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　  6月10日下午，“《中国商报·直销导报》发展研讨会暨直销论坛筹备会议”在中国商报社报国寺大院内举行。中国商报社总编辑范识宇、中国商报社副社长陈高宏、北京大学中国直销业发展研究中心执行主任王雨本、中国市场学会直销专家委员会专家欧阳文章，罗麦药业、新时代、中脉科技、安惠生物科技、三生中国、广东康力、宝健（中国）等直销企业相关负责人参加了研讨会。

　　与会人士表示，中国直销行业需要主流的官方媒体介入进来，以推动行业的健康发展，直销企业也需要跟主流媒体合作，跟政府通过舆论宣传，传达市场信息，影响政府服务和监管的转变。

　　每年以百亿为基数增长的中国直销业，正走到一个新的十字路口中，正迫切期待社会对这个行业有一个全新的认识和全新的解读。

    专业媒体或成直销业发展的下一个助推器

　　范识宇：直销，在这个新型的商业形态出现之后，作为我们商业的主管部门和许多的专家，他们非常重视直销这个新兴行业，要求商业领域广大工作者去关注和推动这个行业的发展，正是基于这个背景，我们应运而生地创办了《中国商报·直销导报》。

　　另一方面，我们创办这份报纸同样是为了服务读者，报纸的生命力就是读者。在直销行业尚没有一份专业的报纸，《中国商报·直销导报》的出现填补了这个空白，与此同时这种先驱式的探索发展，也符合当今报纸发展的主脉。国家新闻出版总署负责人认为，行业报一定要认真研究读者，把行业报办成新形势下真正的专业报。这不仅要求我们的报纸不能人云亦云，不能是一些泛泛的东西，而且要让读者看了真正觉得很专业很权威，说出的话能够给读者新的知识，这才是真正的专业报。

　　但坦率地讲，面对直销这个新型业态，我们了解得还很不够，所以今天请来专家和有经验的企业老总们，共同探讨直销业的前途、命运，还有它的重要性，让《中国商报·直销导报》在直销这个新的领域里、这个新型的业态中，能够说一些权威的话，说一些专业的话，说一些让人信服的话，让《中国商报·直销导报》这张报纸真正具有生命力，同时能够为行业发展尽一份力。

　　王雨本：《中国商报·直销导报》这份报纸在创办之初，我就开始接触。其实，直销导报和北京大学直销研究中心一样，都是为了推动中国直销行业的健康发展。

    　我觉得，主流的官方媒体介入进来，总比那些铺天盖地、非主流的民间媒体、民间网站好得多，我们大家把目标定位到一起，就是为了推动行业的健康发展。我们即使给政府帮不了忙，但也千万别添乱。给政府添乱，实际上也就是给企业添乱。

    　今天这个活动来了这么多企业，表明了大家对这份报纸的重视，对这份报纸的认可。在直销这个行业，大家做事向来都是非常低调，但我们认为该表扬的就要表扬，该宣传的就要宣传。《中国商报·直销导报》的诞生，将为直销企业正面、积极的宣传，提供一个权威的平台。

    　另一方面，政府提出要加强直销业的监管，但众所周知，问题不是行业内，功夫在题外，有好多问题不是我们能解决了的。怎么办？这就要求我们把住我们的领域，多做正面的宣传，多做促进的积极的报道，这样就够了。太刺激的，不要去做。

    　对直销行业来讲，一有风吹草动就显得非常敏感。在这种情况下，我们越需要宣传，越需要重视。比如向社会宣传直销这个行业有没有先进人物？别把直销这个规范的行业，弄成了私营企业、外企老总的俱乐部。

    　其实，在直销这个行业，我们也有些兢兢业业，为老百姓做出贡献的人物，为什么不去宣传呢？传销的典型特别多，直销的典型一个也没有。我们期待直销行业树立一些典型，推出一批为老百姓做出贡献的人物。

    　欧阳文章：我今天很高兴参加这个会。王雨本教授谈到了一些观点，这些观点对我们办报的方针进行了很好的指导。
    　自从直销法规颁布后，这是迄今为止我们直销领域的第一张报，现有的都是民间的刊物，而《中国商报·直销导报》是中央媒体中国商报下的报纸，这对我们直销行业的发展有很好的作用。媒体的引导和宣传带来的积极社会影响，将是直销业在下一个发展历程中最重要的助推器。

    让大众对直销业有个全新的认识

   　 欧阳文章：中国直销业的发展，总的来说是健康的，政府对行业监管也在不断改变，原来比较严格，现在逐步转向服务，也说明直销发展也越来越健康。直销业的发展势头一直比较猛，去年600亿元，安利占了200亿元，今年全行业要卖到700亿元。我们内资企业发展也很迅猛，据我了解，南京的中脉，4月份达到1个亿，全年20多个亿，其他企业发展也很快，比如新时代。所以总的来说，全国的直销企业750亿元的目标，搞好了可以达到800亿元。

    　正是有了政府的支持，中国直销业的发展势头才表现强劲。国家没有更多的行业限制，只会是进一步地鼓励发展：一方面鼓励直销企业健康发展，另一方面加大对传销打击力度。直销是个特许行业，政府创造了一个很好的市场环境。

    　而报纸作为权威和官方观点的展示，一直是直销行业的缺陷。在这样一种情形下，出现一张直销导报，对行业发展将非常好。

    　导报在报道上，我觉得我们的报纸要站在宏观的角度审视和关注直销这个行业，这是一个基本的报道方向。对企业来说，通过阅读导报，看到政府的规章制度，这是重要的一方面。而企业在宣传报道上，不管企业有没有问题，都不能夸大其词，这对行业没有好处，反而会引起政府的关注。

    　导报在报道上，一方面传达党和政府的政策，另一方面报道企业的先进事迹，对负面报道要持谨慎态度，直销这个行业需要社会的关注和呵护，这一点企业是有感受的。

    　当然不乏有企业不跟报纸合作的案例，于是报纸就千方百计找企业跟你合作，我们的报纸（《中国商报·直销导报》）不存在这个问题。我希望我们所有的直销企业跟我们报纸达成战略合作，国家级的就这一家，也是直销法规出台后的第一张报纸。宣传先进经验、先进个人；三个代表;先进文化，先进思想，比如玉树地震，直销企业都非常积极地捐款、捐物，这些都是很感人的，我们国家级的导报对这些进行宣传报道，对整个直销行业的发展和推动，都是很有好处的。

    　另外，提一个建议，据我的了解，《中国商报·直销导报》现在是试刊，一个月出一次还不适应行业的发展，出版周期还要缩短，才能满足直销行业的要求。

    　杨勇根：《中国商报·直销导报》的诞生，企业是比较欢迎的。前几年，从直销业内发展出来的报刊，直销企业跟他们都是无可奈何的合作，因为他们不是考虑行业的发展深度，所以企业跟他们合作是能躲就躲。

    　直销导报了解政府的政策，又在为直销企业和直销行业的发展做实实在在的事情。政府需要从更高的层面考虑国家稳定，每一项政策的出台都有其深刻的理由，报纸能够作出政策解读，将会帮助企业来理解政策。

   　 因此，我也号召大家跟直销导报这样的主流媒体合作，跟政府通过舆论宣传，传达市场信息，影响政府服务和监管的转变。

    　陈杰：谈到直销企业的一些影响，对行业来讲，社会对直销或多或少戴着有色眼镜。从我们企业这个角度看，我们希望通过直销导报的宣传，能够让大众对直销业有个全新的认识，直销其实就是一个正常的业态。

    　从政策角度来看，企业实际上都很了解政策，因此报纸的报道主要是写给社会和大众看，这就需要直销导报在报道中，对直销行业有一个准确的角色定位，能够担负其行业发展的使命和企业的期待，让社会对直销行业有一个正确、准确、全新的认识。

    直销业需要媒体的呵护

    　杨勇根：为了推动行业的发展，《中国商报·直销导报》需要宣导哪些主题、需要弘扬什么精神，这是我们所关注的。我们希望让政府接受拿牌企业对社会的贡献，比如就业问题，又比如大部分直销企业都是以健康理念为主，这对社会倡导健康生活方式都是有贡献的。

    　希望从宣传的主题入手，让报纸更快地对行业推动起来，让管理部门对行业有一个更深层的了解。

    　肖磊：除了政策导向外，对企业宣传要以正面为主。即使是负面的报道，在报道之前，企业也希望媒体能够全面公正地找企业了解清楚。往往事实发生的经过，并非当事人的片面之词。

    　按照客观事实来报道，是直销企业所迫切需要的。

    　薄淼：对直销有个正面的报道，让老百姓有个正面的认识，包括对企业好的形象的了解。正面题材的报道对直销业的发展很重要。

    　另外，也希望《中国商报·直销导报》对直销企业在健康、就业、税收、社会公益等方面所做的贡献，进行全面、权威的报道。

    　谭龙：作为直销行业的第一张官方报纸，通过《中国商报·直销导报》平台，直销企业希望搞一些活动，让企业、政府、消费者参与进来，一是让社会和消费者对直销行业有更深的了解，二是推动直销行业的发展。

    　在报道的主题上，应该结合企业的生存，结合企业的发展，做一些深度专题，向社会还原直销企业的真面目。

　　发展中的直销业：期待社会的全新认识

　　香玉：行业的发展离不开媒体的推动，我们都希望《中国商报·直销导报》能够为直销业的发展有所推动，尤其是多做直销企业正面的宣导，在目前来讲，社会对直销业的认识还有很多误区，因此正面报道直销企业意义很深远。

　　付成：我想谈的是，直销企业需要一个媒体语境，我觉得有3个方面：

　　第一个是正面宣传。宣传什么呢？我认为有三个方面必不可少，一是企业对国家经济运行做出的贡献，任何一个企业的发展都是为了促进企业发展、行业发展和国家经济发展，因此无论什么题材的报道，都能够尽量体现企业的积极贡献；二是对行业的发展有什么作用，尤其是现在，外资企业很多，内资企业应该说比较薄弱，没有外资企业大，内资企业需要媒体的关注则更为迫切；三是企业的精神，特别是拿牌企业，像黑马一样，一定会有东西可挖掘。

　　第二个要客观。包括这样几个方面，一是合法宣传，多宣传拿牌企业。二要客观宣传企业，报道是否符合企业实际情况，是不是企业当前和长远需要的等等。三是深入，采访要深入，报道要有深度。

　　第三，在直销业目前的报道中，缺乏贴近企业的题材。直销企业需要专业宣传，媒体完全可以和企业做到双赢，宣传报道中的内容要贴近企业，要与企业深入沟通，跟企业互动起来去选题材，去做报道。

　　 除此以外，就是宣传报道的时效性也要跟上。

    “需要一个直销企业畅所欲言的平台”

　　欧阳文章：直销行业是一个特殊行业，这个特殊性有其深刻的社会背景，在直销业飞速发展的当代，这个行业同样需要发出自己的声音。因此我建议《中国商报·直销导报》与企业合作，比如成立直销论坛，这也是行业当前迫切需要的。

 　   作为一个长期机构存在，在这个常设的论坛上，直销企业可以就现实中的问题或行业发展态势、或企业想法，发表各自看法。还比如法规只允许在某个区域做直销，而有些企业的直销范围却很广。很明显，直销的区域设置已经不符合直销行业目前的发展规律，但什么时候修正，却是未知数，这些问题通过论坛，都可以让企业、专家畅所欲言。

   　 成立的直销论坛，一定要有权威性、公信力，否则时间长了，就没意思了。在论坛的主题选择上，也可以跟企业商量，这样才能够紧贴现实的需求，反映行业的诉求，体现出直销论坛的价值和生命力。

    　陈高宏：创办《中国商报·直销导报》，不仅丰富和丰满了中国商报这个平台和结构，更让中国商报对直销这个特殊的流通领域有了全新的认识和思考。直销行业的发展需要一份自己的报纸，但仅仅一份报纸显然不足以推动这个行业的发展和进步。所以说做报纸也仅仅是第一步，在下一步的工作中，将围绕《中国商报·直销导报》这个专业平台和中国商报这个大平台，从我们报纸和媒体责任的角度，以论坛等多样化的形式来推动直销业的发展。

   　 张庆瑞：直销业在进中国的时候，因为种种原因，直销被打上了很多印记。所以，直销行业还需要社会的正确认识，还需要媒体的推动，因此只办一个导报还不够，要在主流媒体上都有一个声音，这也是《中国商报·直销导报》作为媒体的社会责任。

    　另一方面，直销企业需要正面、典型的宣传，以及对国民经济贡献的宣传，比如纳税，比如社会公益等等，这些都需要主流媒体的推动。搭建一个平台，已经迫在眉睫，也将是《中国商报·直销导报》下一步要推动的一件重要事情。

会议思考
媒体承载的直销业之重

●汪  挺

　　旨在了解直销企业需要一份什么样报纸的研讨会，不想却听出了很多的“弦外之音”：直销行业需要的不仅仅是一份报纸的关注，他们需要的是社会的全新认识和呵护。

    　这算是意外的收获。

    　众所周知，因为种种原因，直销被打上了很多印记，在当下的很多地方，不乏消费者对于直销与传销的等同。“直销是合法的，传销是非法的”，这一声音还没有传遍社会的每一个角落，盲区仍然以大片面积的方式客观存在。
    　其实，直销仅仅是一种商业销售模式。相比传统的柜台销售模式，强调人去面对面销售的直销模式，更是考验直销管理的智慧。在国家相关政策和政府部门的监管和规范下，直销业已经完全蜕化成为一种新型的业态，正在一个良性的轨道上高速发展。

    　与此同时，直销业在社会就业、国家税收、社会公益活动、健康生活方式中等，都扮演着重要的角色，而且正保持着每年增长数百亿元的高速发展态势，就是这样的一个行业却只能保持着无声无息的低调。“直销企业需要一个媒体语境，对直销有个正面的报道，让老百姓有个正面的认识”。直销业的诉求简单而真实。

    　很显然，在社会影响和经济发展处于重要位置的直销业，需要的不仅仅是媒体的声音，更期待“向社会还原直销企业的真面目”，消融社会对直销业的认识误区。

    　媒体承载了直销业的希望和期待。