所有信息包括定单、定单明细、付款询、对账单、每一笔交易的利润是多少以及推销员的基本信息等所有信息，工商部门都可以联网查询。按陈志新的说法，这样可以有效遏止“非法金字塔式”、“老鼠会”等欺诈行为。

    佣金为销售额的25%

    陈志新介绍，雅芳只有在推销员将雅芳自产产品销售给消费者时才计算并支付该推销员的报酬，推销员的报酬总额不超过该推销员将自产产品直接销售给最终消费者所得销售收入总额的25%。

    推销员上岗后，如果连续两个月没有定单，第三个月起雅芳系统将自动将其直销员的状态转变为“休职”状态，如果“休职”状态再持续3个月，系统将自动删除其账号。也就是说，虽然总人数有限制，但随时淘汰不正规的从业人员可以保证团队的新鲜。

    低调回应试点获批

    陈志新透露，事实上，雅芳也没有料到直销试点最终花落己手。陈志新表示，其实直销模式在世界各地都存在，只不过在中国因为特殊情况最终被禁止，现在国家重新开放这个市场，这是与国际接轨的一个重要信号。但是这种很小规模的试点直销目前还不会给雅芳带来任何明显的经济效益。

    众所周知，中国目前的直销模式大致分为雅芳的单层直销和安利的多层直销，政府选择雅芳作为试点是否意味着将来直销模式就限于单层次？北京工商大学教授兰苓表示，从目前看来政府推行单层直销模式的可能性比较大。如果这样，安利等企业将需要改变策略，而大规模调整中国市场战略也意味着要付出很大的代价。不过也有人认为，全球每年900亿美元的直销额中，多层次直销占到九成的份额，作为中国入世开放承诺的一部分，直销立法不可能完全禁止多层直销模式。

    高寿康最后表示，雅芳采取何种模式，完全取决于政府将来出台直销法的规定，“政府让做什么雅芳就做什么，未来也是如此”。而此次试点也完全没有时间限制，可一直等到直销法正式出台。

    安抚经销商

    推销员上门推销产品，很容易让人联想到这是否会影响专卖店产品的销售，毕竟，雅芳在中国已拥有6300多家专卖店和1700多个美容专柜。对此，雅芳大中华区总裁高寿康明确表示，去年雅芳在中国取得的2.2亿美元的销售额中，70%的贡献来自专卖店。雅芳在开展直销试点计划时，首先要确保的就是专卖店的利益。因此，试点期间，试点的体系将完全独立于目前的专卖店运作体系，无论在试点区还是非试点区，专卖店都将正常运营。

    陈志新表示，3000人的直销队伍最终形成可能要3到5个月后，而且这么小的规模完全是一个尝试性运作，还根本达不到作业阶段，也根本不具备竞争力。相比于投入资金进行专卖店建设的经销商来讲，雅芳给予经销商的利润肯定要超过推销员，零售网点的直销员提取的佣金也在30%以上，因此，专卖店的利益完全不受任何影响。

    高寿康同时向记者通报了雅芳刚刚宣布试点直销消息后一些市场骚动的调查结果。高寿康表示，这次风波是一些不知名的团体背后怂恿蛊惑。问题的出现现已证明完全与直销试点无丝毫关系，在被调查的50家经销商中，库存较高的也只有5家，雅芳将会妥善解决该问题。