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  　写这篇文章源于最近和老朋友对过去的一句流行的革命口号的争论。这句革命口号想必很多人都会感到如雷贯耳，那就是“大河无水小河干”。这句话看似很有道理，实际上却是违背客观规律和自然常识的，是一种显而易见的、是非颠倒的谬论。

　　这句话让我思考了很多年，那时候用这个比喻的目的是强调我们要有集体观念，强调先有集体才有个人，没有集体就没有个人的一切。可是这句话和当时另外两句革命歌曲中的“滴水流成河”、“千条江河归大海、万朵葵花向阳开”相互矛盾。作为常识，我们都知道水的汇集是先小沟、小渠、小河之后再汇入大川、大江、大海的，也就是说，大河的水是由小河的水流入才注满的，先有小河的水才会有大河的水。如果没有小河，何来大河？

　　学过物理的人都知道，世界上的一切物质都是由元素组成的。分子、原子、离子是构成物质最基本的微粒。同样道理，社会是由家庭构成的，而家庭则是由个人组成的。个人就是家庭的元素和社会的元素。没有个人就没有家庭，没有家庭就没有社会。

　　想到直销，也让我思考起直销的元素。什么才是直销的元素呢？为什么天狮的人才如“流水的兵”，但公司却仍然是“铁打的营盘”呢？天狮庞大的国际直销帝国为什么依然屹立、岿然不动呢？为什么有的企业重金揽来直销人才却崩盘倒闭或危机四伏呢？是产品的因素吗？看来不是，各家都有好产品。是制度的原因吗？各种制度各有千秋，没有十全十美的，无论哪种制度都有成功的。因此，决定直销成败的核心元素还是个体的人，直销行业的主流个体当然就是“经销商”。

　　可以这么说，无论对企业也好，直销领导人也好，拥有了经销商就拥有了、成功的可能，没有经销商就不可能成功。因为经销商既是消费者又是经营者，他们首先是消费者，要做这个生意，他们必须首先使用产品，成为第一个“吃螃蟹”的人，同时他们需要产品来向客户展示、演示。其次，他们又是经营者，他们积极地去推荐产品，发展合作伙伴……只有他们才是直销的核心元素或者叫作基本元素，没有这个元素直销企业就不存在。如果你不能凝聚经销商，你的企业或你的网络必然垮掉！

　　天狮总裁李金元深知这个道理，视经销商为上帝，在1998 年“禁传”后的低潮期不顾损失地收回经销商手里的产品，并接受退货。而在国际直销的高潮期，他又不惜以游艇、飞机重奖经销商，在经销商中建立起了威信和信誉。据世界直销联盟的统计，目前全球从事直销的经销商才6000 万人左右，而天狮在国际和国内的经销商据说已经达到几百万人，这正是天狮稳如泰山的奥秘所在。