新闻分析

中国直销市场征途漫漫

　　“路漫漫其修远”是直销行业在中国市场发展的真实写照。上周五，商务部在“直销大限”到来之际下发的三张“压线牌照”，令安利、玫琳凯、完美这三家备受业内关注的直销企业搭上了“拿牌”的“末班车”。虽然，现在手握直销牌照的企业已经有13家，10家外资转型企业也已经有半数得到了“合法身份”，然而，真正意义上的直销市场该是何种面貌，拿牌企业应该怎样前行依旧是迷途。

　　从拿牌后直销企业的态度可以看出，在方向逐渐明确的同时他们的步伐并不轻盈。安利公司对媒体表示，具体的调整方案还在制定当中。可以肯定的是，今后将有一系列的工作需要完成，如在各个获批地区建立服务网点，对直销员进行招募和培训等。完美相关负责人也表示，拿牌以后，转型还是一个漫长的过程，需要研究和准备。而获得第一张直销牌照的雅芳公司开展业务也并不轻松。雅芳（中国）总裁高寿康表示，按照商务部的规定，还有很多的事情要做。

　　在多层次计酬方式不被允许的中国市场，如何利用直销员赢得市场，是每个企业都在思考的问题。

　　商务部等相关部门遵循“合格一家批准一家”的原则，至今仅仅颁发了13张直销牌照。与此同时，国家相关部门打击传销的力度也一再加大。正如中国保健协会副秘书长贾亚光所说，目前的中国直销市场仍然在探索中，拿到直销牌照距离在市场成熟操作仍有一定距离。